81多くの場合、あるカテゴリーが最終的に収益を上げられるかどうかには、背後に複雑な要因が絡み合っている。
したがって、参入を検討する前に、自分自身をすぐに否定する必要はなく、簡単にセクターの将来性を悲観視する必要もない。市場の将来がどこまで進むかはそもそも定まっておらず、自ら試してみなければ、うまくいかないと断言できない。
USB小型扇風機を例に挙げると、今日取り上げるブランドの創業者が述べたように、当初は誰も注目しない「取るに足らない」カテゴリーだった。消費者は購入時にほとんど適当に選び、ブランドに注目することはほぼなく、大衆の認識では、このような小物にブランドを選ぶ必要は全くないと考えられていた。
画像提供：JisuLife
そのため、スタートアップチームがこのニッチ分野に深く取り組むことを決定した当初は、周囲から反対の声が多く、多くの親友が早めに損切りするよう勧めた。しかしチームは依然として確固たる決意で賭け、一歩一歩製品を海外で大ヒットさせた。
現在、このブランドの製品は海外40以上の国と地域に販売され、年間売上高は10億円規模に達し、累計出荷台数は5000万台に上る。さらに、数年にわたり世界のUSB小型扇風機販売ランキングで首位を獲得し、低価格の無名ブランドが溢れる分野で、独自のブランド化路線を成功させた。
それが深圳発の地元ブランドJisuLife（几素）である。
それでは、このブランドがどのように海外市場で足場を固め、名声を築いたのかを見ていこう。
画像提供：JisuLife
打開の道：OEM事業を捨て、自社ブランド時代を切り開く
公開資料によると、JisuLife（几素）のブランド創業者である何氏は、広東省出身の90後（1990年代生まれ）の若者である。2014年に大学を卒業後、ちょうどEコマースの恩恵が初期段階にあった時期に、彼は安定した職場を断り、他の人と共に天猫（Tmall）店舗を開き、ODMのOEM事業を受託した。
2016年、何氏は深圳で几素科技を登記し、同社は自社デザインの小型家電を発売し始め、製品ラインはモバイルバッテリーやBluetoothスピーカーなどをカバーした。シーンに合わせた微小な革新に過ぎなかったが、市場で良い販売実績を上げた。
2018年、ブランドが業界初の長時間稼働可能なハンドヘルド扇風機を発売し、国内の天猫USB扇風機売上ランキングでトップに躍り出た。これにより、ポータブル扇風機分野の市場潜在力が十分に証明された。
画像提供：JisuLife
2019年は自社ブランドへの転換にとって重要な年であり、几素はグローバル英語商標JisuLifeの登録を完了し、安定した収益を上げていたOEM事業を自ら放棄し、自社ブランドに全面的に注力した。
しかし、転換初期にチームの意思決定に偏りが生じ、カテゴリーを盲目的に拡大したため、同社は2021年に設立後初の赤字を経験し、赤字額は2000万元に達した。
戦略的な反省の後、JisuLifeは路線を縮小し、ポータブル小型扇風機というニッチ分野に集中することを決定した。
画像提供：JisuLife
当時、市場に流通するポータブル扇風機の大部分は、バッテリー持続時間が短い、風力が不足している、作りが粗いなどの短所があり、創業者の何氏から見れば、これらの業界の痛点こそ、ブランドが突破口を開くチャンスだった。
2022年、JisuLifeは自社開発の「高速省エネファン」技術を発表し、2023年に量産機種が正式に実用化された。
新技術により、扇風機の風力が大幅に向上し、動作音が顕著に低減された。製品は低端デバイスで一般的な普通の電池セルを廃し、高密度リチウム電池を搭載し、超長時間駆動、急速充電を売りにし、さらにスマートフォンへの逆充電機能を追加し、国内外の消費者の高い評価を迅速に得た。
このようにして、JisuLifeは数十元の販売価格の扇風機を百元級の体験に仕上げ、同時にアウトドア、ベビーカー、オフィスデスク、キャンプなど多様なニッチシーンに対応し、ハンドヘルド型、ネックバンド型、デスク型、クリップ型などの差別化された形態の製品を反復的に投入し、全シーンの冷却ニーズを的確にカバーした。
画像提供：JisuLife
全チャネルネットワークの構築：第三方プラットフォームからブランドのプライベートドメインへ
製品力は基盤であり、チャネル力はブランドが世界中の消費者に届く「血管」です。JisuLifeにとって、海外市場を開拓することは成長の必要性であるだけでなく、国内販売の季節変動を解決する戦略的選択でもあります。
欧米の夏の猛暑と東南アジアの年間を通した暑い気候により、携帯扇風機は継続的な強い需要となり、ブランドの年間安定販売に自然な市場基盤を提供しています。
