以前は、輸入家具は多くの人にとって品質の基準であり、北欧のソファ、イタリアのシャンデリア、外国のラベルが付いているとより高級に見えました。しかし今、状況は変わりました。中国からの新しい家具勢力が急速に欧米市場の支持を獲得し、中国製造を人気のある中国ブランドに変えています。

Sweetcrispyブランドはその典型例です：椅子から始まり、1年足らずでTikTok米国エリアでホームカテゴリ1位を達成し、現在、店舗総売上高さらに突破1.81億ドル（Echotikプラットフォームのデータ統計）。

これには驚かされます。Sweetcrispyは一体どのようにして実現したのでしょうか？

 

図源：Sweetcrispy

オフィスチェアから始まったブランド

Sweetcrispyブランド（TikTok別名Sweet Furniture）の設立は、創業者王魯健の個人的な経験と密接に関連しています。早くも2018年には、王氏はすでに越境ECに参入し、海外消費者の買い物習慣やプラットフォームの戦略について一定の知見を蓄積していました。

しかし、彼に自社ブランドを始める決意をさせたのは、自身の「痛烈な」体験：長時間の低品質なオフィスチェアの使用により、腰や背中、首に持続的な不調が生じ、その一方で市場には快適で価格も手頃なオフィス家具の選択肢がほとんどありませんでした。。

この経験から彼は、在宅勤務が常態化した後、多くの欧米ユーザーが健康、快適さ、実用性を兼ね備えた家具を必要としていることに気づきました。しかし、従来の有名ブランドは価格が高くデザインが古く、一方で大量の低価格製品は素材や人間工学において「縮小」。

そこで、Sweetcrispyブランドは「オフィスでの座り姿勢とホーム体験の改善」に着目し、製品を「高コストパフォーマンス、高デザイン性、人間工学に基づいた」家庭用およびオフィス家具に定めています。

 

出典：Sweetcrispy

明確なポジショニングと的確な製品により、Sweetcrispyブランドは急速に局面を打開しました。

急速に成長する海外事業を支えるため、ブランドは舞台裏で強力なグローバルサプライチェーンネットワークを構築しました。伝えられるところによると、Sweetcrispyは7つのグローバル生産拠点と12の北米海外倉庫を保有し、200社以上の多国籍企業と安定した協力関係を維持しています。

この堅固なサプライチェーンと物流システムにより、製品は市場の需要に迅速に対応し、効率的に納品できることが保証され、ブランドが海外で戦うための強固な後ろ盾となっています。

 

出典：Sweetcrispy

業界のトレンドと市場需要の「追い風」

もちろん、どんなブランドの成功も時代の後押しなしにはありえません，Sweetcrispyブランドも例外ではありません。

業界データから見ると、欧米の家庭用・オフィス家具市場はここ数年成長を続けています。

Statistaのデータによると、2023年の米国家具Eコマース市場規模は約1200億ドルで、2027年までに1600億ドルを超えると予想され、年平均成長率は約5％です。

この広大なブルーオーシャンは、海外進出を志すすべての家庭用ブランドに大きな舞台を提供しています。

 

出典：Statista

より深く見ると、消費者ニーズ自体も進化しています。世界の家具市場は、単なるスタイル追求から、機能性、健康、体験価値を重視する方向へと変化しています。例えば、多機能調節可能な電動ソファ、スマートトイレ、人間工学チェアなどのカテゴリーが急成長しています。

これはSweetcrispyブランドが焦点を当てている「人間工学」「快適健康」という製品ポジショニングと高度に合致しています。

まさに、旺盛な市場需要がブランドに肥沃な土壌を提供し、そしてSweetcrispyは適切な製品で、ちょうど急速に成長できる種を植えた。

 

画像出典：Sweetcrispy

どのようにTikTokでのマーケティング活用

どんなに良い製品でも、効果的なチャネルで消費者に届ける必要がある。

SweetcrispyブランドこそでTikTokで“全方位、多次元”の運営戦略を採用し、プラットフォームのトラフィック優位性を最大限に活用した。

1、公式アカウントマトリックスとコンテンツ探索

でTikTok米国地区で、ブランドは多数の公式アカウントを開設し、Sweetcrispy Officialという1つのショップだけで12の自社アカウントが連携され、異なる細分化されたシーンとターゲット層をカバーするアカウントマトリックスを形成している。

