82工場を持たない貿易商でも、本当のブランドを育てられるのか？
この質問は20年前なら、答えはおそらくノーだったでしょう。しかし今日、Yaheetechは力強い答えを示しました。
Yaheetechの運営主体である深圳前海亜訊電子商務有限公司は、2003年に深圳で設立されました。創業者はチームと共に貿易からスタートし、自社工場を持たないながらも、家具、ペット用品、アウトドアガーデニング、スポーツ器具などの重量物カテゴリーで、グローバルブランドを育て上げました。
画像出典：Yaheetech
2018年、YaheetechはAmazonに出店し、すぐに北米サイトのホームカテゴリーで確固たる地位を築き、トップ10入りし、月平均売上高は50万ドルを突破しました。
一方、TikTokという新しい戦場では、そのパフォーマンスはさらに際立っています。現在までに、Yaheetechの米国区ストアは累計で29万2500点以上の商品を販売し、総売上高は2530万8300ドルに達し、直近30日の売上高は127万3900ドルです。
工場を持たない貿易商が、なぜ越境ホーム家具という重資産の分野で勝ち抜けるのでしょうか？
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貿易商からブランド商へ、Yaheetechは20年かけて歩んできました。
資料によると、2003年、創業者が深圳で会社を設立したとき、行っていたのは最も伝統的な越境貿易ビジネスでした。当時、越境ECはまだ普及しておらず、ほとんどの中国の売り手はOEM生産や安く買って高く売る転売ビジネスを行っていました。
本当の転機は2018年に訪れました。この年、Yaheetechは正式にAmazonに出店し、意図的に「Yaheetech」の自社ブランドを構築し始めました。その後数年で、ブランドの欧米市場への展開は急速に進み、米国、英国、ドイツ、イタリアなど10か国に18万平方メートル以上の海外物流倉庫センターとローカライズされた運営チームを設立しました。同時に、同社は中国国内に西安運営センターと義烏保管輸送センターを設置し、世界の従業員は700人を超えています。
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製品ラインの拡大も同様に迅速でした。最初の家具カテゴリーから始まり、Yaheetechは徐々にペット用品、アウトドアガーデニング、スポーツ器具、健康など6つのカテゴリーに拡大しました。
その中でも、ペット用品のキャットタワーが最も爆発的なアイテムとなりました。54インチのダークグレーのキャットタワーは、Amazonのキャットタワー細分化カテゴリーでトップ1に輝き、価格は29.99ドル、直近30日間の販売数は1万1500点、売上高は約35万ドルです。AmazonのBSR TOP20リストには、Yaheetechのキャットタワーが3つランクインしています。
販売チャネルについては、AmazonやWalmartなどの主要プラットフォームに加え、Yaheetechは自社ブランドの公式ウェブサイトも構築し、マルチプラットフォーム＋独立サイトの複合チャネル構造を形成しています。
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TikTokでの突破口：大型商品でどうやって興味駆動型ECを展開するか？
多くの人は、大型家具製品はTikTokには適さないと考えています。客単価が高く、意思決定サイクルが長く、物流コストも高いため、ショート動画の「衝動買い」ロジックとは相反するように見えます。しかし、Yaheetechはまさにこの道を切り開きました。
現在までに、Yaheetechの米国区TikTokストアは累計で29万2500件以上の注文を販売しています。主力のソーラーLED発光パティオパラソル、多層キャットタワー、金属製ペットフェンスは、TikTokストアで何万件も販売され、プラットフォーム上のカテゴリーベストセラーとなっています。
どうやって実現したのか？核心は3つの側面です。
画像出典：TikTok Shop
1. アカウントマトリックス＋コンテンツ適応
YaheetechはTikTok上で多言語・多地域の公式アカウントマトリックスを展開しており、米国市場向けの@yaheetech_official、@yaheetechshop、英国市場向けの@yaheetechstoreなどを含んでいます……
各アカウントのコンテンツ戦略は、各地域の市場に合わせて調整されており、単に1つの動画を異なる言語に翻訳して配信するわけではありません。
