国内での環境下「庭園経済」は、うまくいっているブランドがほとんどないようだ。、しかし着いた海外これ状況可大きく違います。知っておくべきだが、アメリカ人有名だけど庭園文化にこだわる、像ガーデンライト、芝刈り機、芝生のエアレーター……このような庭園製品は、海外で市場に困ることはない。

そして最近、～というHOODINKの中国ブランドは、TikTokで食べる。着いたこの波の配当。単にその太陽電池花器ランプというこの商品は、過去30日間で1.02万個以上を売り上げ、27.96ドルを超える単品売上を達成；店舗の月収は118万ドル（日本円で約801.4万元），に達し、TikTok米国エリアで大きなシェアを獲得した。

この成績を国内で見ると、ほとんど注目されないガーデンライトというカテゴリーにおいて、まさに「静かに儲ける」の模範と言える。

 

画像出典：TikTok

 

画像出典：kalodata

ある街路灯ブランドが、どうやってTikTokで爆売れしたのか

客観的に言えば、HOODINKのやり方それほど深遠ではない、核心となる考え方は2つだけ：普通の人に商品を販売させ、シーンリズムを作る。

「普通の人に販売させる」は理解しやすいでしょう。つまり、多数の中位層やさらにはファン数が少ない一般のインフルエンサーとの協力に注力するということです。

この点は、ブランドの協力インフルエンサーのプロフィールから直感的にわかります。これらのインフルエンサーの多くは、普通の家庭ユーザーや園芸愛好家です。

 

出典：kalodata

なぜそうするのか？ユーザーはより信じやすい「自分と同じような人」。

例えば、HOODINKと協力しているRay Marcoというのインフルエンサー、ファンはわずか3.87万、プロフィールには「家庭の男性、ガジェット愛好家、息子は私が有名になったと思い、妻は私がうざいと思っている」と書かれています。

 

出典：TikTok

このような普通の中年の父親が、過去1年間に、ライブ配信だけでHOODINKに49.51万ドルの売上をもたらし、総取引額は54.63万ドルに達しました。

ファンが4万にも満たない普通の人が、誠実な共有と継続的な配信で、ブランドのかなりの部分の収益を支えています。これは、100万ファンのインフルエンサーに投資するよりも説得力があるのではないでしょうか？

 

出典：kalodata

では「シーンムード作り”それは何でしょうか？簡単に言うと、つまり具体的な感情の場面を使ってユーザーを感動させる。

必要ない動画の中でくどくど言う“IP65防水”“ルーメン高輝度”といったパラメーターは商品詳細ページでとコピーの中で書き明らかにすれば十分です。ショート動画がすべきことは、人に3秒以内に“私も欲しい”という衝動を起こさせる。

 

出典：TikTok

もしまだ理解できていないなら、ここで直接事例を一つ挙げて、皆さんに解説します。

2月28日、TikTokの達人Mandi動画を一本投稿し、キャプションに“これは最も可愛い母の日のプレゼントです”。動画全体に複雑な台本はなく、製品の外観と機能を非常にストレートに示しているだけです。

しかし、なぜ人気になったのでしょうか？それは、誰もが理解できる、かつ現在の祝日の話題性に合った感情のフック——母の日の贈り物。

このごく普通に見える動画が、6日間でTikTok上で再生回数が760万回を突破し、今ではさらに1112万回に達し、成約金額は合計8.65万ドルに上りました。

 

画像出典：kalodata

達人ビデオだけがこう撮るわけじゃない。HOODINKの自社ブランドアカウントも同じ方法を使っている。

例えば下記の一条の動画、最初に言う母に一つ、義母に一つ钩を投げ出しただけでなく、ついでに商品の割引も持ってきました。

複雑なストーリーはなく、製品について少し話しただけです。すると、この動画は公開から1ヶ月で再生回数が～に達しました。1030万、成交金額9.86万ドル。

もし母の日や父の日のような既存の祝日に間に合わなかったらどうする？実際、祝日は最も便利なフックの一つに過ぎない。日常的に使えるきっかけはもっと多い。「うちの庭は夜暗すぎたけど、これを付けたらすごく明るくなった」「新居に引っ越して、裏庭に何か追加したい」

短い動画の黄金を掴みさえすれば3秒、フックは時には無茶でも構わない。

 

画像出典：TikTok

「庭先経済」は偽の需要ではなく、市場の真の強い需要です。

HOODINKの成功は、結局のところ製品が需要を的確に捉えたことにある。TikTokは触媒だ。そして真の原動力は、海外市場における園芸・アウトドア用品への持続的な旺盛な需要である。

アメリカ市場を例にとると、一部の大都市を除いて、一戸建ての家は基本的に現地の住宅の標準です。庭があれば手入れが必要で、手入れには道具や装飾品を買わなければなりません。これが「庭先経済」の基本ロジック。

市場調査機関によるとGrand View Researchのデータによると、世界の園芸機器市場規模は2030年までに1389億米ドルに達すると予測され、2025年から2030年までの年平均成長率は6.3%、そのうち米国が最大のシェアを占める単一市場である。

 

図源：Grand View Research

実はもっと注目すべきは、消費習慣が静かに変化していることだ。

以前は園芸用品を購入する際、頭に浮かぶのは芝刈り機やじょうろなど、実用性を重視していた。しかし今は違う。ますます多くの人々が見た目や気分のために購入するようになっている——飾り灯り、雰囲気の置物、役に立たないけれど見ているだけで楽しい小さなアイテムの方が、むしろ売れ行きが良くなっている。

要するに、植木鉢ライトが売っているのは照明ではない。人々はそれが何平方メートルを照らせるかは気にせず、夜に灯りがついたときだけを気にしている。「わあ、私の庭がこんなに美しくなるなんて」。これこそ典型的な情緒消費財である。

機能から情緒へ、この転換が起きると、これまで誰も注目しなかった小さなアイテムが、かえってブルーオーシャンとなる。

 

図源：ネット

最後に

率直に言えば、HOODINKのこの方法論は複雑ではなく、一般の販売者でも再現可能だ。

鍵は、あなたにトップセールスの思考があるかどうかだ。ユーザーが自発的に何が必要かを教えてくれるのを待つのではなく、積極的にユーザーがそれを必要とする理由を見つけてあげることだ。

あの古典的な質問のように、「どうやってハゲに櫛を売るか？」ある人は最初に不可能だと思うが、ある人は考え始める：どうやって革新し、どうやってあなたに需要を持たせるかを。

海外市場をやるのも同じ理屈だ。「必要かどうか」だけに注目するのではなく、「誰が使えるか、どんなシチュエーションでお金を払う気になるか」を考えよう。

海外市場は十分に広大で、植木鉢ライト一つで月収100万米ドルも可能だ。チャンスはそこにある。あとはあなたがどう受け止めるかだ。