静かに2800万ドル！厦門の老舗企業が海外で大逆転

半年間の売上は約2800万ドル、33.3万点以上を販売。

この成績は、中国厦門発のバッグブランド——BAGSMARTによるものだ。

Particlの統計によると、2026年1月から6月まで、ブランドのオンライン売上高は約2800万ドルに達し、商品販売数は33.3万点を超えた。2026年6月だけで、売上高は約280万ドルに達した。

バックパック、化粧ポーチ、旅行用収納袋を売るブランドで、複雑なテクノロジー概念もなければ新奇なカテゴリーでもないのに、海外市場でこれほどの販売規模を実現しているのは、確かに研究する価値がある。

画像提供：BAGSMART

OEMからブランドへ、ただ「諦めきれない」という思いのために

BAGSMARTの背後にある企業は厦門維発股份有限公司で、2005年に設立された。

当時の大多数の工場と同じように、受注、生産、納品を繰り返し、産業チェーンの中で最も薄い利益層を稼いでいた。時間が経つにつれ、弊害も露呈し、単純にOEMに依存するだけでは、より高いブランド付加価値を得ることは難しかった。

そこで2012年、同社は伝統的な貿易から越境ECへと転換し、正式にAmazonプラットフォームに進出した。数年の発展を経て、BAGSMARTやレディースバッグブランドECOSUSIなどの自主ブランドを徐々に孵化させた。

画像提供：BAGSMART

2017年、Amazon事業の収入はすでに会社の総売上高の90%を占め、Amazonの収納類バッグカテゴリーのトップセラーとなり、Amazon関連の販売者賞を受賞した。

しかし、プラットフォームでよく売れているからといって、ブランドが本当に確立されたわけではない。

2018年、同社は独立サイトの構築を開始し、公式サイト、SNS、インフルエンサーマーケティングを通じて消費者に直接リーチすることを試みた。その後も、ドイツ、日本、アメリカ、イギリスに運営センターを段階的に設立し、より完全な海外ブランド運営体系を模索した。

OEMから越境EC、さらに独立サイトとブランド運営へと至るブランドの発展は、突然近道を見つけたのではなく、製造能力を一歩ずつ消費者向けの経営能力へと変えてきたものだ。

画像提供：BAGSMART

一見目立たないが、多くのビジネスチャンスが隠れている

BAGSMARTが最初に切り込んだ旅行収納市場は、決して新しい分野ではない。

洗面ポーチ、化粧ポーチ、バックパック、荷物収納袋——これらの製品は何年も前から存在している。問題は、消費者は本当にバッグを必要としているのか、ということだ。

そうとは限らない。

彼らが本当に必要としているのは、物を入れる容器だけではなく、より便利な整理方法かもしれない。

BAGSMARTはこのニーズを中心に製品ラインを徐々に充実させ、初期の旅行用洗面ポーチ、化粧ポーチから、PCバッグ、通勤用バックパック、トートバッグ、カメラバッグ、旅行用スーツケースなどへと拡大した。

こうした製品には一つの特徴がある。機能は理解しやすいが、消費者が実際に見て初めて、その違いを実感できるのだ。

これはまた、BAGSMARTがその後ショート動画プラットフォームでコンテンツマーケティングを行うための切り口ともなった。

画像出典：BAGSMART

ショート動画は、一つのバッグで異なる暮らしを描き出す

もしAmazonがBAGSMARTの初期の製品販売と市場の蓄積を支えたのだとすれば、TikTokは消費者にリーチするもう一つの方法を提供した。

Modashが2026年10月に公開したブランド分析によると、過去12か月間にBAGSMARTのインフルエンサー協業コンテンツとして追跡された約1.01万件の商業協業コンテンツのうち、TikTokが約82.3%を占めている。

TikTokはすでにBAGSMARTのインフルエンサーマーケティングにおける重要な拠点になっていることが分かる。

画像出典：Modash

1. 製品を見せるだけでなく、インフルエンサーにバッグを自分の生活の中に置いてもらう

BAGSMARTのインフルエンサー協業は、クリエイターにバッグを持たせてカメラの前で製品を紹介させるだけのものではない。

異なるライフスタイルのクリエイターは、同じ製品に対してまったく異なる見せ方を提供できる。

例えば、2026年1月16日、TikTokクリエイター@alyssa.waldronはBAGSMARTの協業動画を投稿し、内容はブランドの4-in-1トラベルポーチを中心に展開された。この動画は約830万回再生され、成約金額は約4.98万米ドルだった。

トラベルポーチ自体はそれほど目新しい製品ではないが、旅行準備や日常の整理などの場面に登場すると、消費者はどれだけ物を入れられるか、内部がどう分かれているか、実際に使いやすいかを直感的に確認できる。

画像出典：TikTok

もう一つの例として、2026年4月24日、クリエイター@becky_da_1987はBAGSMARTの化粧ポーチに関するコンテンツを投稿し、約560万回再生された。

この種のコンテンツでは、製品のデザイン理念を説明するために多くの時間を費やす必要はなく、実際の使用例を通じて、視聴者が製品でどのような課題を解決できるのかを素早く理解できるようにする。

バッグブランドにとって、このようなコンテンツ手法は非常に価値がある。

画像出典：TikTok

2.インフルエンサーマーケティングは単発のヒット作だけを追うのではなく、持続的な露出を形成する必要がある

データを見ると、BAGSMARTの過去12か月間のインフルエンサー協業コンテンツは約1.01万件で、約5700人のクリエイターに関わり、協業は特定の時期に集中しているわけではない。

そのうち、Modashは323人のクリエイターが少なくとも3つの異なる月にブランドとの協業コンテンツを生み出したことも追跡している。

これは、BAGSMARTのインフルエンサーマーケティングが単回のプロモーションだけを中心にしているのではなく、比較的持続的な協業ネットワークを形成していることを示している。

もちろん、インフルエンサー協業の件数は実際の売上額と等しくなく、再生回数も直接注文数に換算できるものではない。しかし、長期的に消費者の認知を積み重ねる必要があるバッグブランドにとって、異なるクリエイターのコンテンツに継続的に登場することは、異なる場面や異なる人々の前でブランドが繰り返し露出を得られるようにする。

画像出典：Modash

結語

2005年のOEM開始から、2012年の越境ECへの転換、そして今日の独立サイトとソーシャルメディアへの展開まで、BAGSMARTの発展には決して短くない時間がかかっている。

その物語にはそれほどドラマチックな筋書きはないが、まさに一つの問題を示している。伝統的な製造企業は、低価格と受注だけに頼ってグローバル競争に参加できるわけではないということだ。

一つのバッグは通勤の道具にも、旅行の相棒にも、消費者のライフスタイルを表現する一部にもなり得る。製品そのものに大きな変化が起きたわけではないが、ブランドが消費者を理解する方法や、消費者にリーチするチャネルは絶えず変化し得る。

中国の越境企業にとって、海外展開で本当に投資する価値があるのは、単に商品を売れるプラットフォームを見つけることではなく、消費者に自分を知ってもらい、理解してもらい、選び続けてもらえるような経営の仕組みを徐々に築き上げることかもしれない。