今日のデジタルマーケティング分野において、TikTokのショート動画広告はユーザーの注目を集め、製品をプロモーションする効果的な手段となっています。B2Bの海外進出企業にとって、TikTokショート動画広告を活用して問い合わせ率を増やすことは非常にチャレンジングであり、かつ大きな可能性を秘めています。

しかし、この取り組みを成功させるのは簡単ではありません。本記事では、B2B海外進出企業が問い合わせ率を向上させるための実践的な方法について探っていきます。

ターゲット顧客を獲得するには、まずターゲット層を理解することが重要

B2B企業はB2Cとは異なり、ディストリビューターの「ディストリビューター」にあたります。そのため、TikTokショート動画広告を通じて顧客を探す場合、一般的なアカウントでファンに向けて配信するのとは異なります。

TikTokショート動画広告を制作する前に、B2B海外進出企業はターゲットオーディエンスだけでなく、最終的なターゲット層、いわゆる消費者も理解する必要があります。広告内容を正確にターゲティングし、幅広くアプローチすることで、自社アカウントの魅力と関連性を高めます。

面白く目を引くコンテンツを作る

TikTokはエンターテインメント志向のプラットフォームであり、ユーザーは気軽で楽しいコンテンツを求めています。そのため、B2B海外進出企業が問い合わせ率を増やすには、ショート動画広告でユーザーの注目を集める必要があります。

例えば、シリコン製品会社@SiliconRubberCreationは、シリコンの色混ぜプロセスをよくシェアしています。単色から色ブロックを加え、最終的に全く異なる色のシリコンを一気に混ぜる過程をワンカットで見せ、視聴者は色の変化を直感的に感じ、最終的な色の出現を期待できます。プロセスはスムーズで癒し効果があり、非常に観賞性が高いです。

視聴後にとてもリラックスでき、同時に視聴者とのインタラクションも増え、動画の拡散力が高まり、問い合わせ率も大幅に向上します。

TikTokの広告ツールと機能を活用する

TikTokはさまざまな広告ツールと機能を提供しており、B2B海外進出企業が製品やサービスをより効果的にプロモーションするのに役立ちます。例えば、TikTokのターゲティング広告機能を使って、特定のターゲットオーディエンスに広告を配信できます。また、投票、コメント、チャレンジなどのインタラクション機能を活用し、ユーザーと交流することで、ユーザーの参加度やブランドの露出度を高めることができます。

広告配信戦略の最適化

B2B海外進出企業は、広告配信のデータや指標を密接に監視し、タイムリーに広告戦略を調整・最適化する必要があります。広告のクリック率、コンバージョン率、インタラクション率などの指標をモニタリングすることで、広告の効果を把握し、データに基づいて最適化できます。また、A/Bテストを行い、異なる広告バージョンの効果を比較して、最適な広告形式やコンテンツを見つけることができます。


適切な運用代行サービスの選択

TikTok運用代行はB2C企業だけでなく、実際にはB2B企業にとってもより必要です。

B2B企業は通常、より複雑なビジネス環境と高い競争圧力に直面しています。運用代行サービスは、これらの企業がTikTokショート動画広告をより良く管理・最適化し、オンライン販売や顧客満足度を向上させ、B2B企業の海外進出協力にさらなる可能性をもたらします。

したがって、総じて言えば、TikTokショート動画広告を活用して問い合わせ率を増やすことは、B2B海外進出企業にとって非常に実現可能です。具体的な運用面では、ターゲットオーディエンスの理解、面白く目を引くコンテンツの創出、TikTokの広告ツールや機能の活用、広告配信戦略の最適化、適切な運用代行サービスの選択などを検討できます。

問い合わせ率が向上すれば、B2B企業はより多くのビジネスチャンスを獲得できます。ただし、注意すべき点として、成功する広告戦略は絶えず最適化・調整し続ける必要があり、変化する市場やユーザーのニーズに適応することが重要です。常に同じ方法に固執しないようにしましょう。