アウトドアキャンプやハイキングなどのレジャーが普及するにつれて、“アーバンライトアウトドア”現代の若者の主流な選択肢となり、かつては専門的でニッチなスポーツだったものが、徐々に全民的なライフスタイルへと変化しています。

この傾向は、アウトドア用品市場の持続的な拡大を直接促しています。

 

画像出典：Naturehike

によるとMarket.usの調査データによると：

グローバルレジャー・アウトドア製品の市場規模は2024年には、評価額が1265億ドルに達しました。において2025年から2034年の間、この市場は5.2%その複合年間成長率で安定した成長を維持します。

になると2034年には、グローバルレジャー・アウトドア製品の市場規模は、～に達すると見込まれています2100億ドル。

 

画像出典：Market.us

市場が活況を呈しているものの、欧米のハイエンドブランドは総じて価格が高く、プレミアムが顕著であり、大衆消費者はよりコストパフォーマンスの高い製品を選ぶ傾向がある——アウトドアを満たすことができの実用的なニーズ、信頼できる品質、手頃で負担になりにくい価格。

まさに見据えたこの市場需要を、一つの浙江省寧波のアウトドアブランドが掴み、発展のチャンスを、海外の一般層と初心者向けアウトドア市場に的確に切り込んだ。

OEMからスタートし、一貫して急速に発展し、最終的に年間売上高が15億元を突破するカテゴリートップ大ヒット。

このブランドこそNaturehike（挪客）。

次に、その海外での台頭の道のりを見ていこう。

  

画像出典：Naturehike

OEMからブランドへ：一つの「逆転アップグレード」の突破の道

Naturehike（挪客）の物語は、2003年にまで遡ることができる。

公開情報によると、当時は江浙地域の外貿OEM工場に過ぎず、主にヨーロッパのアウトドアブランドにOEM生産を提供していた。

OEM業務は安定しているが、利益は薄く競争が激しく、いつでも代替されるリスクに直面している。また、ブランド創設者の季氏自身がベテランのアウトドア愛好家であり、当時の市場の二極化した現状に非常に不満を抱いていた。低価格帯の製品は重くて使いにくく、高級ブランドは価格が高い。

そこで、彼は軽量でコストパフォーマンスの高い国民的アウトドアブランドを作る決意をした。

2010年、重要な転機を迎えた。、季氏は正式に自社ブランドを設立した。Naturehike（挪客）。

 

出典：Naturehike

その後、ブランドは2011年に軽量アウトドア装備の研究開発を開始。2013年には、直接研究開発センターを設立し、天猫プラットフォームに参入、大衆向けアウトドア分野に照準を定めた。

この一連の施策はすぐに効果を現した。差別化されたポジショニングと優れた品質により、Naturehike連続6年獲得した天猫618アウトドアキャンプカテゴリーの売上第1位，急速に国内市場で足場を固めた。

国内市場で成功を収めた後、ブランドは新たな機会を発見した。多くの越境EC業者が自ら仕入れに訪れ、海外に販売したところ売上が好調で、海外の顧客から直接代理店契約を求める連絡が来ることもあった。これらのシグナルにより、チームは積極的に海外展開に乗り出す決意を固めた。

2016年、Naturehikeが正式にグローバル展開戦略を開始し、ブランドの海外進出の道を開いた。

彼ら専門的なキャンプ・ハイキング用テントを入り口として、アマゾン、AliExpressなどのトップクロスボーダーECプラットフォームに相次いで進出し、同時に海外の独立サイトを構築し、海外で多くの忠実なユーザーを獲得しました。

 

画像出典：Naturehike

に2022年に約1億元の資金調達を完了した後、海外販売比率はさらに20%に上昇し、AmazonアウトドアTOP3ブランドにランクインしました。

現在、Naturehikeの製品はすでに世界をカバーしており80以上の国および地域、一つのOEM工場から成功逆転し、年間売上高は15億元の業界のダークホース。（データ出典：出海網）

 

画像出典：Naturehike

SNS活用：ローカライゼーションで海外の信頼問題を解決

中国ブランドの海外進出は、一般的に一つの核心的な難題に直面しています。それは海外ユーザーが知らず、信頼しないことです。

したがって、海外市場で真に長期的な発展を遂げるためには、ブランドの認知度を高めることが極めて重要です。

近年、TikTokなどの世界的に人気のソーシャルプラットフォームの台頭は、中国ブランドに天然のトラフィック拠点と情報発信チャネルを提供しています。

Naturehikeブランドはこの機会をしっかりと掴み、一連の海外運営施策を通じて、海外ユーザーにブランドを認知させ、信頼させ、そして選ばせることに成功しました。

