近年、人々の健康意識の高まりに伴い、座り続けることの弊害が次第に注目されるようになり、座ったり立ったりを交互に行うオフィスワークのスタイルも「オプション」からオフィスの必須条件へと変わった。

消費者はオフィス製品に対する要求を基本的な使用に限定せず、健康属性、スマート体験、個別化されたデザインをより重視するようになった。

 

出典：Flexispot

このような消費需要の高度化は、関連市場の持続的な拡大を直接的に促進し、カテゴリーの浸透率も着実に上昇させている。

によるとGrand View Researchの調査データによれば、以下のことが分かる。

世界のスマートホーム市場規模は2024年には1278億ドルと評価され、今後6年間で27.0%の年平均成長率で安定成長すると予測されている。

そして2030年には、世界のスマートホーム市場規模は5373億ドルを突破する見込みである。

 

出典：Grand View Research

このような高速成長するブルーオーシャン市場に対し、多くの中国企業が迅速に市場機会を捉え、海外展開を積極的に進め、確かな製品優位性と海外市場に適したマーケティング戦略によって、足場を固め、トップグループに名を連ねている。

本日紹介するFlexispotブランドは、その中でも最も代表的な一つである。

当初のOEM・ODMから自社ブランドの構築へ、かつて千万単位の赤字から年間売上高が2.7億ドルを超えるまでになった。この中国ブランドの海外進出・突破の道のりがどのように進められたのか、一緒に見ていこう。

 

出典：Flexispot

OEMから自社ブランドへ：技術革新による差別化製品の創出

公開資料によると、Flexispotは、中国浙江省寧波市を拠点とする海外向け健康ホームブランドである。その親会社である楽歌（Loctek）は2002年に設立され、当初はフラットディスプレイスタンドなどの部品のOEM事業を主としており、技術と製造能力を蓄積してきた。

その後2008年の金融危機を経験した後、創業者の項氏はOEMモデルの限界に気づき、変革を模索し始めた。

2011年、楽歌は正式に越境EC分野に参入した。初期は大量投入型・マルチブランド運営モデルを採用したが、順調には進まず、4000万元以上の損失を出した。

2015年、企業は発展戦略を垂直カテゴリー深耕＋単一ブランド運営に調整し、リニア駆動と健康オフィス分野に集中。これが後のFlexispotのブランド化の基盤となった。

2016年、楽歌は正式に自主ブランドFlexispotを発表し、人間工学に基づくスマート昇降家具製品の研究開発と製造に特化した。

 

出典：Flexispot

その中でも昇降デスクシリーズは先進的なリニア駆動技術を活用し、デスクの高さを柔軟に調整可能。座り仕事と立ち仕事を切り替えることができ、脊柱への負担を効果的に軽減し、長時間の座位による健康リスクを低減する。

人間工学チェアシリーズは腰を支え背中をサポートすることを核機能とし、ユーザーに全方位的な身体サポートを提供。長時間のオフィス作業による身体の疲れを顕著に和らげ、健康的で効率的なオフィス機器となっている。

 

出典：Flexispot

まさにこうした技術革新によって生み出された差別化製品により、Flexispotブランドは多くの海外消費者の支持を得て、Amazon、ホームデポ、ウォルマート、楽天などのプラットフォームで昇降デスクカテゴリーの売上トップを長期間維持している。

楽歌が発表した財務報告から明確にわかるようにFlexispotブランドの輝かしい成績：

わずか2024年上半期、同ブランドの越境EC売上は9.15億元に達し、前年同期比で20.36%の増加を達成した。

2024年のデータはさらに顕著で、Flexispotの独立サイト売上は8.19億元に達し、前年同期比22.04%増加；AmazonのECプラットフォームの売上は10.82億元を突破した。。

独立サイトとAmazonのこの2つのチャネルだけで、累計で約123万人の消費者を獲得し、Flexispotブランドは海外の健康オフィス市場におけるベンチマークブランドの地位を確固たるものにした。

 

出典：楽歌2024年財務報告

ソーシャルメディアマーケティング：トラフィックとコンバージョンの両方を向上

しかし、海外市場での競争は製品そのものにとどまらず、真にユーザーの心に寄り添い、ユーザーの認めを得ることが、長く根付くための鍵となる。

Flexispotもその点をよく理解しており、TikTokなどのソーシャルメディアプラットフォームのマーケティング価値を特に重視しています。これらのプラットフォームを活用してターゲットユーザーのソーシャルサークルに深く入り込み、ブランドをより多くの人に知ってもらい、ブランドの認知度を継続的に拡大しています。

