誰が想像しただろう、広東省東莞市厚街鎮に根を下ろしたブランド、慕思（DeRUCCI）が、今では年間売上高50億超のカテゴリー大ヒット商品になっているなんて。

海外で大ヒットしている小型家電に追随することもなく、ペット用品市場でしのぎを削ることもない。中核製品は、たった一枚のマットレスだ。

多くの人はマットレスと聞いただけで、一瞬でつまらないと思う：マットレスに何の奥義があるというのか？

それは見くびりすぎだ。この商売に隠されたビジネス発想は、じっくり考える価値がある。

画像出典：Google

他のブランド→使えればよい、慕思→よく眠れる

市場にはマットレスブランドが山ほどあり、消費者は選ぶときに目移りしがちだ。ブランドが抜け出す鍵は、絶えず変化する消費心理を読み解くことにある。

この変化はどこに表れているのか？かつてマットレスを買うとき、核心基準は使えればよいというだけだった。せいぜい硬さで迷う程度で、睡眠体験についてより深い認識はなかった。

時代は変わった。今の消費者は健康やウェルネスをより重視し、消費価値を求める。購入時には、もはや一枚のマットレスだけでなく、睡眠ソリューション一式を買っているのだ。

これこそ、慕思（DeRUCCI）がつかんだ巨大なビジネスチャンスだ。

画像出典：Google

早くも2000年代初頭、創業者の王氏は東莞で家具代理業を営み、海外の寝具市場を視察した際、欧米では成熟した睡眠科学の体系がすでに形成され、多くの高級寝具ブランドが生まれていることに気づいた。

一方、当時の国内マットレス業界は大半がOEM受託生産を中心としており、消費者はマットレスを選ぶ際に耐久性しか重視しておらず、「睡眠システム」という概念はほとんどなかった。

目の前に好機が現れると、彼はためらわずにつかんだ。世界の原材料と睡眠研究資源を統合し始め、地元発の高級寝具自主ブランドを築くことを志した。

2004年、慕思（DeRUCCI）が正式に設立され、ベッドフレーム、スラットベース、マットレス、枕を統合し、健康睡眠ソリューション一式を販売して、いち早くブランドの差別化優位性を確立した。

画像出典：Google

国内にとどまらず、海外というおいしい市場を狙う

国内の実店舗の継続的な拡大に伴い、体験館が各地に次々と誕生する中、慕思（DeRUCCI）は国内市場で急速な成長の勢いを見せている。

しかし、企業が持続的に成長しようとすれば、自然と広大な海外市場に目を向けることになる。

実際、ブランドの創業期から、フランス人デザイナーMorrisをチーフデザイナーとして契約し、国際的な製品デザインを生み出し、グローバルな資源統合体制を構築してきた。

何しろ、製品が海外ユーザーのニーズに合致してこそ、消費者はお金を払う気になる。これもその後の海外進出のために堅実な製品基盤を築いた。

画像出典：Google

海外市場を深く開拓するため、慕思（DeRUCCI）はさらに多層的なチャネルネットワークを構築した。

オンラインでは、独立系ECサイト、アマゾン、ウォルマート、OTTOなどのプラットフォームを中核販売拠点とし、海外倉庫を組み合わせてフルフィルメント配送を実現する；

画像出典：DeRUCCI

オフラインでは、それぞれの土地に応じて差別化した配置を行う：

米国、カナダ、オーストラリアなどの成熟市場では、ブランド店舗を開設して品質と効率を高める；

シンガポール、マレーシアなどでは、現地の高級ショッピングモールに出店してブランドイメージを形成する；

ベトナム、インドネシアのような新興市場では、現地の家具代理店と深く協力し、同時に生産拠点を建設して、近距離での供給を実現する。

さらに、米国CESなどの国際展示会にも参加し、海外の販売代理店やメディアに向けて継続的にブランド露出を行う。

こうして、多国をカバーする海外販売ネットワークが形成された。

画像出典：Google

AIを配置し、AIで稼ぐ

一時的に稼ぐのは簡単だが、長く衰えないことは難しい。これに対して、打開策はただ一つ、時代のトレンドにしっかり従うことだ。

今日、AIは人々の生活に入り込んでいる。慕思（DeRUCCI）もセンサーと睡眠アルゴリズムを自社開発し、鴻蒙智選シリーズのスマートベッドを発表して、新たな製品プレミアムポイントを生み出し、第二の成長曲線を切り開いた。

