近年、人々の健康意識はまさに徐々に向上している。

食事、生活リズム、運動において健康と規則正しさを保つ以外にも、血中酸素、血圧、血糖、睡眠、心拍数など、本来医療級のモニタリング指標が、徐々に病院を離れ、コンシューマー市場へ浸透している。

 

出典：Amazfit

この傾向の下で、スマートウォッチのような常に人体の状態をモニタリングできるデバイスも、“テクノロジーおもちゃ”徐々に健康の必需へと変わりつつある。

それは単にではなく正確に大衆の健康管理ニーズを満たしているだけでなく、セグメント市場全体に巨大な成長余地をもたらしている。

 

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調査機関によるとGrand View Research発表されたデータ：

世界のスマートウォッチの市場規模は2018年から持続的に成長しており。2023年の評価額は465億ドルに達し、2030年には716億ドルに成長すると予測されており、期間の年平均成長率は8.2%、全体として業界は呈している出安定した発展の態勢。

 

画像出典：Grand View Research

この可能性に満ちたゴールドトラックに直面して、多くの国内メーカーがこぞって参入、海外進出金を掘る。頼りに優れた製品力と効果的なマーケティング戦略、成功海外市場で足場を固めた。

本日ご紹介するAmazfitブランドは、まさにこの分野の海外進出の先駆者である。

その親会社である華米科技によると2025年の財務報告書によると、子会社の自主ブランドAmazfitの年間収入は約7500万ドル（約5.4億元）であり、世界のスマートウェアラブルデバイス市場の重要なプレーヤーに成長した。

この小米からリストバンドの独占OEM工場スタートから、逆転を続け、年間売上を突破5億元のダークホース大ヒット、その成長物語はかなり代表的なものです。

 

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小米のサプライチェーンを頼りにスタートし、自主ブランドの並行成長を開始

Amazfitのブランドストーリーは、その親会社である華米科技から始まります。

公開資料によると、2013年、華米科技の創業者である黄氏が小米と提携し、小米ブレスレットのコア研究開発および製造メーカーとなりました。

2014年、初代小米ブレスレットが発売された後、わずか13か月で販売台数が1000万を突破しました。この成果は、当時小米のサプライチェーン企業であった華米にとって、貴重な研究開発と市場の経験を積むものとなりました。

 

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しかし、華米の野心はOEMにとどまりませんでした。2015年9月、華米は正式に自社ブランドAmazfitを発表し、小米事業との「デュアルエンジン」モデルを形成しました。

当時、国際ブランドが市場をほぼ独占していた背景の中で、Amazfitは正面からの競争を避け、差別化戦略を選択し、当時比較的空白だった中低価格帯市場に目を向け、高いコストパフォーマンスを核心的な突破口としました。

小米エコシステムチェーン時代の技術蓄積、成熟したサプライチェーン、そして膨大なユーザー基盤に支えられ、Amazfitは品質を確保しながら迅速に反復（イテレーション）を行い、大衆消費市場のギャップを埋めることに成功しました。

その製品は自社開発のBioTrackerセンサーを搭載し、心拍数、血中酸素濃度、睡眠モニタリング、150以上のスポーツモードをサポートし、同時にiOSとAndroidの両プラットフォームに対応し、多様な健康管理ニーズを満たしました。

 

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優れた機能の組み合わせと人間味あふれるインタラクションデザインにより、Amazfitブランドはグローバル市場で急速に成長し、一時は世界のスマートウェアラブルデバイス市場でトップ3にランクインしました。（データは億恩網より）

まで2025年までに、Amazfitの事業展開は世界90以上の国と地域に拡大し、特にアメリカ、ドイツ、スペイン、インドネシア、タイ、ブラジル、メキシコ、インド、ロシアなどの市場をカバーし、まさに海外進出のダークホースとなっています。

 

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強力な突破、ソーシャルメディアプラットフォームは海外発展の加速器

海外進出ブランドにとって、製品力とユーザーエクスペリエンスの向上はもちろん重要ですが、海外市場で持続的に売れるためには、最大の課題は潜在ユーザーにまずあなたを知ってもらうことです。

結局、認知がなければ、その後のコンバージョンは生まれにくいのです。

この背景の中で、世界的に人気のソーシャルメディアプラットフォームは自然となり多くの海外進出企業がブレイクするための核心的な陣地，Amazfitブランドも同様です。

そのレイアウトを通じてTikTokなどのトラフィックハイランドに展開し、プラットフォームのアルゴリズム配信と伝播メカニズムを活用して、成功裏に支援ブランドリーチにより広範なオーディエンスに、世界中のより多くのの消費者に熟知されました。

