取引額が急増200%！AliExpressのダブル11、また100万ドルブランドが続々登場

中国国内の「ダブル11」は大型セール段階に入り、海外市場も年末の買い物シーズンを迎えている。11月1日、アリババ傘下の越境ECプラットフォームAliExpressの海外ダブル11が正式に販売開始となり、初日から好調な成績表を出した。

プラットフォームの発表によると、前年同期比で、今年のダブル11販売開始初日、Brand+ブランドの取引額は200%超増加し、ブランド取引浸透率は50%を突破した。これは、ブランド事業がすでにプラットフォーム取引の重要な構成要素になっていることを意味する。

具体的なブランドでは、Xiaomi、POCO、HONORなどのスマートフォンブランド、およびOukitel、Zendure、Laresarなどのブランドが、初日の取引額でいずれも100万ドルを突破した。

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一、商品販売からブランド構築へ、プラットフォームは越境ECサービスを継続的に改善

中国ブランドにとって、海外市場への参入は商品を掲載するだけではない。ブランド認知をどのように築き、現地消費者にリーチし、物流やアフターサービス問題を解決するかは、いずれも長期的な運営で直面する課題である。

2025年9月、AliExpressはBrand+スーパーブランド海外進出計画を打ち出し、ブランドマーケティング、運営、フルフィルメントなどの領域で海外進出商家を支援している。

物流面では、AliExpressも海外委託管理業務を継続的に拡大している。アリババの2026年年報によると、現地在庫を活用する海外委託管理モデルはすでに30か国以上に拡大し、商家の海外フルフィルメント体験の改善をさらに後押ししている。

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基礎サービスに加え、プラットフォームは現地マーケティング資源も強化している。今年4月、AliExpressはBrand+アップグレード計画を公表し、2026年に2000の中国ブランドの海外進出規模を倍増させる目標を打ち出した。

海外618になると、プラットフォームは100名以上の海外インフルエンサーでライブ配信マトリクスを組み、14か国で60以上のBrand+ブランドの商品を紹介した。現地クリエイターのコンテンツとライブ配信を通じて、ブランドはより消費者に寄り添う形で商品を展示し、市場リーチ範囲を拡大できる。

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二、複数回の大型セールで、ブランド成長が持続的に発現

今年に入ってからの実績を見ると、ダブル11はBrand+が初めて目覚ましい成績を出したわけではない。

AliExpressが発表した2026年海外618レポートによると、プラットフォームのブランド取引は前年比90%増加し、ブランド取引浸透率は40%近くになった。Brand+スーパーブランドデーに参加した十余りのブランドは、いずれもそれぞれの細分カテゴリーで取引額または成長率1位を獲得し、うち6ブランドが100万ドル陣容に入った。

8月の大型セールでは、Brand+ブランドのEU市場における取引額は前年比97%増加し、ブランドアクティブ購入者浸透率は30%を超えた。

今年10月、AliExpressはさらにTmallと共同で「中国ブランドグローバル成長計画」を発表し、異なる運営支援を提供して、国内と海外業務の連携をさらに進めた。

専用チャネル、データ運営から、海外マーケティング、物流フルフィルメント、さらにはTmallとの連携まで、AliExpressはブランド海外進出サービス体系を徐々に整備している。プラットフォームはこれらの資源を通じて、商家が越境運営における一部の障害を減らし、より多くの力をブランド構築と市場開拓に注ぐことを望んでいる。

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三、ブランド海外進出、成長は長期で見る必要

今年のダブル11に戻ると、初日取引が200%超増加し、複数ブランドが100万ドル取引額を突破したことは、中国ブランドが海外市場でなお大きな成長余地を持つことを反映している。

ただし、大型セールの成績はブランド運営の一つの段階にすぎない。イベント期間中のトラフィックとプロモーション資源は注文増加をもたらせるが、海外市場で本当に地位を確立するには、製品競争力、ユーザーの口コミ、リピート購入実績、日常運営効率が共に支える必要がある。

AliExpressにとって、大型セール期間中に蓄積したトラフィックを長期ユーザーに転換する方法も、Brand+が今後継続して向き合うべき課題である。

中国ブランドの海外進出は、単純な商品販売から、より体系的なブランド経営へと徐々に移行している。プラットフォームが提供するマーケティング、物流、運営のリソースは海外進出のハードルを一部下げられるが、ブランドが最終的にどこまで進めるかは、依然として自社の長期的な経営能力にかかっている。

ダブル11の好調なスタートは前向きなシグナルであり、大型セール後の持続的な成長こそ、より期待に値する。