大型家具を「圧縮」して海外進出、仏山のあるソファが1万台以上を販売

世界の家具は中国を見、中国の家具は佛山を見る。

この言葉の背後には、巨大な製造産業があり、無数の家具企業がかつて共に直面した苦境もある。製品は工場から海外へ出ていくが、利益とブランドは流通業者の手元に残ってしまった。

オーヴィス（OVIOS）創業者はかつてこの問題を提起した。「外国人が私のところから買って帰り、自分で売っている。ならば私が自分で売らないのはなぜか？」

まさにこの不本意さが、佛山の伝統的な受託製造工場の逆襲の章を切り開いた。3年間で売上を3000万から5億へ急増させ、5年間の売上高は10億超。逆襲の道のりでポルシェ・デザイン・スタジオとコラボし、ニューヨーク・タイムズスクエアのナスダック大画面に登場した！

佛山の家具製造から、海外ブランドへ

オーヴィスの出発点は、典型的な佛山の受託製造の物語だった。

公開報道によると、オーヴィスは2017年に売上高がすでに4500万元に達し、2018年に越境ECチームを立ち上げ、アマゾンに早くから参入した佛山の家具企業の一つとなった。

当時、家具の越境ECは今日ほど混雑していなかった。オーヴィスは家具も製造も理解しており、ちょうどプラットフォームの初期の恩恵に乗った。

しかし、アマゾンの恩恵が次第に薄れると、新たな問題が再び現れた。

ますます多くの中国家具販売者が海外市場に参入し、欧米の消費も圧力を受け始め、プラットフォームのトラフィックだけに頼ることはますます難しくなった。そこで、オーヴィスはマルチプラットフォーム、マルチブランド、そして独立サイトへの拡大を始めた。

画像出典：OVIOS

なぜ家具はますます「コンテンツEC」に適しているのか？

家具業界のオンライン化は、実は目新しいものではない。

Technavioのデータによると、米国のオンライン家庭用家具市場は2024年から2029年にかけて約64.5億ドル増加し、年平均複合成長率は約4.4%と予測されている。オンラインショッピングの利便性、モバイル端末での買い物体験、そしてますます豊富になる商品選択が、消費者の従来の実店舗への依存を減らすよう促している。

さらに注目すべきは、家具そのものがますます「コンテンツ化」していることだ。

特にモジュラーソファ、クラウドソファ、ボーンレスソファといった製品には、従来のソファと明らかな違いがある。見た目が良いかどうかは一目で分かり、快適かどうかは動画でも表現でき、どう組み合わせるかはそのまま撮影できる。

家具ブランドにとって、これはかつて解決が難しかった問題に新たな答えが現れつつあることを意味する。

オーヴィスが捉えたのは、まさにこの変化だった。

画像出典：Technavio

TikTokの映像のために生まれたの家具

2025年5月、オーヴィスはTikTok Brand Dayを活用して新しいIndoor Collectionを発表し、そして直接とても興味深いブランド表現を打ち出した：

Designed for Real Life. Styled for TikTok.（リアルライフのためにデザインされ、TikTokのカメラのために生まれた）

この一文は単なるコピーのように見えるが、実はブランドのマーケティングロジックの変化を表している。

これまでの家具ビジネスは：

家具を生産する → 棚に並べる → 消費者を探す

現在は次のように変わる：

家具をデザインする → コンテンツシーンを設計する → ユーザーに見せる → そして購入に至る

OVIOSの新しいインテリアシリーズは、モジュール化、移動のしやすさ、再組み合わせのしやすさを強調し、同時に視覚面ではレンズ表現により適した造形、素材、色彩を採用している。ブランドはさらに、コンテンツクリエイターの撮影シーンを製品表現に直接取り入れている。

画像出典：OVIOS

では問題です。

どんな家具がTikTok向けに撮影されるのに適しているのか？

現在のTikTok Shopの販売構成を見ると、その答えはすでに非常に明白だ。

現時点で、OVIOS米国TikTok Shop公式ショップは32.8万人超のフォロワー、約7.69万件の商品販売数と1130本の動画、総売上高は約2340万米ドル。

うち106インチのモジュラーCloud Couchは約1.11万件、108インチのU字型モジュラーソファは約8100件、49インチのOversized Boneless Chaise Loungeも約4900件販売された。

画像出典：TikTok Shop

なぜよりによってこれらの製品なのか？それらはとても見せ場があるからだ。

圧縮包装を開けると、ソファは徐々に膨らみを取り戻す；異なるモジュールはL字型、U字型、さらには他の空間形態に組み合わせられる；もともとがらんとした部屋も、ソファを置くとすぐに別の姿になる。

従来の家具広告は、消費者に「高密度スポンジ、深座設計、モジュール構造」を伝える必要があったかもしれない。

TikTokは「Look what happened after I opened the box.」という一言を撮るだけでいい。

製品が自分から話し始める。

画像出典：TikTok

動画出典：TikTok アカウント@remi.and.the.beans

これも、OVIOSの現在のTikTok戦略の中で、他の家具ブランドが最も参考にすべき点だ。

——従来の商品を無理やりショート動画に押し込むのではなく、商品そのもののコンテンツアクションを優先して探すこと。

〜させるインフルエンサーが家具をさまざまな人の生活に持ち込む

OVIOSは独立サイト上にCreator Communityページを特設し、提携クリエイターを公開募集している。

ページにはAffiliate Marketing、Discount Codesなどの提携方法が明記され、同時にgiftingなどの提携特典も提供している。

これは、TikTokを完全にブランド公式アカウントのショーウィンドウにしているのではなく、インフルエンサーによる販売チャネル体系を築こうとしていることを意味する。

画像出典：OVIOS

これは家具カテゴリーにとって特に重要だ。

ブランドが提供するのは同じソファだが、クリエイターが提供するのは異なる生活の答えだ。そしてこれこそが、TikTokの興味関心型コマースと従来の家具広告との最大の違いである。

たとえば、インフルエンサー@michellesyribouthはもともと家庭、ペット、住まいの優れものなどのコンテンツを長期的に発信している。彼女はOVIOSをプロモーションする際、ソファを家庭生活のシーンに溶け込ませ、製品を単なる家具から、ペットがいる家庭や日常のくつろぎ空間に適した一部へと変えた。

一方、@that_plus_size_girlのようなライフスタイル系インフルエンサーは、空間づくりや在宅体験などの角度から製品を紹介する傾向が強く、消費者に大型ソファがさまざまな体型や生活ニーズにどう合うかを示している。