1722多くのブランドが海外展開を選ぶのは、通常、国内で足場を固め、一定の蓄積を達成した後、海外市場の大きな可能性を見て、外に拡大し、ビジネスをより大きく、より収益性の高いものにすることを選ぶからです。
しかし、全く逆の道を歩むブランドも少なくありません。先に海外に出て、海外市場で事業を立ち上げ、その後、製品開発とブランド力をフィードバックし、逆に中国に進出して、形成グローバル検証→中国展開のビジネスサイクル。
もちろん、このモデルはすべてのブランドに適用できるわけではなく、最終的には業界とセクターに応じて具体的に分析する必要があります。
照明市場を例にとると、国内では長年、欧普、雷士、小米などの大手が支配的な立場を占めて地位、価格競争がますます激しくなり、新ブランドが突破するのは難しい。一方、欧米市場には大きな成長の機会が潜んでいる。
一方で、欧米の家庭ではゲームルーム、ホームシアター、祝日の雰囲気、屋外庭園などのシナリオ需要が急速に爆発し、市場の空白が顕著である。
出典：Govee
他方、欧米成熟したDIYとホームデコレーション文化は、地元のユーザーは空間改造に熱心で、クリスマス、ハロウィンなどの祝日の雰囲気の演出および家庭パーティーの飾り付けに強い需要があり、雰囲気や体験感にプレミアムを支払うことを厭わない。これがスマート照明という細分化されたセクターの高速成長を直接促進している。
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Precedence Researchの統計データもこの傾向を裏付けている：
において2024年，世界のスマート照明市場の規模評価額は既に達した224.5億ドル、予測になり2034年は突破する1658.9億ドル、その間の数年間の年平均成長率は22.14%。
画像出典：Precedence Research
この個海外高成長、国内参入困難な優良市場、深セン出身の一社のスマート照明ブランド、は逆方向の海外進出、一点突破を選び、海外先行、国内後回しのユニークな道を歩み出した。
それはGovee。
アマゾン米国サイトを起点として、海外進出国内のレッドオーシャンを避け、年まで売上高突破40億の越境ダークホース、それは一体どのようにして成し遂げたのか？
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先に海外進出、その後帰国：逆方向からの突破を図る起業の道
公開資料によると、Goveeは、元アンカーイノベーションCTOの呉氏が深圳で設立したスマートアンビエント照明ブランドです。
2017年、呉氏はアンカーイノベーションを退職し、深センで智岩科技を設立し、正式にGoveeブランドを立ち上げ、最初にAmazonアメリカサイトを発売拠点とし、その後、北米、欧州、日本など10以上のサイトに展開しました。
製品のポジショニングについては、Goveeは差別化戦略をとりました。従来の基礎照明ではなく、感情や雰囲気のシーンに焦点を当て、照明を照明器具から感情表現やシーン演出の媒体へと昇華させました。
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創業者がアンカーイノベーションで培った技術とサプライチェーンの経験を活かし、Goveeは研究開発要員比率が70%に達するチームを編成し、照明制御アルゴリズムとIoT接続技術に深く取り組んでいます。
2018年、Goveeは初のミュージック幻彩ライトストリップを発売しました。自社開発アルゴリズムにより音楽リズムのリアルタイム同期と1600万色の自由な変化を実現し、発売と同時に話題の大ヒット商品となりました。
2019年、ブランドの売上高は4.22億元を突破し、複数の製品がAmazon照明カテゴリーのベストセラーにランクインし、徐々に海外で多くの忠実なユーザーを獲得しました。
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2020年から、Goveeは本格的な爆発期に入り、年間売上高は14億元に急増し、九派資本、同創偉業などの機関からの投資も受けました。
その後2年間で、ブランドは全面的にチャネル拡大を推進し、続々とウォルマート、Target、eBayなどのECプラットフォームに進出し、Amazon以外のトラフィックチャネルをさらに拡大しました。
画像出典：ウォルマート
になって2023年、Goveeはオフラインチャネルの展開に力を入れ始め、成功裏に進出The Home Depot、Lowe's、Best Buyなどの北米トップ家庭用品・家電・建材チェーン店、およびヨーロッパMediaMarkt、Saturnなどの電子量販店、同年の売上高は超30億元。
