みんなが言う世界の小商品、その源流は義烏にある。この言葉は全く誇張ではない。

小さなものでは海外通販で手に入れたぬいぐるみから、大きなものでは海外旅行で市場やスーパーを訪れた際に見かける、あらゆる種類の商品の大半に、義烏製造のラベルが貼られている。

この小さな街を決して軽く見てはいけない。今や義烏は、世界の小商品センターとしての地位をしっかりと担っている。

今や越境ECは盛況で、義烏の多くの事業者やブランドはすでに異なる分野で深く活動しており、それぞれが経験豊富なベテランプレイヤーです。

今日ご紹介するのはPOSEE、それは義烏で台頭し、海外へ進出したスリッパ業界のトップブランドです。

 

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創業以来、まず国内のECサイトでのスリッパ分野でトップクラスの地位を確立し、その後勢いに乗って海外市場に進出、東南アジアなどの海外市場で急速に人気を集め、年間売上高は一気に突破した。10億元の大台。

皆さんも気になっているでしょう：POSEEは一体どのようにして一歩一歩義烏から出て、海外で活躍しているのか？次に、その海外進出の成長ストーリーについてお話しします。

 

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反骨プログラマーの異業種転身

公開資料によると、POSEEブランドの創業者である王氏は、大学でコンピューター専攻を学んでいました。卒業後、プログラマーの仕事を断り、世界の雑貨市場である義烏に根を下ろし、自身の小さなビジネスを始めることを選びました。

スリッパというカテゴリーを選んだのは、彼の洞察に由来する。

王さんは当時のスリッパ市場が非常に粗放的であり、ほとんどの製品が低価格路線で、デザイン性もなく、確立されたブランドもないことに気づいた。消費者は安かろう悪かろうの妥協と快適な質感の間で選択を迫られていた。

そして、スリッパは日常生活で身近に使う必需品であり、快適さは本来核心的なニーズです。しかし、市場には品質、デザイン性、そして高いコストパフォーマンスを両立できる信頼できるブランドがこれまで不足していました。

 

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そこで、彼はスリッパの分野を選び、で2011年に共同経営者がホワイトブランドモデルでスタートし、義烏でスリッパのオンライン卸売事業を始め、わずか半年で淘宝のカテゴリートップ3に入ったが、一時は数量はあるが利益がないという苦境に陥った。

低価格競争のインボリューションを打破し、経営難を打開するにあたり、2013年、POSEEブランドが正式に設立され、カテゴリーの価値を再定義し、普通のスリッパを低級日用品から実用性とファッション性を兼ね備えたホームグッズへとアップグレードしました。

創業初期、チームは深耕したEVA材料配合、材質密度と反発感を繰り返し調整し、最終的に高反発、衝撃吸収、足底にフィットする柔らかな「踏み心地」を実現した。

同時に、抗菌、滑り止め、防音などの実用的な特性を追加し、室内用スリッパの臭い、滑りやすさ、歩行時の異音という3つのユーザーの課題を正確に解決した。

 

 

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2014年、ブランドは天猫フラッグシップストアで販売が大爆発し、年中セールではわずか10分で3万足が完売。「独身の日」の1日あたりのGMVは150万元を突破し、快適さと高デザイン性を備えたスリッパへの市場の大きな需要ギャップを実証した。

義烏製造が東南アジアで大ヒット

国内市場で地位を確立し、評判を得た後、POSEEは海外市場に目を向け、2019年の海外進出元年に正式に海外展開を開始した。

製品の販路を迅速に開拓するため、最初の進出先として東南アジアを選んだ。

東南アジアは年間を通じて高温多雨であり、もともとスリッパの高頻度必需市場である。さらに現地の仏教文化が盛んで、スリッパの日常的な着用シーンがさらに広がり、製品との適合性が非常に高い。

同時に、現地の中産階級が拡大しており、消費者は快適な質感やデザイン性のあるブランドにお金を払う傾向が強まっており、市場の発展余地は非常に大きい。

 

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一方で、POSEEは義烏の成熟したサプライチェーンの利点を活かし、迅速なサンプル作成、柔軟な生産、コスト管理により、小ロット・多品種のファストファッション運営モデルを容易に支え、海外市場の製品迅速な反復需要に完璧に適応している。

他方で、POSEEはまた、チャネルメリットを捉えて販売を爆発的に伸ばした：

1. サードパーティECプラットフォームへの展開

POSEEはAmazon、Shopee、Lazadaなどの主要ECプラットフォームに出展し、地域市場への浸透率が非常に高く、ブランドの顧客獲得コストを大幅に削減した。

 

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2. TikTok Shop越境ECへの出展

2022年4月、TikTok Shopは正式に東南アジア越境事業を開始した。POSEEは業界のトレンドに乗り、同年6月に正式にTikTok Shop越境EC事業に参入し、プラットフォーム初のシードブランドとなった。

