59過去1年、ペットテックハードウェアは海外越境ECにおいて最も爆発的に成長している分野の一つである。
スマート猫トイレから自動給餌器、ペットカメラからスマート給水器まで、多くの海外進出ブランドがTikTok、Amazonなどのチャネルを活用して急速に台頭し、海外市場で大きな存在感を示している。
この波の中で、TikTokのペットカテゴリーの売上ランキングに頻繁に登場する名前がある——MeoWant。
データによると、MeoWantのTikTok米国地区公式ストアの総売上高は2967.77万ドルに達し、直近30日間だけで46.38万ドルの売上を記録した。TikTokのペット用品分野全体を見渡しても、この成績はトップクラスに位置づけられる。
画像出典：MeoWant
ペット用品からスマートテクノロジーへ
MeoWantの物語は2013年に始まる。このブランドはペットを愛する起業家チームによってアメリカで設立され、当初は快適で実用的なペット家具と清掃用品の設計に注力していた。当時、スマートペットデバイスは今日ほど普及しておらず、チームはペットの実際の使用体験を重視して製品開発を行っていた。
転機は世界的なペットスマート化消費の加熱後に訪れた。MeoWantは、ペット飼育層の「自動化」と「健康モニタリング」への需要が爆発的に高まっていると判断し、IoTスマートペット飼育デバイスの開発に大胆に転向、自動清掃と健康モニタリングに注力した。この決断は後に極めて重要であることが証明された。
画像出典：MeoWant
実際にMeoWantの市場開拓を可能にしたのは、MW-SC01シリーズのスマート猫トイレである。この製品の最も顕著な特徴は、15cmの超低い敷居と45cmの幅広い入口設計で、短足猫、老猫、大型猫に非常に優しい。
従来のスマート猫トイレには20cm以上の高い敷居と狭い入口という問題が一般的にあり、28%の老猫と大型猫がトイレの使用に困難を抱えていた。MeoWantは、大手ブランドが見落としていたこの需要の空白を捉えたのである。
その後、ブランドはアップグレード版のMW-SC02とSC09シリーズを発表し、ハッチ入口、回転清掃ロジックを最適化し、多重安全センサーシステムを搭載した。スマートAPPと連携することで、ユーザーは猫の体重変化やトイレの頻度をリモートで監視できる。
現在、MeoWantの製品は全世界200万人の消費者に届いており、市場はアメリカ国内からイギリス、カナダ、ヨーロッパの複数国に拡大している。
画像出典：MeoWant
ペットスマート化のトレンドは、ブランド成長のための市場基盤を提供する
MeoWantの爆発的成長は偶然ではなく、その背景にはペットテック分野全体の継続的な加熱がある。
マクロデータを見ると、2025年の世界ペット用品市場規模は3460億ドルに達し、2034年には6440億ドル近くになると予測されており、年平均成長率は約7.1%である。
その中で、ペットテック（Pet Tech）は最も成長の速いセグメントであり、2025年の世界市場規模は約92.3億〜124.7億ドル、2031年には263.2億ドルに成長すると予測され、年平均成長率は13%を超える。
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この成長を牽引する核心的な力は、いくつかの側面から来ている。
まず「ペットの擬人化」トレンドである。ペットは家族の一員と見なされ、消費意欲は人間向けの基準に合わせられている。米国では、半数以上のペットオーナーがペットを家族と思っている。次に、消費者の世代交代があり、Z世代とミレニアル世代がペット飼育の主力となっている。Z世代のペット飼育家庭は年間43.5%増加し、スマート製品や健康関連製品に積極的にプレミアムを支払う傾向がある。
TikTokプラットフォームでは、猫と犬に関連するハッシュタグの閲覧数がそれぞれ381億回と308億回に達しており、この層のコンテンツ消費の嗜好と購買可能性を十分に示している。
画像出典：TikTok
TikTokにおける「コンテンツ+アフィリエイト+クローズドループ」戦略
スマートペット製品にとって、従来の広告配信だけに頼るのは、製品の価値を十分に示すのが難しい。
そのため、MeoWantがTikTok上で運営の重点を置いているのは、単に製品を紹介するのではなく、ユーザーの実際のペット飼育シーンに基づいたコンテンツマーケティングです。
まず、ブランドはスマート猫トイレの「効果の可視化」という特徴を十分に活用しています。
