41180度回転雲台、小型スクリーン、手持ち撮影機能……さらには多くのネットユーザーから「DJI Pocketに似ている」とからかわれている。
しかし、すぐに「パクリ」と叫ぶのは待ってほしい。彼らは決してカメラの模倣で食っていくつもりはない。
TAの本当の正体は、深圳の海外展開ブランドGOOJODOQが打ち出したポータブル扇風機で、撮影機能と冷却ニーズを組み合わせ、従来の小型扇風機に新しい切り口をもたらした。
画像出典：GOOJODOQ
扇風機はありふれたカテゴリーにすぎないと思ってはいけない。GOOJODOQが東南アジア市場で上げた成果は決して小さくない。
第三者データプラットフォームFastMossの統計によると、ブランドのTikTok Shop東南アジア5カ国における累計売上高はすでに11億元人民元を超えている。
小さな扇風機1台が、なぜ東南アジアでこれほど大きな市場を切り開けたのか？
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「扇風機会社」らしくない扇風機会社
GOOJODOQは2017年に設立され、主にポータブル扇風機や各種コンシューマー電子製品を扱っている。ブランド公式サイトが公開した沿革によると、ブランドは2019年にShopeeに参入し、その後徐々にTikTokへ展開を広げ、インドネシア、タイ、ベトナム、マレーシア、フィリピンなどの東南アジア市場へ事業を拡大した。
事業の発展に伴い、GOOJODOQの製品ラインも扇風機だけにとどまらず、Bluetoothイヤホン、スピーカー、プロジェクター、モバイルバッテリー、スマートウォッチなどのカテゴリーへと徐々に広がり、若い消費者のより多くの日常使用シーンをカバーしようとしている。
しかし、このブランドがTikTokで注目を集める本当のきっかけとなったのは、やはりポータブル扇風機だ。
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「暑さ」はベースだが、暑さだけではこのカテゴリーを説明できない
ポータブル扇風機が東南アジアで成功した第一の理由は、ほとんど論証するまでもない。暑さだ。
東南アジアの大部分の地域は年間を通じて高温で、扇風機はここでは「夏限定」ではなく、通勤、授業、買い物、バイク移動などの日常シーンに浸透した頻繁に必要な必需品だ。
しかし気候は入場券にすぎない。もし「暑い」だけなら、この市場はとっくに最低価格の製品で埋め尽くされていたはずだ。
このカテゴリーをTikTokで再び活性化させたのは、それがショート動画コンテンツと自然に適合することだ。
扇風機の売りポイント——風力、冷却、バッテリー持続時間、サイズ——そのほとんどすべてが視覚化されている。
一陣の風が髪を揺らし、半導体冷却チップが結露して水霧を作り、一台の機器をポケットから取り出して広げる。これらの動作は十数秒の動画の中で「デモから購買意欲の喚起まで」の一連の流れを完成させられる。
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TikTokを活用し、商品をより多くの人に販売する
関係者によると、GOOJODOQが東南アジア5か国のTikTok Shopで構築した商品販売クリエイターのネットワークは33万人を超え、そのうち動画で商品を紹介するクリエイターは31.5万人を超える。
この数字は「量を広げた結果」と誤解されやすいが、量を広げること自体は効率を生まない。実際に効いているのは、異なる規模・タイプのクリエイターが同じ商品に対して異なる表現の切り口を見つけていることだ。
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GOOJODOQ GFS007を例にすると、同じ商品でもクリエイターの動画が違えば、まったく異なる状態で表現される。
たとえば、クリエイター@erik.pratamaaは開封レビュー寄りで、カメラに向かって直接商品を紹介し、本体の細部、ストラップの長さ、付属品、異なる色の商品比較などを見せることで、消費者がこの扇風機をより具体的に理解できるようにしている。
こうした内容は、商品が何であるか、細部がどうなっているかを明確に伝えることに重点を置き、消費者が商品を理解するのを助ける。
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もう一人のクリエイター@araandmomの動画はより簡潔で、主に清潔感のある背景、商品のクローズアップ、実際に手に取ってのデモを通じて、GFS007の金属的な質感、外観デザイン、携帯性を表現しており、全体としては洗練された商品紹介のようだ。詳細な説明と比べると、視覚的な見せ方を重視し、商品そのものに消費者の注意を引きつけている。
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同じ商品に、必ずしも同じ語り方が必要とは限らない。
すべてのクリエイターに同じセールスポイントを繰り返させるのではなく、この方法なら商品を異なる姿で消費者に見せることができ、異なるオーディエンスにも届きやすい。
この構造の価値は「クリエイターが多い」ことにあるのではなく、ブランドがすべてのコンテンツを自ら制作する必要がなく、一部のトップインフルエンサーだけに賭ける必要もないことにある。
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クリエイター販売以外にも、ブランドは自社のTikTokアカウントも運営している。
TikTok上で直接確認できるように、GOOJODOQはマレーシアで商品カテゴリーごとに複数の細分化アカウントを設置しており、関連アカウントのフォロワー総数は31万人を超えている。インドネシア市場では、GoojodoQ.Storeアカウントも比較的大きなフォロワー規模を積み上げている。
このアカウント配置の価値は、ブランドが外部クリエイターに完全依存するのではなく、自社のコンテンツ基盤を継続的に運営できることにある。
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複製ではなく、学びながら改造すること
ある商品は国内では普通に見えても、市場が変われば新たな使用シーンを持つことがある。あるカテゴリーは棚の上では目立たなくても、ショート動画のデモを通じて、消費者にその価値を素早く理解させることができる。
TikTokの意義もまさにそこにある。
それは商品を海外に置けば自動的に注文が生まれる万能チャネルではなく、ブランドに商品を語り直し、消費者に届ける機会を与えるものだ。その機会をつかめるかどうかは、最終的には商品そのもの、市場判断、運営能力にかかっている。
GOOJODOQは1台の扇風機で東南アジア市場を開いたが、他のブランドにとって本当に参考にすべきなのは、似た扇風機をもう1台作ることではなく、自社ならではの商品の切り口を見つけ、現地の消費者に合った方法でそれを明確に伝え、売っていくことだ。
