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時代は進化し、製品も絶えずアップグレードされています。
最初、ヘッドホンのコア機能は通信に集中しており、音質が製品の優劣を判断する主な基準でした。
ヘッドホンが日常生活に完全に溶け込み、仕事や学習の場面で高頻度に使用されるようになるにつれ、ノイズキャンセリング技術の普及が促進され、各ブランドは機能の境界を拡大し、ノイズキャンセリングによって装着体験を最適化し、重要な製品進化を遂げました。
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しかし、業界のイノベーションは止まることがありません。現在、健康とスポーツが国民的なトレンドとなり、市場では高性能・高耐久・高快適性のプロフェッショナルなスポーツオーディオ製品への需要が急増しています。
ユーザーは、ランニング、サイクリング、水泳などのスポーツシーンに適応し、長時間の装着による不快感を解消し、オーディオが本当に健康的な生活に溶け込むヘッドホンを急いで求めています。
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このニーズが直接、高成長のスポーツヘッドホン市場を生み出しました：
market.usの統計によると、世界のスポーツヘッドホンの市場規模は2024年に56億米ドルと評価され、2034年には約209億米ドルに達すると予測されており、予測期間中の年平均成長率は14.1%と非常に高い成長を示しています。
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本日ご紹介するShokz（韶音）は、まさにこのチャンスを捉え、プロフェッショナルなスポーツヘッドホン分野から突き抜け、Tukeのビジネスを大きく展開しています。
年間売上高が約10億米ドルに達し、さらに2つの世界販売台数第1位を獲得し、名実ともにTukeのトップブランドとなっています。
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OEMからブランドへ：技術革新が世界トップを実現
公開情報によると、Shokz（韶音）は2011年に設立され、深圳市韶音科技傘下のプロフェッショナルヘッドホンブランドです。
その起業ストーリーは、2004年から始まります。当時、西安交通大学の3人の同窓生が深圳で韶音科技を共同設立し、25万元の資本金でスタートし、初期は電気音響製品のOEMを主な事業としていました。
OEM事業は順調にスタートし、会社設立から1週間も経たずに数千台のトランシーバーの注文を獲得しました。その後、韶音は市場のニーズに応じて、消防など特殊分野向けの専用ヘッドホンを多数発売し、製品は北米、ヨーロッパ、中東、東南アジア市場へ輸出されました。
しかし、OEMモデルの利益は長く続かず、従来のプロフェッショナルヘッドホン市場の成長が鈍化し、利益率も圧縮され続け、創業チームは深く認識しました：企業が長期的に発展するには、自社ブランドを構築する必要がある。
業界の多くのブランドがインイヤー型ノイズキャンセリング技術の開発に集中している中、Shokzブランドは差別化された分野を選択し、スポーツシーンのコアな課題に直撃し、スポーツのために生まれたプロフェッショナルヘッドホンの開発に専念しました。
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従来のインイヤー型ヘッドホンは激しい運動中に外れやすく、密閉型設計は環境音を遮断し、安全上のリスクを生み出します。しかし、Shokzは骨伝導技術を活用し、振動で音を伝えることで両耳を解放し、使用者が周囲の環境をリアルタイムで認識できるようにし、スポーツユーザーのコアニーズに正確に応えています。
2012年、Shokzブランドは音響イノベーション分野で重要な一歩を踏み出し、骨伝導スポーツヘッドホンSportzシリーズを発売しました。
翌年、初代Bluetooth骨伝導ヘッドホンBluezとSportz M2は優れた性能でCES展示会でテクノロジーイノベーション賞を受賞し、ブランドの技術的な評価を確立しました。
その後10年以上、Shokzは技術の深化と製品のアップデートを堅持し、深い技術力と継続的なイノベーションによって、世界の骨伝導ヘッドホン、プロフェッショナルスポーツヘッドホン市場でリーダーの地位を維持しています。
画像出典：Shokz
サリバンのデータによると、2023年、Shokzのスポーツヘッドホン販売台数は435万台、インイヤー型でないオープン型ヘッドホンの販売台数は520万台で、いずれも世界カテゴリー販売台数第1位となりました。