1. 公式アカウントのシチュエーション型プロモーションにより、バズるコンテンツを制作する

にTikTokで、Flexispotブランド公式ブランドアカウントを開設しました。@flexispot.com、現時点でフォロワー数は8.06万、いいね数は110万です。

このアカウント主要フォーカス于オフィス、自宅など核心使用シーンは、日常業務のリアルな視点から切り込み、製品の実用性と健康属性を直感的に示す。これによってニーズのあるターゲットユーザーに的確にリーチする。

 

画像出典:TikTok

アカウント内のバズった動画を例にとると、この動画は直感的に表現了在オフィスシーンでは，Flexispot昇降デスクの使用感。サイドボタンでデスクの自動昇降を実現でき、同時に、机はまだ装備した複数のUSB充電口は、学習や業務の電力需要を十分に満たせます。

このわずか23秒の短い動画、現在すでに獲得した1030万回再生、9.26万いいね、多数の個実用機能の効果的な展示、成功裏に引き付けした大量の潜在ユーザーが滞留、注目。

 

画像出典：TikTok

2.UGC創作を促進し、ユーザーの口コミを活用して拡散を広げる

もちろん、ブランドアカウントの自社コンテンツ出力だけでは、拡散のカバー範囲に限界がある。

そのため、公式アカウントが積極的に発信すると同時に、Flexispotブランドは外部の拡散力を借りることをよく理解しており——ファンが自分で購入したFlexispot製品の使用体験をシェアするよう促し、多くのTikTokユーザーが参加して、大量のUGCコンテンツを作成・公開しました。

これらのユーザー自発のリアルなシェアコンテンツにより、ブランドは極めて優れた露出効果を得て、継続的に集客しています。

 

画像出典：TikTok

3.垂直なインフルエンサーとの的確なコラボレーションで、小規模でも高いコンバージョン率を実現  

除くたファンが自発的に共有することを奨励するほか、Flexispotブランドまたとても多くの分野に特化したの達人展開た協力、達人自身の影響力を通じて、昇降デスクをなどの商品を学習・仕事の効率を高める実用的ツールとして位置づけ、ファンの認知に深く刷り込んだ。

を通じてKalodataのデータから、過去1年間のブランド協力達人の販売貢献ランキングにおいて、わずか3364人のフォロワーを持つTikTok達人@creativesbyyanaが、Flexispotブランドの折りたたみ昇降デスクのために撮影したクリエイティブなプロモーション動画の販売数が2位であることがわかります。

 

 

出典：Kalodata（上）、TikTok（下）

この動画は開封・組み立てを導入とし、日常の在宅ワークの場面と組み合わせて、完璧に個人の使用習慣に応じて、自由に机の高さを調節する使用過程を示している。

現時点で、この動画の再生回数は140万回に達し、Flexispotブランドに495個の製品販売をもたらし、推定売上高は3.8万ドルである。

このことから、たとえインフルエンサーのフォロワー数が少なくても、ただコンテンツが潜在ユーザーの好みやニーズに正確に合致すれば、依然として良好な宣伝効果と売上を得ることができる。

 

画像出典：TikTok

ヘルシーオフィスの海外展開：両輪がオンラインで、一路疾走

現在、世界的な健康意識の向上とスマートホーム市場の急速な拡大により、ヘルシーオフィスカテゴリーは黄金の参入時期を迎え、座位と立位を交互に行うオフィスの必需化トレンドが、海外進出ブランドに直接的に成長のブルーオーシャンを開いている。

そしてFlexispotの成功は、このカテゴリーの海外展開において明確な打破のモデルを打ち立てた：

1.技術を核心として製品の差別化を図り、ユーザーの長時間座位による健康の痛点を直撃し、製品力の基盤を固める。

2.ソーシャルメディアを核心の陣地とし、公式のシナリオ化された「種まき」、UGCの口コミの喚起、垂直インフルエンサーとの連携による多次元的な戦略で、ターゲット層に精准にリーチし、ブランド露出から販売転換までのクローズドループを実現する。

覚えておいてほしい、ヘルシーオフィスカテゴリーの海外競争は、決して単一の製品の競い合いではなく、製品力+マーケティング力の総合的な勝負である。

ユーザーの真のニーズを正確に見極め、技術で製品の核心を強化し、ソーシャルメディアプラットフォームを活用して精准なリーチと口コミの蓄積を実現して初めて、この高成長のトラックで足場を固め、一路疾走することができる！