2024年から、ブランドは徐々に規模の頂点と逆回帰の段階に入り、連続2年連続で売上高が40億元を突破しました。そして2025年には、中国名Goveelife谷纬智能として中国市場に復帰、同時に開始IPOの指導。
現在、Goveeの海外事業は既に世界80以上の国と地域をカバーしており、主要市場には北米、ヨーロッパ、日本、オーストラリア、ニュージーランドなどが含まれています。
ブランド自社のApp Govee Homeの累計ダウンロード数は既に3000万を超え、登録ユーザーは1400万を超え、スマートな雰囲気ライトストリップという細分化された分野で間違いなく国境を越えたダークホース大ヒット商品となりました。
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ECプラットフォームで販売するだけでなく、ソーシャルメディアでも“种草”
もちろん、ブランドが海外で長期的に安定し、持続的にヒットするためには、オンライン・オフラインのチャネル展開だけでは不十分であり、マーケティングとブランドの声量も重要な要素です。
これに対して、GoveeブランドはTikTokなどの海外主要ソーシャルメディアを展開し、継続的なコンテンツの种草とシナリオ化された伝播を通じて、海外の若い消費者層に絶えずリーチし、ソーシャルメディアのトラフィックを効率的に実際の売上に変換し、トラフィック—种草—変換の完全なサイクルを形成しています。
にTikTok上で、Goveeはまず自身のブランドアカウント@govee.officialを開設し、現在では38.35万人のフォロワーを獲得し、いいね数は150万に達しています。
画像出典：TikTok
異なるオーディエンスに正確にリーチするため、このアカウントはすべて海外ユーザーの実際の生活シーンを中心にコンテンツを制作しており、以下をカバーしています：リビングルーム、書斎、ゲームルーム、階段室、ホームシアター、屋外の中庭などの頻度の高い家庭内シーンで、非常に没入感があります。
コンテンツの形式も多様で、面白さ満載です：前後比較型の効果展示で、ライトストリップを取り付けた後のクールな雰囲気を直感的に表現；また、リラックスして面白いホームシチュエーションコメディもあり、ユーザーが楽しみながら自然に製品の実用性と見た目の良さを感じられます。
さらに、クリスマスやハロウィンなどの海外の重要な祝日には、アカウントはタイムリーに祝日をテーマにしたライティングコンテンツを展開し、雰囲気と拡散力をさらに強化し、ユーザーの関心とエンゲージメントを継続的に引きつけています。
画像出典：TikTok
自社アカウントに加えてのコンテンツ運用以外に，Goveeブランドまた非常に重視しておりインフルエンサーマーケティング、そしてTikTok上で多くのホーム・テクノロジー分野のインフルエンサー行い協力、実際のシーン体験を通じて製品を展示しの実力、インフルエンサーの影響力を活用してより広範な海外ユーザーにリーチしています。
持つ3.99万のフォロワーを持つTikTokの家具シェアの達人@thesetupkingは、Goveeブランドと深い協力を行い、複数の灯帯を宣伝するショート動画を撮影しました。
画像出典：TikTok
その中で、データが最も目立った1本の動画は、現在の再生数は既に達した410万、いいね数は24.21万です。
動画では、達人は購入したGoveeのフロアランプを装飾に使用自分のリビング、記録した開封から設置の完全な過程、さらに、夜間にテレビのテープライトと組み合わせた展示効果を撮影し、そして、キャプションで製品が超えた予想を。
動画公開後、コメント欄中流れ込んだかなりの数のコメントが。多くの潜在ユーザーが効果に惹かれ、思わず“これは素晴らしい！”同じく購入済みのユーザーが積極的に使用感を共有しています。
事実として、このようなリアルなシーン、ネイティブな体験、購買意欲を刺激するインフルエンサーコンテンツは、説得力とコンバージョン率が広告よりはるかに高く、海外の消費者に的確に響きます。のニーズ。
画像出典：TikTok
まとめ
から2017年にスタートしたばかりのGoveeブランドは、数年のうちに海外先行・国内後発という逆ルートを確立し、スマート照明分野に秘められた可能性を証明しました。
海外消費者のリビング、庭、ゲームルームで、中国製の照明がますます多くの生活シーンを照らしています。
現在、世界のスマート照明市場は高速成長期にあり、技術の進化と消費ニーズが同調し、海外ユーザーは雰囲気作りにお金を払うことを厭わず、SNSプラットフォームが製品展示の絶好の場を提供しています。
国内企業にとって、今参入するのは盲目的なトレンド追従ではなく、流れに乗ることです。
競争の激しいレッドオーシャンで消耗するより、より広い海外市場に目を向けるべきです。チャンスは常にあり、あとは誰が率先してスイッチを押すかです。