韶音創業者の一人である陳氏は『浦江科技評論』のインタビューで、2024年ブランドの年間売上高は約10億米ドル（人民元で約71億元）に迫ると明かしました。。
現在、Shokzの製品は世界60以上の国と地域に販売されており、北米、ヨーロッパ、日本などを重点的にカバーし、世界のヘッドホン市場で間違いなく模範的なブランドとなっています。
画像出典：China Daily
SNS活用：垂直ユーザー層への精密な浸透
もちろん、正しい分野を選び、技術で突き抜けることは成功の始まりに過ぎません。ブランドが製品をより多くの必要な人に見てもらい、購入してもらうには、効果的な宣伝・プロモーションが不可欠です。
この時、賢いブランドは時代のトレンドに合わせて、SNSの強力な影響力を活用し、ブランドの知名度を広げます。Shokzも例外ではありません。
TikTokなど世界的に人気のSNSプラットフォームに参入し、精密なSNS運営を通じてスポーツ愛好者のコア層に浸透し、ブランドの声量を持続的に拡大しています。
画像出典：TikTok
ShokzブランドのTikTok公式アカウント@shokzusa、フォロワー数は1.8万人ですが、コンテンツ戦略は非常に工夫されています。
例えば、1つの販売動画で、フォロワー数100万人超のテクノロジーインフルエンサーを招き、フォロワー数は少ないが粘着性の高い垂直分野のインフルエンサー数名と共演し、流量と信頼度の両方を高めています。
画像出典：TikTok
典型的な事例として、160万フォロワーのTikTokテクノロジーインフルエンサー@ijustineが、4人の垂直分野インフルエンサーと協力し、Shokzブランドのプロモーション動画を撮影しました。
動画では、インフルエンサーたちがShokzの最新フラッグシップヘッドホンをレビューし、室内体験だけでなく、屋外でバスケットボールなどのスポーツテストも行い、リアルな使用感をファンに伝え、製品のコアな強みをアピールしました。
このコンテンツは@shokzusaアカウントのこれまでで最も人気のコンテンツとなり、累計再生回数は76.22万回に達しました。
さらに注目すべきは、コメント欄に多くのリアルユーザーからの自発的な高評価が集まっていることです：
「骨伝導ヘッドホンが大好きです！！」
「とても快適で、音質も素晴らしいです。」
「しばらく装着していますが、ランニング、トレーニング、日常生活でも、快適すぎて装着していることを忘れてしまいます。」
これらのリアルユーザーからのポジティブなフィードバックは、潜在的な消費者の購買意欲を高め、ブランドへの好感度を増すのに積極的な役割を果たしています。
画像出典：TikTok
さらに、より多くのコアターゲットユーザーにリーチするため、ブランドは多くのスポーツ分野のインフルエンサーと協力し、プロのクリエイターの影響力を活用して、スポーツ愛好者層に効率的に浸透しています。
44.31万のTikTokスポーツインフルエンサー@royal.communityは、Shokzブランドのヘッドホンを装着して水泳トレーニングを行う動画コンテンツを撮影しました。
画像出典：TikTok
動画では、インフルエンサー@royal.communityが水に入る前にShokzの骨伝導ヘッドホンを装着し、水中で音楽を聴きながら水泳トレーニングを行い、製品の優れた防水性能とプロフェッショナルなスポーツ適応性を直感的に示しています。
この動画は公開直後、水泳愛好者の間で大きな反響を呼び、コメント欄には高い関心を持つユーザーからの問い合わせや購入希望のコメントが多数寄せられました。
データも驚異的で、現時点でこの動画の再生回数は1070万回、いいね数は37.32万回に達しています。
この成功事例は、垂直ユーザー層を正確にターゲットし、垂直分野のインフルエンサーと協力してシーン化された実測コンテンツを作ることで、効率的な拡散だけでなく、ユーザーの購買意欲を効果的に刺激し、コンバージョン効果を大きく高めることができることを証明しています。
画像出典：TikTok
まとめ：細分化分野での突破の道
スポーツヘッドホン分野の継続的な爆発的成長は偶然ではなく、その背後には世界的な健康生活の波と、消費者のプロフェッショナルかつシーンに合わせた装備への強いニーズがあります。この分野に参入・深耕を計画している企業にとって、今は依然としてチャンスに満ちたゴールデンウィンドウ期です。
しかし、業界突破の鍵は、盲目的な追随や同質化の模倣ではなく、競合よりも深く、より専門的に取り組むことです。
製品のあらゆる細部をユーザーの使用シーンと深く共鳴させることで、飽和しているように見える市場でも、自分だけの成長ルートを切り開くことができます。
