海外でTikTokの流量が非常に盛り上がっているにもかかわらず、多くのB2B海外進出ブランドの道のりは決して順調ではありません。

アカウントを作るのは簡単だが、育てるのは難しい、まさにこの点です。

動画の再生数が伸びず、ライブ配信も誰も見てくれない。内外で忙しくしてもフォロワーはほとんど増えず、ましてや顧客獲得など望めない。これが現在、多くの新しい海外進出企業が直面している現状です。

B2B企業の海外進出は難しいのか？

それほど難しいわけではないようですが、なぜなかなか効果が出ないのでしょうか？

編集者としては、これらの企業が運営方法を正しく見つけていないからだと思います。

例えば、海外インフルエンサーとの協力。多くの海外進出ブランドや企業がこの分野に重点を置いていますが、それでも「インフルエンサーと協力しても損ばかりで、お金を使っても全く効果がない」と言う企業の声をよく聞きます。

確かに、インフルエンサーとの協力の効果が良くない場合もあります。TikTok上には海外インフルエンサーが多く、コミュニケーションの障害が原因で消極的な対応や契約不履行などの問題が頻発しています。

しかし、TikTokインフルエンサーとの協力については、多くのブランドが継続的に投資しています。それらのブランドがすべて損をしているのでしょうか？

もちろんそうではありません。この分野で利益を得ている人は積極的に宣伝しませんし、得られなかった人は他の方法を探すため、インフルエンサーを活用した本当の方法が埋もれてしまうのです。

今日は、編集者がインフルエンサー協力について少しお話しします。

1、海外インフルエンサーは必ず探すべきか？

インフルエンサーの価値は、長期的なコンテンツ制作を通じてファンとの信頼関係を築き、その影響力によって商品やサービスをより広いユーザーに伝えることにあります。

このような拡散力は、B2B企業の海外進出初期には非常に重要です。ブランドの知名度を素早く高め、より多くの人にブランドを知ってもらうことで、海外進出の道がよりスムーズになり、顧客獲得や問い合わせの確率も大きく増加します。

2、コミュニケーションがうまくいかない場合、どうやってインフルエンサーと協力するか？

この問題には2つの解決方法があります。1つは第三者を通じてインフルエンサーを探すこと、つまり私たちのようなマーケティング機関です。第三者を利用するメリットは、こうした機関は一般的に一定の海外現地リソースを持っており、インフルエンサーの返信効率や質が良く、協力度も高いことです。

もう1つは自分でインフルエンサーを探すこと。話し方の準備、小言語の翻訳、インフルエンサーのタイプの選定、返信を待つなどです。こうした方法は不確定要素が多いですが、協力費用は比較的安くなります。

また、TikTok公式もB2B・B2Cブランド向けにインフルエンサープラットフォーム「TikTok Creator Marketplace」を提供しています。

データドリブンな方法で検索し、プロモーションシリーズに最適なクリエイターを見つけることができます。

3、TikTok Creator Marketplaceは何の役に立つ？

TikTok Creator Marketplaceは広範な検索機能を持ち、最大のTikTokクリエイタープロフィールデータベースを検索して、インタラクティブなオーディエンスを持つクリエイターを特定できます。ブランドの特定基準に従って結果を絞り込むことができ、ファンの興味、ファンの属性、過去のパフォーマンス、動画のテーマなどで選定できます。

さらに、TikTok Creator Marketplaceのワークフローは非常に統一されており、クリエイターの最近の動画、タグ、長期的なパフォーマンスの概要を一括で把握できます。クリエイターのパフォーマンスを深く理解し、関連分析結果を確認して、あなたの基準に合っているかどうかを判断できます。

4、インフルエンサーマーケティングの落とし穴はどこにある？

最後に、インフルエンサーマーケティングの落とし穴について話しましょう。

実際、多くの場合、B2B企業がインフルエンサーと協力しても効果が出ないのは、そのこと自体に大きな問題があるわけではなく、運用過程で細部が行き届いていないため、最終的に大きなズレが生じてしまうのです。

例えば、あなたが選んだインフルエンサーは本気であなたのブランドを宣伝していますか？

彼/彼女のファンは活発ですか？

彼/彼女の動画の視聴者はあなたのブランドと一致していますか？

……

よく「人事を尽くして天命を待つ」と言いますが、実際にはまず正しい人を見つけ、その後に彼らが正しいことをするよう保証する必要があります。この理屈は簡単そうですが、海外インフルエンサーの場合、問題が拡大しがちです。

要するに、成功の秘訣は特にありません。地道に、物事を一歩一歩着実に実行するだけです。