このマトリックス型レイアウトは、単一アカウントの流量制限リスクを回避できるだけでなく、ターゲット層への全方位カバレッジを実現し、より多くの潜在消費者にブランドを知ってもらえる。

 

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特筆すべきは、それに伴いAI動画ツールの普及、Sweetcrispyブランドも一部のアカウントで使用し始めたAI生成の販促動画。

AI動画の利点は：実際のファン基盤に依存せず、制作コスト比較的低く、雇う必要もない用外国人俳優、特に大量の素材テストが必要なクロスボーダーブランドに適しています。

 

画像出典：TikTok 

実際の効果から見ると、一部のAI動画は再生数が普通ですが、注文効果は明らかです。

例えば、ブランドアカウント@sweetcrispy_storeのフォロワーはわずか257人、月間トラフィックもたった5.11万、しかし売上高はなんと2.41万ドル。

ここからもわかるように、AI動画は「精密なコンバージョン」においてやはり一定の優位性があるの。

 

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2. KOLマーケティング

ただし、AI動画による販売はまだ試行段階にあり、Sweetcrispyブランドの売上は主にKOLからのものです協力。

を用いてブランドTikTok店舗Sweetcrispy Sを例に、その1ヶ月の関連インフルエンサー数は近く2170個、店舗の約195.38万ドルの総成約金額の中で、インフルエンサーによる販売で実現した成約金額はなんと176.46万ドル、占有率は90%を超え、インフルエンサーによる販売がブランドの売上を支えていることがわかる。

 

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インフルエンサー選択において、Sweetcrispyブランド多様な協力戦略を採用した。

家具製品は通常特定の使用シーンと密接に関連しているが、彼らはマーケティングを垂直カテゴリーインフルエンサー、に限定せず、異なる製品属性に応じて適切なインフルエンサーを探している。

TikTokインフルエンサー@jenessa.grayは良い例であり、彼女は1.26万フォロワーを持つマタニティ・ベビーブロガーで、普段更新する動画は主に「ママのおすすめ」です。

そしてSweetcrispyブランドのビーンバッグチェアは彼女にぴったりで、可愛い外観と子供向けのタグにより、この椅子は「ママのおすすめ」リストに入ることに成功し、約860万回の動画再生回数を達成しました。

 

画像出典：TikTok

3. 広告配信

さらに、ブランドは良質なコンテンツに対して有料で広告配信を行います。再生数の高いいくつかの動画の中では、明らかな広告配信の痕跡が見られます。

例えば、上のこの達人コラボ動画は有料投流を経ています。

データから見ると、その動画は公開の翌日から広告を投入し始め、今年まで2月8日から57日間続いており、合計で1.88万ドルを消費しました。

見た目には多く費やしたように見えるが、2ヶ月足らずで約2万ドルを投入したが、広告ROAS（投資収益率）は3.07に達しました。このデータは、TikTokのホームカテゴリーにおいて、すでに中上位レベルにあります。

 

 

画像元：kalodata

新通路、新機会

からSweetcrispyの事例見に来て私たちが見ているのは、単なる一つのブランドの成功ではなく、中国の製造企業に属する、日々明確になりつつあるブランドの海外展開の新たな道筋です。

多くの国内企業にとって、広大な海外市場は決して分割され尽くした既存のレッドオーシャンではない。消費習慣の変化、ソーシャルメディアの進化。、およびグローバルサプライチェーンの再構築は、新たな需要の空白と市場機会を絶えず生み出している。

本日の海外展開では、生産能力だけでなく、市場ニーズへの理解スピードや消費者との対話能力も競われる。、およびグローバルリソースを統合する速度。

海外市場の舞台は、より多くの準備ができていて、度胸のある中国ブランドの登場を待っている。