画像出典：TikTok
コンテンツ制作において、Yaheetechはショート動画のリズムをよく理解している。TikTokのようなテンポの速いプラットフォームでは、最初の2〜3秒で視聴者の目を引けないと、どんなに内容が充実していてもスワイプされやすい。
そのため、彼らの動画は遠回しにせず、「没入型組み立て」の癒しの映像から入るか、家具の搬入前後の空間比較を直接見せるか、ペットがキャットタワーで跳ね回る面白い瞬間で始めることが多い。
画像出典：TikTok
さらに、AIの発展はブランドがコンテンツを作る方法も変えている。Yaheetechは早い段階からAIGC（人工知能生成コンテンツ）動画を試み始めていた。
以前は、ブランド動画1本を作るのに、脚本から実写撮影、編集まで長いサイクルと高いコストがかかっていた。しかし今、AI動画生成ツールがそのハードルを大幅に下げている。さらに重要なのは、AI動画によって同じ製品に対して、欧米の異なる市場の好みに合った複数のバージョンを迅速に生成でき、「瞬時のグローバル化」を実現できることだ。
Yaheetechのように、アメリカ市場、イギリス市場など複数の市場で同時に運営する必要があるブランドにとって、AI動画がもたらす効率性とコストメリットは確かなものだ。第三者プラットフォームのデータによると、そのTikTokアカウント@yaheetechshopの直近30日間の売上は3.78万米ドルに達した。
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2. アフィリエイトマーケティング＋インフルエンサーマトリックス
客単価の高い家具の場合、消費者は通常、強力な信頼の裏付けを必要とする。
ブランドは、ホーム、ペット、おすすめアイテム共有などの垂直ジャンルの中堅・中小インフルエンサー（KOC）に広く連絡し、無料サンプルを送って実際の家庭環境で製品を組み立て、レビューしてもらう。
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例えば、ペットインフルエンサーに「子犬が金属フェンスの中で楽しそうに遊んでいて倒せない」という映像を撮らせたり、ホームブロガーに「一人でいかに簡単にメモリーフォームマットレスを組み立てるか」という動画を見せたりする。それぞれのコンテンツは、ターゲット消費者の課題を的確に突く。
さらに、TikTokのインフルエンサー向けバックエンドが提供する魅力的な収益分配メカニズムにより、多くのライフスタイル系ブロガーが自発的に彼らの製品を宣伝する。
例えば、TikTokインフルエンサー@thekristinekoehnkingは、Yaheetechの巨大なパティオ用パラソルを紹介する販促動画を公開した。彼女は非常に生活感のある家庭ビデオ風の視点で、手持ちカメラでテラスを歩きながら見せ、「この傘は普通の傘の2倍の大きさに見える」と非常にわかりやすく率直な言葉で強調した。
このわざとらしくない、信頼感にあふれたリアルな口コミが、その動画をすぐに560万回の再生回数に押し上げ、直接5.7万米ドルの売上を生み出した。
画像出典：TikTok
3. 海外倉庫の見えないアシスト
これは見落とされがちだが、まさに重要なポイントだ。
大型商品がTikTokで直面する最大の障壁はコンテンツではなく、履行（フルフィルメント）である。ユーザーが動画を見て衝動買いしたのに、商品が届くまで1週間待ったり、返品手続きが非常に煩雑だったりすると、体験が大きく損なわれる。
Yaheetechは、欧米における自社運営の海外倉庫ネットワークを活用し、配送時間と返品・交換の体験を現地ブランドと同等の水準にまで高めている。このインフラこそが、TikTokで大型商品を爆発的に売るための基盤的保証である。
画像出典：Yaheetech
結び
2003年の設立から20年以上、Yaheetechは多くの中国の越境企業が歩んでいる、あるいはこれから歩むであろう道を進んできた。工場を持たないなら、貿易から始める。ブランド認知がないなら、製品とサービスで少しずつ口コミを積み上げる。コンテンツ制作が得意でないなら、インフルエンサーネットワークを構築して、コンテンツが得意な人に任せる。
Yaheetechの物語が注目に値する理由は、それがどれほど驚くべきことを成し遂げたかではなく、海外展開という複雑なプロセスを、一つひとつ実行可能なステップに分解したことにある。海外市場を目指す中国企業にとって、真のハードルは工場を持っているかどうかではなく、あらゆる細部に愚直な努力を惜しまないかどうかにある。
