Tukeは、皆が理解しているように、単に国内製品を海外に持ち出して販売するだけではありません。

海外の消費者に本当に自分の製品を購入してもらうためには、まず核心的な問題を明確にする必要があります：なぜ彼らは買うのか？購入の動機と出発点は何なのか？

消費の本質は、実際のニーズを満たすことです。ユーザーが支払う意欲があるのは、必ず実際のニーズが存在するからです。

例えば欧米の家庭では、現地の一戸建て住宅が多く、屋外スペースも広いため、住民の安全意識が非常に高く、セキュリティカメラのような製品は必需品となっています。

 

画像出典：Reolink

近年、消費のアップグレードに伴い、ユーザーのDIY設置、ワイヤレスの利便性、長時間稼働へのニーズが高まり、市場には新ブランドや新製品が次々と登場しています。海外ユーザーは安定性、高画質、スマート化されたセキュリティ製品にプレミアムを支払う意欲があり、この細分化された分野の急速な発展をさらに促しています。

Grand View Researchの調査データによると、次のことが分かります：

世界のスマートホームセキュリティカメラの市場規模は2025年に約118億ドルと評価され、2033年には565億ドルまで成長すると予測されており、数年間の複合年間成長率は21.7%と非常に高い成長が見込まれています。

 

画像出典：Grand View Research

このような持続的に成長する黄金分野に対して、Ring、Nest、Arloなどの国際的な大手ブランドはすでに先行して市場を開拓し、市場の主導的地位を占めています。

しかし、高いコストパフォーマンス、技術革新、SNSプロモーションの強みを活かし、国内からも売上トップのセキュリティTukeブランドが多数登場しています。

今回紹介するReolinkは、非常に代表的な事例です：ODMで経験を積み、段階的に成長し、3年間で売上50億を突破したセキュリティ分野のダークホース大手ブランドとなりました。

では、彼らがどのように海外で成功を収めたのか、一緒に見ていきましょう。

 

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越境ECの恩恵を掴む：10万の初期資金から50億の売上へ

公開資料によると、Reolinkは2015年に深圳で設立されたスマートホームセキュリティブランドです。

ブランドの2人の主要創業者、劉氏と王氏は、どちらもHuawei HiSiliconでの豊富な経験を持っています：

劉氏は2006年6月にHuawei HiSilicon Semiconductorに入社し、プロダクトマネージャーを担当。王氏は2004年2月から2009年2月まで、Huawei HiSilicon Semiconductorの開発部マネージャーを務めました。

2009年、劉氏はHuawei HiSiliconを退職後、元同僚の王氏と起業し、睿聯科技を設立しました。10万元の初期資金で家庭用セキュリティカメラODM/OEM分野に参入し、海外ブランドの有利電子、SWANNなどにOEMサービスを提供ことで、技術力、サプライチェーン資源、海外市場の認識を蓄積しました。

 

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2015年前後はブランドの転換点となりました。

越境ECなどオンラインチャネルの急速な台頭により、創業チームは鋭く洞察しました：欧米家庭のセキュリティ市場は「使える」から、使いやすく、信頼でき、ブランド化へとアップグレードしています。

そこで、チームは果断に転換し、自社ブランドReolinkを正式に立ち上げ、オンラインプラットフォームを主戦場とし、越境ECで海外市場を深耕しました。

2017年、ReolinkはクラウドファンディングプラットフォームIndiegogoで初のワイヤレスバッテリーカメラArgusを発売し、配線不要、長時間稼働、サブスクリプション不要というコアメリットで、100万ドルを超えるクラウドファンディングを達成し、海外ユーザーのニーズを初めて検証しました。

 

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その後数年間、Reolinkは技術の進化と製品のアップグレードを継続し、ブランドのコア競争力を高めました。

AIによる人や車両の認識、フルカラー夜間撮影、太陽光発電などの技術を搭載し、サブスクリプション不要、DIY設置の容易さ、ローカルプライバシー保存などの特徴を組み合わせ、欧米ユーザーのコアニーズに高くマッチし、Amazonプラットフォームで急速に台頭し、多くのセキュリティ製品がこのカテゴリのBest Sellerとなりました。

