科技の急速な発展に伴い、電子製品はますます多くの伝統的な機能を代替しているが、それでも多くの人々は手書きや手描きの本物の感触を好み、自ら創作するプロセスを楽しんでいる。

まさにこのニッチな需要に基づいて、電子インクタブレットが登場した。

 

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通常のタブレットとは異なり、LCDやOLEDスクリーンと違い、電子インクタブレットは反射型イメージングを採用しており、紙の本に近い読書や筆記感覚をもたらし、強い光の環境でも鮮明に表示できる。

さらに消費電力が非常に低く、一度の充電で数週間の使用が可能であり、長時間の筆記、読書、絵画を必要とするユーザーにとって非常に便利である。

このニッチな分野を決して軽視してはいけない。そこには大きなビジネスチャンスが潜んでおり、市場の成長は非常に力強い。

によるとVerified Market Researchの調査によると、

世界の電子インクタブレットの市場規模は2024年には22.9億米ドルと評価され、2032年には45.4億米ドルに達すると予想されており、予測期間中は8.95%の年平均成長率で安定した拡大を続ける見込みである。

 

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国内ではすでに多くのブランドがこの分野に参入し、レッドオーシャンの競争を避け、ニッチな領域で新たな空間を切り開こうとしている。

本日紹介するSupernoteは、その代表的な存在の一つである。

新興の小さなブランドから年間売上高3億元を突破する分野のトッププレイヤーになるまで、どのようにして突破口を開いたのか、一緒に見ていこう。

 

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支払端末から電子インクスクリーンへ：正確な分野の切り替え

公開資料によると、Supernoteは上海のRattaテクノロジー傘下で電子インクタブレットに特化したブランドであり、創業者の趙氏によって2016年に設立された。

その歴史は遡ること2005年、当時親会社のRattaテクノロジーが正式に設立され、初期は家電分野には参入せず、主に支払端末の研究開発、POS端末や各種金融ハードウェア製品を主力としていた。

転機が訪れたのは2016年、創業者の趙氏は既存の業務において、需要の複雑さ、プロジェクト期間の長さ、市場競争の激しさなどの問題を感じると同時に、電子インクデバイスの多くが読書重視で手書きが軽視されており、明確な市場の空白があることを洞察した。

そこで、彼は二度目の起業を決意し、手書き体験に焦点を当て、2016年に上海で正式にSupernoteブランドを設立した。

 

図源：Supernote

2年間の練り直しを経て、2018年、Supernoteの初製品A6が正式に発売された。製品は硬筆＋ソフトフィルム設計を採用し、実際の紙に書く感触を高度に再現。Kickstarterプラットフォームで20万ドルの資金調達に成功し、市場の可能性を初めて検証した。

2020年、SupernoteはA5シリーズのアップグレードモデルを発表。セラミックペン先、フレキシブルインクスクリーン技術を導入し、摩耗のない筆記を実現。同シリーズはIndiegogoで170万ドルのクラウドファンディングを達成し、海外市場の基盤をさらに固めた。

 

図源：Supernote

その後、ブランドは製品の反復改良を続け、Feel Write2自己修復ソフトフィルム、モジュール式分解可能設計などの革新的技術を次々と導入し、核心となる手書き体験を強化し続けている。

に2023年には年間売上高が3億元を突破。2024年には『タイム』誌の年間最優秀発明リストに掲載され、リスト内で唯一の電子インクデバイスとなった。

現在、Supernoteの製品は世界50以上の国と地域に展開。コア市場は米国、カナダ、ドイツ、フランス、英国、日本、韓国などをカバーし、この分野で非常に影響力のあるトッププレイヤーである。（データは億恩網より）

 

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ソーシャルメディア支援：リアルな体験で海外市場を切り開く

ソーシャルメディア時代において、ブランドは技術を磨き製品力を高めるだけでは不十分であり、効率的な情報発信とマーケティングを組み合わせて初めてユーザーにリーチできる。

のようにSupernoteブランドはこれを熟知しており、ソーシャルメディアマーケティングに継続的に注力。TikTokなどの海外主要プラットフォームを通じてターゲットユーザーに正確にリーチし、インフルエンサーとの協力を通じてブランドの影響力を拡大している。