チャネル戦略において、JisuLifeはサードパーティプラットフォームと独立サイトの二本立て戦略を採用しています。
海外展開の初期から、ブランドはAmazon北米サイトに出店し、それを中核拠点としました。優れたデザイン、長時間駆動、静音体験により、多くの製品が長期間Amazonのベストセラーリストにランクインしています。
画像出典：Amazon
同時に、JisuLifeはShopee、Lazadaなどの東南アジアのローカルECプラットフォームにも積極的に進出し、冷却製品への需要が旺盛なこれらの熱帯市場に深く浸透しています。
サードパーティプラットフォームがトラフィックが集まる「公共の海」であるならば、独立サイトはブランドが自ら運営する「プライベートな陸地」です。
2021年、JisuLifeは多言語対応、現地決済方式に対応した自社構築の独立サイトを開設しました。この施策は、各チャネルからのトラフィックを効果的に受け止め、ブランド独自のユーザーアセットを蓄積できるだけでなく、より重要なのは、プラットフォームルールへの依存を徐々に減らし、高額な手数料を回避し、より大きな価格決定権とブランドストーリーテリングの自主権を掌握することです。
このコンビネーション戦略により、JisuLifeは海外市場の収益比率を90%近くまで引き上げることに成功し、海外事業は絶対的な成長エンジンとなっています。
画像出典：JisuLife
ソーシャルメディアトラフィック活用：TikTokマトリックスとローカライズコンテンツマーケティング
モバイルインターネット時代において、ソーシャルメディアはブランドと消費者のコミュニケーションの最短経路となっています。この道を熟知しているJisuLifeブランドは、ソーシャルメディアマーケティング、特にショートビデオプラットフォームの運営を成長の核心に位置づけています。
その中で、グローバルなトラフィックの恩恵を受けるTikTokは、ブランドが既存の枠を超えた伝播を実現する重要な戦場となっています。
JisuLifeはTikTokにおいて、緻密なアカウントマトリックス運営モデルを採用しています。グローバルブランドのメインアカウント@jisulife.officialに加え、シンガポール、タイ、フィリピン、イギリス、メキシコなど様々な国・地域向けに、複数のローカライズ運営アカウントを構築しています。
画像出典：TikTok
この戦略は、現地の言語、文化、コンテンツの嗜好を用いて、ターゲットユーザーと深いコミュニケーションを図ることを目的としています。
例えば、フィリピン市場向けのアカウント@Jisulife-PHは、通勤、オフィス、アウトドアなどのシチュエーション別のショートビデオを公開し、暑い気候下での製品の実用価値を直感的に示しています。現在、フォロワーは33.65万人、いいね数は32.1万に達し、良好なローカルユーザーベースを築いています。
画像出典：TikTok
コンテンツによる興味喚起に加え、ライブコマースがもう一つのコンバージョン武器です。
現在、TikTok東南アジアの7.7大セール期間中であり、JisuLifeの複数のリージョンアカウントが同時にライブ配信を開始します。
フィリピンアカウントの運営戦略を例に挙げます：
ブランドは現地の新学期シーズンに合わせて、3つのコア扇風機を主力商品としています。多機能3-in-1タイプ、長時間駆動タイプ、ポータブルミニタイプです。同時に、バターベアコラボレーション扇風機を新発売し、注文すると付属のぬいぐるみが付いてきます。
ライブ配信限定の特典は充実しており、製品は400ペソ値下げ、さらに1年間の保証、配送は1〜3日でお届けします。
このような大幅値下げ、ノベルティグッズ、充実したアフター保証、迅速配送などの複数の特典を組み合わせた消費刺激により、ユーザーの購買意欲を大幅に高め、ライブ配信での成約を効果的に促進しています。
この「品效合一」のソーシャルメディア戦略により、ブランドのオンラインマーケティングは露出、インタラクションから直接販売に至るまでの完全なクローズドループを実現しました。
画像出典：TikTok
まとめ
現在、世界の消費市場の構造は大きく変革しており、越境ECのインフラはますます整備され、ソーシャルメディアはブランドの海外進出における情報発信のハードルを大幅に下げています。
国際市場への進出を志す多くの中国企業や起業家にとって、これはまさに歴史的な好機であり、海外市場はさらなる中国の創造性が価値空間を埋めるのを待っています。
予見できるのは、今後さらに多くの中国ブランドが、JisuLifeのように、製品への極限の追求と市場への深い理解をもって、世界の舞台で一つ一つの小さな製品を大きなビジネスにし、世界に中国ブランドのさらなる可能性を示すだろうということです。