Reolinkの上場目論見書によると、2021年から2023年までの年間売上は13.67 億元、16.52 億元、20.80 億元で、わずか3年で売上総額が50億元を突破し、スマートホームセキュリティ分野のTukeの模範となっています。

 

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SNSマーケティング：コンテンツで流量を動かし、認知から購買へ

もちろん、海外市場で安定した注文を得るには、技術革新だけでは不十分で、効果的なブランド伝播によって海外での知名度と市場影響力を高める必要があります。

これに対し、Reolinkブランドの戦略はTikTokなど主流SNSに深く展開し、SNSエコシステムを活用して製品の特徴を発信し、ブランド露出を高め、ユーザーの認知を深めることです。

1.ブランドアカウントの設立

TikTokで、Reolinkはブランドアカウント@reolinksecuritycamを設立し、現在フォロワー数は4.75万人、いいね数は6.44万です。

 

画像出典：TikTok

このアカウントの動画コンテンツはリアルな生活シーンに焦点を当て、学校のグラウンド、駐車場、レストラン、ビリヤード場、庭、室内など多様な場面をカバーしています。

動画には人物の日常やペットも登場し、様々なリアルな使用シーンを再現し、セキュリティカメラの生活での全場面での価値を直感的に示し、セキュリティ製品にニーズがある潜在ユーザーを惹きつけ、視聴させ、ブランドと製品の認知を深めています。

 

画像出典：TikTok

2.インフルエンサーと協力してプロモーション動画を発信

自社アカウントのコンテンツを継続的に深耕するだけでなく、Reolinkはインフルエンサーの流量を活用して拡散効果を高めるのも得意です。

ブランドはTikTokの多くのテクノロジー系インフルエンサーやホームライフブロガーと協力し、インフルエンサーの専門的な影響力とフォロワーの信頼を活用して、より広範な海外消費者層に効率的にアプローチしています。

58.29万人のフォロワーを持つTikTokテクノロジーインフルエンサー@giftgeckoは、Reolinkと深く協力し、複数のプロモーション動画を撮影しました。

 

画像出典：TikTok

中でも、最も優れたデータの動画は、現在再生回数が920万回、いいね数は18.75万です。

動画では、インフルエンサーがカメラを直接水に入れて洗い、製品の優れた防水性能を直感的に示しています。その後、自宅の庭のフェンスに設置し、スマホでリアルタイムに庭の映像を確認しています。

製品は昼間も画質が鮮明で、強力な夜間撮影機能により夜間も鮮明で安定しています。バッテリーが不足するとスマホが自動で通知し、非常に便利です。

動画全体はわずか31秒ですが、複数のコア製品の特徴を効率的に伝えています。

公開後、コメント欄には多くの意欲的なユーザーが集まり、製品価格についての問い合わせが絶えません。

このように、リアルな生活シーンに近く、実際の使用体験を強調したコンテンツは、説得力と魅力があり、ターゲット層に正確にアプローチし、高品質な問い合わせと転換をもたらします。

 

画像出典：TikTok

まとめ：海外市場のチャンスと示唆

総じて、Reolinkの成功は偶然ではなく、技術、チャネル、ユーザー洞察の総合的な結果です。

その道筋は、次のトレンドを証明しています：海外市場は決して高嶺の花ではなく、ニーズを見極め、ツールを活用すれば、中国ブランドも細分化分野で突破できるチャンスがあります。

現在、スマートホームセキュリティ分野は依然として急速成長期にあり、TikTokなど新チャネルの台頭もTukeのハードルをさらに下げています。

国内企業にとって、混雑した国内市場で競争するよりも、海外に目を向ける方が良いでしょう——そこにはより広い消費者層と高いプレミアム空間があります。

もちろん、Tukeは単なるコピー＆ペーストではありません。Reolinkブランドが証明したように、技術は基盤、チャネルはレバレッジ、そして本当にユーザーの心を動かすのは、製品が彼らの実際の問題を解決できるかどうかです。

今、海外市場の扉は依然として開かれており、次の「Reolink」はすでに道を歩んでいるかもしれません。