でTikTok上で、Supernoteは複数の垂直分野のインフルエンサーと協力し、リアルな手書きのクリエイティブやシーンに基づいた使用体験を中心に、製品を自然に様々な場面に組み込むことで、潜在ユーザーを惹きつけ、効果的な購買意欲の喚起とコンバージョンを実現している。

例えば、手描き、絵画愛好家向けのこの目標人混み、SupernoteはTikTokでコラボしました。少なくない絵画系の達人、所有する22.44万フォロワーのクリエイター@svv_art，まさに極めて代表的な一人です。

 

画像ソース：TikTok

そのためにSupernoteブランドノーカット、ワンカットのプロモーションショート動画を撮影し、使用を完全に記録した。Supernoteの電子インクタブレットで絵画制作を行う全過程。

ユーザー視聴中に、デバイスのペンのタッチが滑らかで、カクつきがなく、色のりが自然であるというリアルな体験を直感的に感じられます。過剰なマーケティングはなく、実際の使用感のみで語っています。

この動画のデータのパフォーマンスが非常に際立っている。、現時点では再生数既に達240万、いいね数は高い20.26万

動画の下にも多くのユーザーが興味を持って質問を寄せている。

それはiPadに似ていますか？それとも磁性お絵かきボードみたいな感じですか？これは充電が必要ですか？

絵を保存したり、色を塗ったり、さまざまなブラシを使ったりできるのでしょうか？それとも、これはどちらかというと娯楽用のツールなのでしょうか？

アナログですか？それともデジタルですか？

このように、インフルエンサー実写、一鏡到底（ワンカット）、純粋なプロセス展示というコンテンツ形式は、ユーザーを効果的に引き留めることができる。の注意を引き、潜在的な消費者の知りたい欲求と購買意欲を真に喚起する。

 

画像出典：TikTok

また、会社員や学生などの日常利用者に向けて、Supernoteは、TikTok上で日常の学習や仕事をシェアする多くの生活系インフルエンサーと協力し、シーン別のプロモーションショート動画を展開しました。

その中で、達人@earghhのプロモーション効果は特に顕著です。彼女のフォロワー数はわずか5804人ですが、Supernoteと協力したプロモーションビデオは非常に良いデータを出しています。

 

出典TikTok

動画中、@earghhがSupernote電子ペーパータブレットの開封を披露し、それを使って学習計画を立てたり問題を解いたりする実際の日常を見せている。

現時点で、この動画は獲得しています290万回の再生と15.39万個のいいね。

コメント欄で、ユーザーが比較した場合Supernoteと他のブランド時、达人@earghhが返信しました：

「私はSupernoteのほうが好きです。画面が大きく、メモリ構成も高い（4GBのRAM + 32GBの内蔵ストレージに加え、2TBのSDカード拡張に対応）。ノートを取る際、SNのペンタッチは実際のペンに近く、他のブランドは鉛筆感が強すぎるので、やはり純粋なペンの感触が好みです。」

親御さんからも、この製品は自分の子供にぴったりで、普通のタブレットが学習に影響する心配がないというコメントがありました。@earghhはこれについて述べている：

「このデバイスはあなたのニーズに非常に合致しており、ソーシャルアプリも不要な妨害もなく、オープンなインターネットもありません。集中度が非常に高いです。」

上記のようなユーザーの質問への回答プロセスでは、潜在顧客が製品の利点や使用シーンをより明確に理解できるだけでなく、ブランドに対する好感度を効果的に高め、購入の不安を軽減し、コンバージョン促進に大いに役立っています。

 

画像出典：TikTok

結語：細分化されたブルーオーシャン、まさに絶好のタイミング

現在、世界中の消費者の製品に対する需要は所有から適合へと移行しており、彼らは特定の問題を正確に解決し、生活や仕事の質を向上させる専門的なツールに、より積極的にお金を払うようになっています。

電子インクタブレット市場の着実な成長は、まさにこの消費トレンドを如実に示しています。

それは単なるハードウェアカテゴリーの台頭ではなく、世界中のユーザーがデジタル妨害を減らし、集中と創造に回帰したいという内なる願望を反映しています。

海外進出を検討している国内企業にとって、電子インク分野は依然として注目に値するブルーオーシャンです。

差別化機能に焦点を当て、究極のユーザー体験を磨き、さらにコンテンツマーケティングを通じてブランド認知を構築できれば、新規参入のブランドであっても、この分野で自身の成長機会を見つけることができます。