もしあなたがTukeで短い動画を投稿したり、広告流量を投下するだけで十分だと思っているなら、2026年には同業者に置いていかれるかもしれません。

その通り、短い動画のボーナスは確かに徐々にピークに達していますが、ライブコマースはブランドがTukeで成長を実現する第二の成長曲線となっています。それは単なる販売チャネルの追加ではなく、ブランドとユーザーの深い繋がりを構築し、流量から売上への最短経路を実現する鍵となります。

今日は、最も分かりやすい方法で、ライブ運営をどのようにして実際の増加に変えるかを説明します。

 

画像出典：Tuke

なぜライブ配信が新しいエンジンなのか？

簡単に言うと、Tukeは膨大な流量をライブ配信とECに誘導しています。

現在プラットフォームは「棚型EC」を大々的に推進していますが、ライブ配信の転換効率と体験の優位性は代替できません。さらに重要なのは、推薦メカニズムが初心者に比較的公平であること——質の高いコンテンツはすぐに初期流量を獲得でき、純粋にフォロワー数だけで勝負するわけではありません。

ここ2年の変化を振り返ると、Tuke ECは2023年に東南アジアを席巻し、2024年には欧米で着実に進展しています。2026年にはライブコマースがブランドのTukeと個人の収益化の主流チャネルの一つになると予想されます。

従来のECの画像・テキスト展示と比べて、ライブ配信はリアルタイムでインタラクションや直感的なデモンストレーションができ、特に使用過程や効果、疑問解消が必要な商品に適しています。

 

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運営方針：ライブ配信を増加エンジンとして捉え、在庫処分ツールにしない

もしライブ配信で在庫処分だけをしたいなら、それも可能です。しかし、Tukeで増加を目指すなら、「毎回稼ぐ」から「全体のビジネス構造をより健全にする」へと考え方を変える必要があります。

1. ポジショニングを明確に：このライブ配信は誰のため？

まず自分に3つの質問をしてみましょう：

このライブ配信の主な目的は何ですか？新規獲得、新商品投入、在庫処分、ブランド認知構築、優先順位は一つだけです。

このライブ配信はどの市場を狙うのか？米国、英国、東南アジア、価格帯や主なセールスポイントは全く異なります。

このライブ配信は既存のTuke短い動画やショップイベントとどんな関係ですか？短い動画の話題を活用して拡大するのか、それともライブ配信専用の特典イベントを単独で行うのか？

ブランドやセラーはライブ配信を3つのタイプに分けて計画することをおすすめします：

アカウント育成型ライブ：頻度高め、短時間、主に雑談やブランドストーリー、商品ライン紹介、基礎データ構築が目的。

爆発型ライブ：大型プロモーションや新商品に合わせて、インフルエンサー+流量投下+特典の組み合わせで、集中して成約を爆発させる。

長期型：固定時間、固定チャンネルで安定したペースを保ち、既存顧客の受け皿、アフターサービス、新商品テストに活用。

 

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2. 組み合わせ戦略：短い動画+ライブ配信+ショップイベント、3つを同時に展開

Tuke ECの特徴は、単独では突破しにくく、組み合わせてこそ効果が出ることです。

運用面では、最低限以下を実施：

短い動画：1週間前からコンテンツを展開し、商品シーン、レビュー、開封動画などでライブ配信の日時や特典を明記。

ライブ配信：トップ商品、クーポン、期間限定セールで、見物客を注文ユーザーに誘導。

Tuke Shop：ライブ配信専用特典、ショップ割引、追加購入特典を設定し、ユーザーが1回購入した後も追加で商品を買いたくなるようにする。

ブランドの場合、海外で1〜2つの主力商品を「ライブ配信爆売商品」として選び、アカウント、ライブ配信、ショップのマーケティング文書をその商品中心に展開し、意思決定コストを下げることをおすすめします。

 

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事例解説：テクノロジー機器から文化的茶飲料までのライブ配信ルート

抽象的な方法論には具体的な事例が必要です。異なるカテゴリー、異なる客単価のブランドは、Tukeライブ配信でどのように自分の成功ルートを見つけているのでしょうか？

高客単価テクノロジー製品：Creality 3Dプリンターの「信頼転換」

3Dプリンターは客単価が数百ドルにもなり、従来の短い動画では操作や疑問解消を直感的に示せず、転換が困難です。CrealityはTukeライブ配信を通じて、「信頼転換」ルートを正確に構築しました。

彼らは一般的なインフルエンサーを使わず、3Dプリンター専門インフルエンサー（例：ベテランユーザー@is3dp）と協力しました。

また、コメント欄で操作、消耗品、修理などの専門的な質問にリアルタイムで回答し、オンライン専門カスタマーサービスのように購入への不安を直接解消しました。

この「専門家デモ+リアルタイム疑問解消」の組み合わせにより、ライブ配信を高客単価商品の信頼空間に変えることに成功しました。6時間の深掘りライブで直接4万ドル以上の売上を達成し、深いコンテンツで高級商品の転換課題を解決する有効なルートを証明しました。

 

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文化属性消費財：OGTea中国茶の「没入体験」

文化を担う中国茶に対して、OGTeaチームは「中国式ライブ配信」で認知の壁を越えることを選びました。

数万円を投じて、ライブ配信ルームを二層の古代宮廷建築に精巧に装飾し、赤い壁と金色の瓦、龍の柱を設置し、プロのダンサーが古典衣装でパフォーマンスを披露しました。

司会者Alexは商品を紹介する際、茶の健康成分を説明するだけでなく、「赤壁賦」など茶の背後にある三国志の歴史も語りました。

この文化体験+商品説明の深いコンテンツは、普通の棚型ECでは提供できない価値を生み出しました。10時間の中国風ライブ配信は大きな反響を呼び、ブランドは1年足らずで総売上100万ドルを突破しました。

 

画像出典：海峡都市報

結局のところ、2026年にTukeのライブ配信ボーナスを掴みたいなら、核心は一言です：単なる販売チャネルとしてではなく、ブランドとユーザーが深い信頼を築き、意思決定の道筋を短縮するための核心拠点と捉えてください。

高密度な専門デモで信頼課題を解決するにせよ、没入型の文化体験で感情的共鳴を生み出すにせよ、成功するライブ配信は最終的に同じことを目指しています——ユーザーに棚型ECでは提供できない増加価値を提供することです。

ルールは変化し、戦略は進化していますが、根本的なロジックは変わりません。今、あなたがすべきことは、この記事の考え方や事例を自分の商品の特徴と組み合わせて、あなたの初めてのライブ配信を実現することです。流量と成長は、このライブ配信から始まります。