画像出典：Google

ユーザーの身長、体重、体型データをスキャンし、夜間にリアルタイムで動的にサポートを調整して、背中、肩・首、腰、臀部、脚部にフィットさせ、脊柱の自然なアライメントを保ち、身体の圧力点を解放するなどの新しいセールスポイントで継続的に受注を獲得している。

こうして、AIによって強化された革新的な製品により、慕思（DeRUCCI）は売上の着実な成長を実現した。

上海証券報によると、ブランドは2026年上半期に、営業収入が24.91億元に達した。

なかでも、AI睡眠製品の伸びが際立ち、売上高は2.36億元、前年同期比で95.69%急増し、ほぼ倍増となっており、収益力は業界をリードしている。

画像出典：Google

快適さを「見える」ようにする

ここまで見て、多くの人は疑問に思うだろう。これほど優れたスマートマットレスを、なぜこれまで一度も聞いたことがなかったのか？

これも多くのブランドが直面する難題だ。良い酒でも路地が深ければ知られない。たとえ製品力が優れていても、潜在的な購入者に届かなければ、どんなに良い製品もなかなかコンバージョンにつながらない。

慕思（DeRUCCI）の販売網はすでに整っている。では、さらにどう突破口を開くのか？ ソーシャルメディアこそが答えだ。

海外の消費者はネットショッピングの際、多くがまずネットでブランドを検索し、レビューを確認してから注文するかどうかを決める。TikTokのショート動画プラットフォームは、海外展開で低コストに商品への興味を植え付けるのにうってつけの場となる。製品が良いかどうかは、そのまま動画にして見せれば一目瞭然だ。

多くの海外展開ブランドがすでにTikTokのトラフィックボーナスを享受しており、慕思（DeRUCCI）も例外ではなく、さまざまな工夫も見せている。

同社は欧米や東南アジアの多くのインフルエンサーと提携し、実店舗への訪問や実際に人がマットレスを試す動画を撮影している。

リアルな体験は視聴者の心を最も動かし、店舗に行けない海外ユーザーは容易に感情移入しやすい。インフルエンサーの心地よさそうな様子を見て、自分が横たわる感覚を想像するうちに、いつの間にかブランドに好感を持つ。

画像出典：TikTok

単なる実測にとどまらず、外国人観光客が中国でマットレスを選ぶ視点でインフルエンサーを招き、慕思睡眠楽園を訪れ、没入型のテクノロジー体験を通じてブランドの確かな実力を証明している。

このような外国人が中国ブランドを訪れる視点は、海外ユーザーにとって新鮮味にあふれている。

画像出典：TikTok

TikTokクリエイター@PASSPORT VISIONZが投稿した動画は典型例で、睡眠楽園を巡りながら、新型スマートマットレスをその場で体験している。

投稿から現在までに、この動画は220万回再生、27.12万いいねを獲得し、コメント欄ではこの睡眠楽園が大きな話題になっている。潜在顧客が楽園に惹かれると同時に、製品の強みも理解している。

押しつけがましい大量広告はないのに、意外にも話題になり、より多くの海外ユーザーがそれによって慕思（DeRUCCI）を記憶した。

動画はTikTokクリエイター@PASSPORT VISIONZのアカウントより

最後に

慕思（DeRUCCI）が東莞の小さな町工場から年間売上高50億元を突破する寝具トップブランドへ成長できたのは、核心に一連の連動し合う戦術があるからだ：

製品面では睡眠トータルソリューションで差別化を図り、チャネル面ではオンラインとオフラインを並行し、単一プラットフォームに依存せず、コミュニケーション面ではショート動画を活用して海外ユーザーに製品体験を直感的に感じてもらい、購買意欲を刺激する。

これらの戦略は単独で見れば珍しくないが、難しさはそれらを完全なクローズドループにつなげることにある——製品には差異があり、チャネルには階層があり、コンテンツは届き、技術は持続的に反復改善できる。

今や海外市場の競争は、もはや商品の競い合いではなく、ブランドが見られるか、記憶されるか、信頼されるかどうかだ。

プラットフォームのルールやトラフィックコストは常に変化しているが、消費者が優れた製品と体験を見極める力は低下しない。流行を追うより、製品のペインポイントを的確に捉え、適切なリーチチャネルを選び、長期的に深く掘り下げるべきだ。

覚えておこう！海外進出に近道はないが、明確で実行可能な道筋はある。