例えば、TikTok動画では、よく見られるコンテンツ形式は次の通りです。
「猫を飼った後、毎日猫砂を掃除するのはどれほど面倒か？」
「自動猫トイレは本当に役に立つのか？」
猫を飼う過程での悩みを先に示し、次に製品の動作プロセスを紹介し、最後に使用後の変化を見せることで、消費者が製品の価値を素早く理解できるようにしています。
この「問題の提示→製品による解決→効果のフィードバック」というコンテンツ構造は、TikTokユーザーの視聴習慣に非常に合っています。
画像出典：TikTok
次に、MeoWantはインフルエンサーマーケティングを積極的に活用して影響範囲を広げています。
第三者データプラットフォームの統計によると、直近30日間でMeoWantと関連して協力したインフルエンサーは1077人に達し、ブランドはTikTok Affiliateアライアンスシステムを通じて、多くのペット分野のクリエイターと提携しています。
一部のインフルエンサーはすでに顕著な販売転換をもたらしており、例えばインフルエンサー@smartechfindは直近30日間で約13.46万米ドルの成約額、@cantrvisionは約4.29万米ドルの成約額を達成しています。
画像出典：kalodata
ブランドが直接広告を出すよりも、ペットインフルエンサーのコンテンツは消費者の信頼を築きやすいです。
例えば、一部のクリエイターは、猫が初めて自動猫トイレを使う様子を記録したり、掃除のプロセスを見せたり、従来の猫トイレと比較したりすることで、製品を日常生活のシーンに溶け込ませています。
このようなコンテンツ形式は、スマートデバイスに対して「購入する価値があるかどうか分からない」という消費者の懸念を軽減します。
画像出典：kalodata
TikTokインフルエンサー@smartechfindが公開したプロモーション動画を例にとると、この動画は「スマート猫トイレは猫を飼う体験を改善できるか」をテーマにしており、製品の外観、動作プロセス、猫の使用シーンを紹介することで、製品の「時間を節約し、手間を省く」という中核的なセールスポイントを強調しています。
データによると、この動画はわずか100万回の再生回数を獲得し、成約額は5.86万米ドルに達しました。そのうち、動画広告の視聴割合は約20.07%、広告による成約割合は75.31%、広告費は約1.54万米ドルで、最終的に広告ROASは2.87を実現しました。
このように、製品の効果を直感的に示す動画コンテンツは、ユーザーの関心を高めるだけでなく、その後の購入転換も効果的に促進することが分かります。
画像出典：TikTok
動画出典：TikTokインフルエンサー@smartechfind
インフルエンサーとの協力に加えて、MeoWantはブランド公式アカウントも継続的に運営し、ショート動画とTikTok Shopを通じて販売のクローズドループを形成しています。
最近公開された動画を見ると、MeoWantは製品の使用シーンを継続的に紹介するだけでなく、AIデジタルヒューマン形式を活用してコンテンツ表現を豊かにし始めています。AIが生成した仮想人物による製品紹介や機能説明を通じて、ブランドはより高い効率でショート動画コンテンツを発信でき、同時に実写出演やコンテンツ制作コストを削減できます。
スマートペット用品のように消費者への継続的な教育が必要な製品にとって、AIデジタルヒューマンはブランドが製品の魅力を迅速に伝えることを可能にし、現在のショート動画プラットフォームにおけるコンテンツ制作手法の変化にもよりマッチしています。
出典：TikTok
結語
MeoWantの発展からも分かるように、海外市場の競争はもはや製品同士の競争ではなく、製品・コンテンツ・チャネルを総合した競争となっています。
スマートハードウェアブランドにとって、海外の消費者はまず製品の価値を理解してから購入行動に至ることが少なくありません。そのため、ショート動画で使用シーンを紹介し、インフルエンサーを通じて消費者の信頼を構築し、さらにTikTok Shopで取引を完結させるという流れが、海外展開を目指す多くのブランドが模索する新たな道となっています。
今後、ブランドの海外展開は単に製品を海外に売るだけではなく、現地消費者のニーズを理解し、現地ユーザーの習慣に合ったコンテンツとマーケティング手法でつながりを築くことがより重要です。海外市場への進出を目指す企業にとって、デジタルチャネルを活用してブランドの影響力を高める方法が、長期的な発展を左右する重要な要素になるかもしれません。
