現在、TikTokの全世界のユーザー数は爆発的に増加しています。先日インドネシアでの騒動を経験したばかりですが、このプラットフォームに注目するブランドや企業はますます増えており、市場を開拓し、グローバルなECビジネスを展開しようとしています。

しかし、ブランドがTikTokを活用するには、充実したTikTokショート動画の企画に加えて、商品選定も非常に重要な要素です。本記事では、TikTokの市場トレンド、商品選定の考え方や方法について解説し、皆さんの商品選定能力を向上させ、ヒット商品を見つけるお手伝いをします。

01市場トレンド

欧米市場

最新の商品選定分析によると、2023年の欧米市場で人気のカテゴリーはペット用品、3C電子製品、家庭用装飾品、アウトドア用品、カーアクセサリーです。これらのカテゴリーは大型で単価が高く、販売シェアも良好です。

また、フィットネストラッカー、Bluetoothスピーカー、ムードライト、収納ボックスなどのユニークな製品も成長の可能性が高く、流行の兆しがあります。

中東市場

中東市場はこれまで家庭用品が多く、例えばベビー・マタニティ用品、スキンケア用品、香水、おもちゃ、化粧品、アクセサリーなどの小物が中心です。

さらに、エンターテイメント系のライブ配信も中東で良い市場があり、ブランドがTikTokショート動画を企画する際に考慮すべき点です。

日韓市場

日韓のユーザーは国内の消費習慣に近く、商品選びではコストパフォーマンスを重視します。そのため、商品選定ではブラインドボックス、eスポーツ、ペット用フードディスペンサー、小型家庭用品などのトレンディでコスパの高い商品を検討すると良いでしょう。

東南アジア市場

東南アジアの人々は美容・パーソナルケア、衣料品、下着に熱心で、TikTokベトナム市場の月間カテゴリー販売ランキングでは、これらが常に上位を占めています。

ランキングの後半を見ると、食品・飲料、ベビー・マタニティ用品、健康用品などのカテゴリーが最近販売数を伸ばしており、成長中のタイプです。

02商品選定の考え方

商品価格に基づく選定

商品を選ぶ際には、商品の価格が提供する価値と一致していることを確認する必要があります。価格が低くても、その商品はユーザーのニーズを満たし、品質が良く、体験が優れている必要があります。

また、ターゲット顧客の経済状況も商品選定時に考慮すべき要素であり、選んだ商品の価格が彼らの経済的範囲内であることを確認します。

商品選定時には、ブランドイメージと選定商品の価格との一貫性を考慮する必要があります。価格が高すぎたり低すぎたりするとブランドイメージを損なう可能性があるため、選んだ商品がブランドのポジショニングと一致していることを確認する必要があります。

地域の文化習慣に基づく選定

TikTokは150以上の国と地域、39以上の言語をカバーしています。

国や地域によって風習、文化習慣、購買嗜好、消費習慣が異なるため、ユーザー像には大きな違いがあります。

TikTokのECプラットフォームで売れるようにするには、ローカライズされた商品選定に注力する必要があります。地域の文化習慣や消費習慣に合った製品を選びましょう。

季節・祝日に基づく選定

季節や祝日はどの国でも経験するもので、特に季節に関しては、旬のものは間違いありません。例えば、夏には水着、冬には防寒用品などです。

また、バレンタインデーやクリスマスなどの特別な商品もその時期の人気商品であり、ブランドは祝日に合わせてTikTokショート動画の企画を立て、最大限にプロモーションに活用できます。

03商品選定方法

商品価格

EC市場での成功の鍵は商品選定と運営にあり、商品選定は特に重要です。

市場によって価格が異なるため、商品価格は10～60米ドルの間を選ぶと販売に有利です。

TikTokを副業とする人にとっては、代金立て替えの負担が大きすぎないようにし、リスクを避ける必要があります。消費者は高額な商品を比較するのに時間をかけるため、適正な価格設定が販売に役立ちます。

選定する商品の価格が高すぎると、商品は優位性を失います。一方、10米ドル未満では利益が低いため、10～60米ドルの間が適切です。

物流の納期

海外ECでは、物流の納期が最も批判されやすい点です。初期のAmazonに関するレビューを見れば明らかです。

そのため、越境ECを行う際には物流の納期に注意し、海外倉庫物流を選ぶのが最善です。また、商品選定では大きすぎたり重すぎたりするものを避けるべきです。物流コストが高く、納期も長くなり、輸送中の破損リスクも考慮する必要があり、割に合いません。

市場の受容度

商品を選ぶ際、現地市場に適応するために、ターゲット市場の顧客層や文化習慣を深く理解する必要があります。

TikTokの主な顧客層は18～34歳の若者であり、商品選定では市場トレンドに合い、比較的若者向けの製品を選ぶべきです。販売促進のためにTikTokショート動画を企画する際も同様です。

商品の独自性

代替性の高い商品は必需品としての価値に欠け、購買意欲をそそりにくいです。

そのため、商品選定では、ユニークで面白く、衝動買いを誘う製品を選び、できれば市場に代替品が少ないものを選ぶと、価格感度が低くなります。

たとえ価格が少し高めでも、取引成立に大きな影響はありません。

以上が、TikTokの各市場における商品選定分析、商品選定の考え方、および商品選定方法の共有です。皆さんの商品選定効率向上に役立てば幸いです。