2023年、世界の園芸ロボット市場規模は約12億ドルでした。業界予測によると、2032年にはこの分野が38億ドルに達し、年平均複合成長率は13.4%となる見込みです。

この急成長するブルーオーシャン市場において、中国ブランドYarboは「モジュール式庭園ロボット」によって欧米市場を成功裏に開拓し、2024年の新製品予約販売は単月で1億元を突破、発売初日には注文が200万ドルを超えました。2025年初頭にはさらに2億元の戦略投資を獲得し、累計調達額は6億元を超え、世界の庭園ロボット分野で資金調達トップの座を維持しています。

この深圳企業は10年の歳月をかけて、中国のスマート製造が「西洋の課題」を解決できるだけでなく、市場ルールを定義できることを証明しました。

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中国チームの10年の突破

資料によると、深圳漢陽科技は2015年に設立され、創業チームはファーウェイやドイツ航空宇宙センターなどトップ企業の技術エリートが集結しています。

当時、北米の家庭は長年の課題に直面していました。毎年5,000万台を超える従来型除雪機器が低温故障を頻発し、雪地域の家庭の70%は降雪後4時間以内に雪かきをしなければ罰金を科されるリスクがありました。

創業者チームはこのニーズを敏感に捉え、除雪ロボットSnowbotで市場に参入し、8年の技術改良を経て2022年にモジュール式庭園ロボットYarboを正式に発売しました。

独自の「1台の本体+Nモジュール」構造により、部品を交換することで除雪、芝刈り、落ち葉吹きなど20種類以上の機能を実現できます。

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製品の適合性を検証するため、YarboブランドはKickstarterクラウドファンディングに登場し、1時間で100万ドル突破、総額346万ドルの消費者ロボットクラウドファンディング記録を樹立しました。

その後、Yarboブランドは急速な発展段階に入り、2024年5月の新製品グローバル予約販売初月で約1億元の注文を獲得、6月のドイツ・ケルン園芸展初出展では欧州ディーラーによる争奪戦を引き起こしました。2025年Bラウンドでさらに2,700万ドルの資金調達を実現し、年間売上高は400%増加が見込まれています。

現在、同社の除雪モジュール特許の増加速度は世界一で、この垂直分野で初めて商業化を実現した消費者向けブランドとなっています。

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全方位マーケティング：トラフィックプールでヒット商品を生み出す

Yarboブランドが海外市場で爆発的な人気を得たのは、多プラットフォーム展開のマーケティング戦略の功績が大きいです。彼らは卵を一つのカゴに入れることなく、各プラットフォームの特徴やユーザーの利用習慣に合わせて、同じブランドストーリーをうまく伝えています。

1.TikTok

TikTokという、楽しさとビジュアルインパクトを重視するプラットフォームでは、Yarboブランドは機能パラメータの羅列にとどまらず、製品を北米家庭のリアルな生活シーンに深く溶け込ませています。

Yarboブランド公式アカウントは、芝生や庭園など様々なシーンでの製品利用状況や操作デモ、機能紹介などを通じて、ユーザーに製品の優位性を直感的に感じさせ、ブランドに専門的かつ実用的なイメージを築いています。

現在、このアカウントは累計6.52万人のフォロワー、総再生回数2,480万回超、直近30日間で2,400人増加しています。

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最近、このアカウントはライブ配信による更なるトラフィック拡大も始めています。

不完全な統計によると、直近30日間で5回のライブ配信を行い、視聴者数は当初の約2,000人から徐々に増加し、7月10日には1.2万人に達し、ライブ戦略のユーザー吸引力を初歩的に証明しました。

ライブ配信効果がますます顕著になるにつれ、今後YarboブランドはTikTokプラットフォームで大量のトラフィックを継続的に引き寄せ、製品販売やブランドプロモーションにより積極的な影響をもたらすことが期待されます。

画像出典：TikTok

自社アカウント運営だけでなく、Yarboブランドは関連分野の専門知識を持つTikTokインフルエンサーとも協力し、インフルエンサーの影響力と専門的な解説でブランドの拡散範囲をさらに広げています。

例えばTikTokインフルエンサー@electric_revは、ロボットを詳細に分解・分析し、原理を解説することで製品機能を際立たせ、最終的にこの動画は330万回再生され、ブランドに大きな話題をもたらしました。

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2.Instagram&Facebook

InstagramとFacebookは、Yarboブランドがユーザーコミュニティを構築し、参加意識を高めるための重要な拠点です。

庭園機器の低頻度消費・高い意思決定ハードルという特性に合わせて、ブランドは「雪季チャレンジ」などの軽いインタラクションイベントを設計し、ユーザーにYarbo庭園ロボット導入前後の自宅庭の比較写真をシェアしてもらい、参加者にはモジュールパーツが抽選で当たる仕組みとしています。

この取り組みはブランド投稿のシェア率を大幅に向上させ、ユーザーを傍観者からコンテンツ共創者へと変えました。やはりリアルな庭のシーンや体験効果は、広告よりも潜在ユーザーの不安を解消する力があります。

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3.独立サイト

独立サイトはブランドの「自社領地」として、単なる取引以上の役割を果たしています。

Yarboブランドは精緻な運営により月平均46万の訪問数を実現し、そのうち36.85%はユーザーが直接URLを入力またはブックマークから訪問しており、このような直接訪問の割合は消費ブランドでは珍しく、ユーザーのブランド認知と粘着性が形成されつつあることを示しています。

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独立サイトのコンテンツ構築も非常に戦略的で、北米ユーザー向けには-30℃の極寒下での安定したパフォーマンスを強調し、豪雪地域住民の深い生存不安に直接訴えかけています。欧州ユーザー向けにはAI障害物回避技術が芝生上の小動物をどのように守るかを強調し、欧州社会の強い動物保護意識に的確に応えています。

このような地域差に基づくコンテンツカスタマイズにより、自然検索トラフィックの割合は29.92%に上昇し、特に「robot lawn mower」など高価値キーワードの最適化がブランドに正確なターゲット顧客を継続的にもたらしています。

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示唆：多拠点展開の乗数効果

振り返ると、Yarboブランドの全方位マーケティングは常に一つのコア、すなわちユーザーが異なるプラットフォームやタッチポイントで、この製品がどのように生活に溶け込み改善するかを見せることに集中していました。

このような多接点協調・階層的浸透の戦略は、スタートアップブランドが大手がひしめく庭園市場で足場を固めるだけでなく、他の高単価ハードウェアブランドにも参考となる多プラットフォーム展開とユーザーコミュニケーションの方法を提供しています。

海外進出を目指す中国企業にとって、複雑な海外市場環境下では、オンラインとオフラインをカバーする統一かつ魅力的なユーザー体験ネットワークを構築することが、単一チャネルに賭けるよりもはるかに信頼性が高く持続的です。展開の幅と協調の深さ、どちらも欠かせません。