それでは、一緒に見てみましょうAmazfitブランドがどのようにTikTokプラットフォーム上で展開しているか。

1.現地化アカウントマトリックスを構築し、正確なリーチを実現

異なる地域のユーザーへの正確なリーチを実現するために、AmazfitブランドはTikTok上で緻密なアカウントマトリックスを構築し、英国、インドネシア、フィリピン、タイなどの主要市場向けにそれぞれ独立したローカライズアカウントを設立しました。

   

出典：TikTok

現在、このマトリックスの総フォロワー数は17万人を突破しました。中でも、インドネシア市場の公式アカウント@amazfit.idのパフォーマンスは特に目覚ましく、すでに4.54万人のフォロワーを獲得し、いいね数は9.88万に達しています。

このアカウントのコンテンツ戦略は没入型機能デモを中心に据え、屋外の実景操作を通じて、製品の運動モードの多様性、応答感度、耐衝撃性・耐圧性、GPS測位や長時間バッテリーなどの面での優位性を直感的に示しています。

このようなテンポが速く、視覚的に強いコンテンツ形式は、ショート動画プラットフォームの配信ロジックに非常に適合しており、ユーザーの痛点を素早く捉えるだけでなく、潜在顧客のコンバージョン率向上にも大きく貢献しています。

 

出典：TikTok

2.垂直インフルエンサーエコシステムを活用し、コア層にリーチ

ブランドアカウントマトリックスを深耕するだけでなく、Amazfitは垂直インフルエンサーを活用し、ブランドの認知度をさらに拡大する方法を理解しています。

インフルエンサーの選定において、ブランドは無作為に広く網をかけるのではなく、正確なユーザーペルソナに基づき、スポーツとフィットネスの2つのコア層に焦点を当てています。これらの人々はトレーニング中にスマートウォッチを着用してデータをモニタリングする習慣があり、ブランドのターゲットオーディエンスと高度に一致しています。

同時に、Amazfitブランドはフォロワー規模の制限を打ち破り、フルチェーンカバレッジ戦略を採用しました。つまり、トップ、ミドル、ボトムのインフルエンサーを問わず、ブランドのトーンに合致する限り、すべて協力の対象となります。

例えばスポーツインフルエンサーとして、140万人のフォロワーを持つトップインフルエンサー@rafaparrachoと協力しています。

 

出典：TikTok

彼が投稿した、Amazfitブランドのスマートウォッチを着用してバレーボールのトレーニングを行う日常動画では、トレーニング中にリアルタイムで心拍数を確認し、トレーニング終了後にそのまま時計を着用してシャワーを浴びる様子が記録されています。

この非常に生活感のある動画は、現時点で1220万回再生、いいね数は120万に達しています。

多くの視聴者はトレーニングを楽しむ一方で、インフルエンサーが着用している製品に自然と注目し、ブランドの露出と好感度を効果的に高めています。

 

画像出典：TikTok

一方、フィットネスインフルエンサーの分野では、Amazfitはまた、フォロワー数が約7kと少ないマイクロインフルエンサー@justinpeterrssと協力したことがあります。

 

画像出典：TikTok

このインフルエンサーのフォロワーベースは小さいものの、コンテンツのコンバージョン率は非常に驚くべきものでした。

一つのバズった動画を例にとると、@justinpeterrssは動画でAmazfitのHelioリストバンドを試用し、このデバイスが今後数週間のトレーニングと睡眠モニタリングの主力ツールになると断言しました。

現在、この動画は累計で210万回の視聴と6.13万のいいねを獲得しています。

コメント欄には視聴後に「「Amazfitの時計は素晴らしい。」との書き込みがありました。これに対し、インフルエンサーも「今のところかなり良いです！！！」と返信しています。

この事例は、実際のレビューと試用体験を通じて、たとえマイクロインフルエンサーであっても製品の実用的な価値を効果的に伝え、小さな力で大きな波及効果を実現できることを十分に証明しています。

 

画像出典：TikTok

結び：海外進出の道、その先は？

Amazfitの物語は、健康消費のグローバル化の時代に、スマートウェアラブル業界はまだ終わりにはほど遠いが、ゲームのルールは変わったことを教えています。

ブランドが突破するためには、二つのポイントを押さえる必要があります。一つは、運動や健康モニタリングなどの細分化されたシーンに的確に参入すること、二つ目は、ソーシャルメディアのコンテンツを通じて感情的な繋がりを築き、ブランドの影響力を拡大することです。

国内企業にとって、成熟した欧米市場であれ、急成長する東南アジアやラテンアメリカ地域であれ、消費者は高コストパフォーマンスのスマートハードウェアへの需要が依然として旺盛です。

真の試練は、Amazfitのように製品の革新性を維持しつつ、ローカライズされたマーケティングに柔軟に適応できるかどうかにあります。結局のところ、グローバル化の本質は「外に出ていくこと」ではなく、「根を下ろすこと」です。