わずか1か月足らずで、ブランドは市場の迅速なコールドスタート、スリッパカテゴリーの単回ライブ配信売上記録を一挙に更新しました。

プラットフォームに参加してから、POSEEの月間GMVは上昇を続け、さらにはダブル12（双12）のプロモーション期の「スーパーブランドデー」を活用して販売が爆発的に増加し、指数関数的な成長を遂げました。

現在、POSEEブランドは年間売上高10億元を突破するクロスボーダーのダークホースに成長し、家庭用スリッパカテゴリーのトップの座を確固たるものにしています。

 

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POSEEの海外展開・ブレイクスルーの秘訣  

スリッパは外見は似たり寄ったりですが、核心的な体験は実際に履いてみないと分からない製品です。東南アジア市場で急速に知名度を上げるには、ソーシャルメディアが絶好の突破口となります。

POSEEブランドもこの点をよく理解しており、TikTokなどのプラットフォームで力を注ぎ、多様なマーケティング手法により、ブランドの認知を高めるとともに、製品の成約・転換を効率的に促進しています。

1. ローカライズされたアカウントマトリックス：コンテンツをユーザーの心に届ける

POSEEがTikTokで最初に実施した核心的な戦略は、ローカライズされたアカウントマトリックスを構築し、タイ、ベトナム、フィリピンなどの異なる市場向けにそれぞれ現地アカウントを開設することです。

ブランドは地元ユーザーの嗜好に合わせてコンテンツをカスタマイズし、ユーザーが見たいものをそのまま撮影することで、コンテンツが自然にユーザーの心に届くようにしています。

 

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（注：POSEEは現在POSEに名称変更したため、SNSのアイコンや名前などの基本情報も最新バージョンに更新されています）

その中で、フィリピン市場向けの公式アカウント@poseofficialphのフォロワー数が最も多く、現在31.04万人のフォロワーを獲得し、総いいね数は27.46万に達しています。

 

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このアカウントのコンテンツは常にスリッパがもたらす快適な生活を中心に展開されており、日常生活に密着したショート動画を多く撮影する一方、手でスリッパの実物を押して、製品の柔らかさと反発力を直接的に見せたり、「踏み心地の良さ」を紹介しています。

 

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現在、アカウント内で再生回数100万回を超えた動画は16個あり、その中のバズった動画の一つでは、ユーザーが運動靴を脱いで快適なPOSEEのスリッパに履き替え、芝生の上でリラックスして散歩したり、犬と遊んだりするシーンが記録されています。再生回数既に達した320万、いいね数は1.01万。

コメント欄では、多くのユーザーが動画が伝えるリラックス感に感動し、続々とコメントで「これは「癒しをもたらすライフスタイルスリッパ」と絶賛し、ブランドへの好感度も徐々に高まっています。

 

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2. ライブ配信：インタラクション＋特典で効率的にコンバージョンを促進

ショート動画以外にも、ローカルアカウントを通じて絶え間ないライブ配信を実施，はPOSEEのTikTokにおける2つ目の重要な戦略です。

フィリピン市場を例に、の公式アカウント@poseofficialphを例に，より多くの潜在顧客を引きつけて購入してもらうためです。最近はちょうど新学期シーズン、ライブ配信ルームのプロモーションの規模非常に大きく、最大割引は75%。

配信者はコメント欄の素材、色、サイズに関する関連の質問にリアルタイムで対応します。この即問即答のインタラクティブな方法は、ユーザー体験とブランド好感度を向上させるだけでなく、割引のの下で効果的に注文変換を促進しました。

 

画像出典：@poseofficialphアカウントのライブ配信ルーム

3.チャレンジを開始：「踏み心地」をユーザーの認知に刻み込む

さらに、さらなる声量拡大のために、POSEEにはさらに第三の面白い遊び方があります。それはTikTok限定の#poseeスリッパチャレンジを開始し、現地のKOLと協力して集中的に推奨し、「踏み心地」という核心的なセールスポイントを大量のUGCコンテンツを通じてより多くのユーザーに伝えることです。

現在、#poseeハッシュタグに関連するショート動画作品はすでに37.38万本を超え、ブランドを東南アジアの若者の間で完全に人気爆発させました。

 

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海外市場があなたを待っている

実は振り返ってみると、POSEE成功裏に海外進出できたのは、他でもなそれは製品が十分にしっかり作り込まれており、チャネルが十分に緊密に追跡されており、さらに現地ユーザーが何を見たいのか、何を欲しいのかを研究する心構えがあることです。

現在、スリッパのこの条細分化されたトラック、東南アジアなどの海外市場で依然として熱度が衰えない。

によるとdatainteloの権威データによると、世界のスリッパ市場の規模評価額は2025年既に達した486億ドルで、2034年までに794億ドルに増加する見込みであり、その間は5.6%の複合年間成長率で着実に拡大している。広大なブルーオーシャン市場は、さらなる国産ブランドの参入と開拓を待っている。

 

画像出典：dataintelo

覚えておいてください：海外市場はそれほど神秘的でもなく、手の届かないものでもありません。本当に差をつけるのは、常に自ら第一歩を踏み出す勇気があるかどうかです。