1. アカウントマトリックスの構築

異なる国のユーザーに正確にリーチするために、NaturehikeブランドにおいてTikTok上で分割運営戦略を採用した。

イギリス、アメリカ、タイ、モロッコ、パキスタンなどの市場に対してそれぞれ開設したローカライズされたアカウントを持ち、地域ごとの文化習慣、ユーザーの好み、消費ニーズに基づいて策定した差別化されたコンテンツ運用プラン。

例えば、モロッコ市場に開設されたTikTokアカウント@naturehike.morocc、現在までに、すでに4.63万フォロワー、いいね数58.29万、すべての地域アカウントの中で最も顕著なパフォーマンスを示しています。

 

画像出典：TikTok

コンテンツ面では、このアカウントはモロッコ現地の絶景とアウトドアエコシステムに焦点を当て、没入型の屋外探検や自然風景の実写動画を多数公開しています、そしてシーンに自然に溶け込ませるNaturehike装備の実際の使用シーンを取り入れ、地元の人々に愛されるビジュアル言語で製品価値を伝えています。

この地元の生活に寄り添ったコンテンツスタイルは、ユーザーの好感度を効果的に向上させるだけでなく、潜在的な消費者のブランドと製品への探索意欲も大いに刺激しています。

 

画像出典：TikTok

一方、イギリス市場のユーザーが専門性や実用性を重視する特徴に対して、TikTokアカウント@naturehike_ukはまったく異なるコンテンツ方向性を採用しています：

動画は実用的なコンテンツを中心に、製品の性能解析、詳細の展示、実地テストと使用方法のチュートリアルに焦点を当て、より直接的で専門的な方法で、品質と機能を重視する海外の消費者を魅了します。

 

画像出典：TikTok

現在までに、このアカウントは累計1.98万人のフォロワー、いいね数は3.52万、着実に多くのアウトドア愛好家を獲得しました。

まさに、この地域に合わせた、国ごとのローカライズコンテンツ戦略が、をNaturehikeブランド本当に入りました異なる国のユーザーの視野に入り、高めましたユーザーの没入感と共感、継続的に多くの地元ユーザーをブランドの忠実なファンに惹きつけています。

 

画像出典：TikTok

2. アウトドアインフルエンサーとのコラボレーション

海外ブランドの知名度をさらに広げるために、NaturehikeはTikTokプラットフォーム上のアウトドアインフルエンサーと積極的に連携し、クリエイティブなショートビデオコンテンツを活用して、ブランドをより多くの潜在消費者に届けています。

持つ6.23万フォロワーのTikTokアウトドアキャンプインフルエンサー@chasse.lifeはブランド提携のインフルエンサーの一人です。

 

画像出典：TikTok

そのインフルエンサーがアウトドア設営のNaturehikeテントの完全操作動画、現在、すでに獲得470万回再生と約14万回いいね。

コメント欄では、多くの興味を持つユーザーが製品の品質や耐久性などについて質問を投稿し、インフルエンサーも一つ一つ正直に回答しました。と述べ実際のアウトドア体験を経て、彼は思うNaturehikeのテントはハイキングキャンプに非常に適しており、不だけ強風に耐えることができる強雨、内部空間と換気効果もとても良い。

このような実際のシーン、実際の体験、実際のフィードバックの内容は、非常にに製品を強化しの説得力，に対して海外ユーザーの購入懸念を打ち消す及び向上させる購入転換率にも非常に積極的な促進作用がある。

 

図源：TikTok

以上まとめると，容易にわかるように、細分化された地域アカウント運営であれ、アウトドアの達人とのの深い協力，Naturehikeの海外マーケティングは常にユーザーの好みと実際のニーズを中心に展開されている。

海外市場においてのプロモーションの中で、ブランドは真に地域ユーザーの視点に立ってコンテンツを作り、体験を提供し、コミュニケーションを行い、最終的に得られる効果は自然と目に見えて現れる。

結び

Naturehikeの成長の道筋は、中国ブランドの海外進出にとって参考になるサンプルを提供している。

現在、世界のアウトドア市場は拡大を続けており、品質とコストパフォーマンスを兼ね備えた製品に対する消費者の需要が旺盛です。これはまさに中国製造の強みです。

国内企業にとって、海外市場にはまだ十分に満たされていない多様なニーズが多く存在します。特に軽アウトドアやレジャーキャンプなどの新興分野には、まだ広大な探求の余地があります。まさに今がブランドの海外進出の絶好のタイミングと言えるでしょう。

鍵となるのは、Naturehikeのように、真にユーザーの立場で問題を考え、製品とコンテンツを彼らの心に響くものにできるかどうかです。

そうして初めて、中国ブランドは海外市場でより安定して、より遠くまで進むことができるのです。