ここ数年でペット経済がますます繁栄し、さまざまなカテゴリーが登場しています。フリーズドライおやつ、スマート猫用トイレからペット用カート、冷却マットまで、思いつく限りのあらゆる分野で、誰もが必死に競争しています。

この波の中で、ひときわ目立つブランドがあります——Lesure Pet。

 

画像出典：Lesure Pet

Amazonでトップクラスのペットブランドとして、TikTokでも勢いよく成長しています。データによると、Lesure Petのブランド総GMVは531.4万米ドルに達し、過去28日間で、TikTokショップの販売数は1.05万点を突破し、売上高は29.48万米ドルに達しました。

わずか数年で、なぜ海外のペットオーナーたちの心をつかむことができたのでしょうか？

 

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ペット「人とペットの共生」時代のブレイクスルー

公開資料によると、Lesure Petは尚佰グローバルのマルチブランドマトリックスに属しています。

このマトリックスでは、Bedsureは一般家庭用寝具、Harmatiは家具、bbparkはベビー・キッズ用品、そしてLesure Petは「ペット＋インテリア」のクロス分野を専門としています：ペットベッド、ペットソファ、ペットブランケット、ペットキャリー（航空用/外出用バッグ）、キャットタワーなど。

 

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ブランド公式のポジショニングは、“a modern pet lifestyle brand dedicated to elevating everyday life for pets and their owners”であり、コアなセールスポイントは3つのキーワードに集約されています：comfort（快適さ）、design（インテリアに溶け込むデザイン性）、safety（安全性、Intertek認証の社内ラボテスト済み）。

これは実は、海外のペット消費市場の非常に重要な転換点を正確に捉えています。ペットはもはや裏庭や隅に飼われる存在ではなく、主寝室の隣やソファ、さらにはベッドにまで上がることが許されています。

ペットが家庭生活空間に深く入り込むと、「ペット用品が自分のインテリアスタイルと合うかどうか」が実際の購買決定要因となります。そしてこれは、寝具出身のチームが最も得意とする差別化ポイントです——生地の触感、型の構造、柄の美的感覚、耐久性テスト、これらの能力をLesure Petは生まれながらに持っています。

 

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業界全体の環境がブランドに後押しを与えた

ブランド事例を語るには業界の基本状況を切り離せません。Lesure Petが成長できたのは、外部からの後押しによる複合的な恩恵を大きく受けているからです。

Research and Marketsのデータによると、2025年の世界ペット用品市場規模は約1569.8億米ドル、2026年には1749.2億米ドルに成長し、年平均成長率は11.4%に達します。また、価値の成長が販売量の成長を大きく上回り、高級化がコアドライバーとなっています。

同時に、中国のサプライチェーンの強みはブランド化への転換を進めています。業界統計によると、中国のペット用品輸出は3年連続で20%以上の成長率を維持しています。従来は国内工場が海外大手ブランドのOEMをしていましたが、今ではコストパフォーマンスとイノベーション力のある自社ブランドで世界市場に逆輸出しています。

Lesure Petの成功は、「中国サプライチェーン＋グローバルコンテンツEC」という道が完全に通用することを証明しています。

 

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TikTokという戦場はどう戦ったのか？

多くの人はTikTokを有名インフルエンサーに動画を作ってもらいリンクを貼る時代のまま理解していますが、これはほとんどのブランドが成功しない理由です。Lesure PetのTikTok戦略の核心は、トップインフルエンサーを追うことではなく、システムを構築することです。

－ミドルクラスインフルエンサーマトリックス：ペット特化層への精密アプローチ

Lesure Petはインフルエンサー選定の戦略が非常に明確で、成約チャネル比率62%からも分かるように、インフルエンサーによる販売がTikTokでのコンバージョンのコアエンジンとなっています。

 

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具体的には、ブランドは数百万～数千万フォロワーのトップインフルエンサーを大量に起用するのではなく、主に10万人前後のミドルクラスインフルエンサーに注目し、しかもペット特化（dog/cat care）のコンテンツクリエイターを厳選しています。

このやり方のメリットは明らかです。ミドルクラスインフルエンサーのフォロワー層は非常に垂直で、このアカウントをフォローする人はもともとペットケアやペット用品に本当に興味と購買力を持つペットオーナーが多いです。ブランドはこれらのインフルエンサーを通じてターゲット層にリーチし、投資コストのすべてが潜在的な購入者に直接向けられ、エンタメ系の無駄な流量に浪費されません。

 

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多くの協力インフルエンサーの中で、@goldendealsforyouは非常に分析価値のあるケースです。

このインフルエンサーが投稿したLesure犬用ベッドのおすすめ動画は、1本で670万回以上再生され、第三者データによると、この動画1本だけで推定売上は4.15万米ドルに達しました。

 

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この動画の内容構成は非常にクラシックで、2つのシーンに分けられます：

第一部では、画面に2匹のロットワイラーと1匹のゴールデンレトリバーが最大サイズの犬用ベッドに押し合いへし合いしており、インフルエンサーがそれぞれの体重（各40キロ以上）を指摘し、ベッドの耐荷重能力を直感的に示しています。

第二部では、インフルエンサーがマットレスの厚さと反発性をクローズアップし、大型犬の関節サポート効果を説明し、「最大サイズを選ぶ」ことを繰り返し勧め、最後に「30%以上割引＋送料無料」の特典情報を明確に伝えています。

動画全体は最も直接的な悩みのシーンと明確なメリットを組み合わせ、認知から購買へのループを完成させています。

 

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－自社アカウント：日常的なライブ配信の長期運営

インフルエンサーマトリックス以外にも、Lesure Petは自社TikTokアカウントのコンテンツ運営、特にライブ配信への継続的な投資を非常に重視しています。

彼らは派手なバラエティ風ライブ配信を追求せず、「Daily Live」戦略——高頻度で安定した日常ライブ配信を採用し、ライブ配信ルームをユーザーがいつでも立ち寄り、商品を知るための固定ウィンドウにしています。

 

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データによると、過去30日間（2026年4月28日～5月27日）、ブランド自社アカウントのライブ配信成約金額は2.38万米ドル、視聴回数は累計15.61万回に達しました。

5月27日の「Litter Box Mega Deal!！」をテーマにしたライブ配信では、3時間で2739回の視聴、成約金額は1119.01米ドルに達しました。

このような継続的で安定した日常ライブ配信は、インフルエンサー動画からの流入を受け止めるだけでなく、ブランドの自社顧客への転換力も徐々に蓄積しています。

 

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Tukeは大手企業だけのものではない

Lesure Petの成長パスを振り返ると、中国ブランドのTukeの近道がはっきりと見えます。強力な柔軟サプライチェーンで製品の堀を作り、TikTokなどのインタレストコマースで製品を世界中に「おすすめ」するのです。

今やデジタル貿易のハードルがどんどん下がる中、海外市場は国内プレイヤーにとって依然として巨大なチャンスがあります。スマートハードウェアでもインテリア用品でも、商品とマーケティングを理解していれば、海外市場で自分の立ち位置を見つけることができます。

よく「ブランド作りは長期主義の堅持だ」と言われます。しかし、このグローバル化の波の最前線では、チャンスは一歩先に踏み出す中国企業にしか残されません。競争の激しい海外市場に直面しても、恐れず、積極的に理解し、溶け込むことこそが、内輪の競争を打破する最も正しい処方箋かもしれません。