現在、世界の旅行用スーツケース市場規模は1560億ドルに達しています。中国は世界最大のバッグ・スーツケース生産国であり、世界市場の約40%のシェアを占めており、まさにバッグ・スーツケース生産大国です。

約40%の市場シェアは国内だけで消費できるものではないため、多くのブランドが製品を海外に輸出し、中国の輸出額増加に貢献しています。

TikTokは世界的な影響力が大きく、膨大な若年ユーザー層を抱えており、バッグ・スーツケースブランドが海外市場に進出する上で、TikTokは欠かせない重要な海外展開プラットフォームです。

以下では、実際の事例分析を通じて、バッグ・スーツケースブランドがどのようにTikTokで30日間で約100万ドルを稼ぎ出しているのかをご紹介します。

△バッグ・スーツケースTikTokショップ、30日間で約100万ドルを猛烈に稼ぐ

Echotikのデータによると、TikTok上の「Dani Morgans Boutique」というショップの直近30日間の推定GMVは95万6900ドルと好調で、販売数は3万1000点以上に上ります。

Dani Morgans Boutiqueは、バッグ、帽子、衣類を専門に販売するショップで、収益力は非常に高いです。Dani MorgansはTikTokアメリカショップを開設して以来、総販売数は5万6000点を突破し、総売上高は191万ドルに達しています。

観察すると、Dani Morgans Boutiqueの販売数は着実に増加傾向にあることがわかります。特に11月18日には、ショップは大爆発的な注文を受け、1日の販売数が初めて1万点を超えました。

△Dani Morgansのブランドストーリー

Dani Morgansは2022年8月に正式にローンチされたファッションブランドです。2023年5月にはミシガン州ナイルズに1号店をオープンし、ブランドコンセプトは「モダン」なプレタポルテと少しのウエスタンな輝きを組み合わせ、高品質でありながら可能な限り手頃な価格のファッションアイテムを提供することです。TikTokショップに出店後、多くの消費者に愛されています。

現在、Dani Morgans BoutiqueのTikTok上のフォロワーは13万5000人に達し、獲得した「いいね」数は130万を超えています。また、独自のブランドハッシュタグを持ち、#danimorgansboutiqueを検索すると、累計再生回数は150万回に達しています。

△Dani Morgans Boutiqueの戦略分析

ポイント1：独立サイトを構築し、ブランドの信頼基盤を築く

TikTokプロフィールのbioから独立サイトへ誘導し、ブランドの信頼性を高める

ポイント2：TikTok Shopに出店

ショート動画とライブ配信がユーザーの購買意欲を直接刺激し、ユーザーがTikTok Shopで注文することで、消費転換のプロセスが大幅に短縮されます。

ポイント3：アカウントで毎日商品紹介動画を投稿

ショップのアカウントでは、商品や着用イメージを紹介する動画を多数投稿し、1日1～2本の動画を継続的に更新しています。

ポイント4：多数のインフルエンサーと協業

データによると、Dani Morgans Boutiqueはすでに344人のインフルエンサーと協業しており、そのうち動画販促のインフルエンサーは321人、ライブ販促のインフルエンサーは25人です。

インフルエンサーの影響力とファンの集客力を活用し、Dani Morgans Boutiqueは大成功を収めています。

△中国のバッグ・スーツケースブランド、TikTok Shopをどう活用するか？

上記の事例から、Dani Morgans Boutiqueは北米独立サイト＋TikTok Shop＋インフルエンサー協業の包括的な戦略を採用し、さらにTikTokのショート動画による自然流入＋ライブ配信流入＋広告配信を行っていることがわかります。中国のバッグ・スーツケース企業は、これを参考にどのように自社の販売を伸ばすことができるでしょうか？

1、独立サイト

プラットフォーム型サイトとは異なり、独立サイトは企業が自社で所有し、Amazonなどのプラットフォーム型サイトから独立したサイトの総称です。

まず、B2C企業がなぜプラットフォーム型サイトに出店するのか。これは、プラットフォームがもたらすトラフィックを享受するためです。AmazonのようなEコマース大手は、独自のブランド力とプラットフォーム効果を持っており、国内で買い物をする際にまず淘宝や京东などを思い浮かべるのと同様に、海外での買い物も同様です。

Dani Morgansの独立サイト（B2C）

では、なぜ独立サイトを構築するのか？それは、プラットフォームが時に「頼りにならない」ことがあるからです。中国のことわざに「頼る山は倒れ、頼る水は涸れる」というものがあります。そのため、どんな時でも自分自身が最も頼りになります。そうすれば、プラットフォーム型サイトが支援を提供できなくなったとしても、自社で構築した独立サイトを通じて、引き続き素晴らしい展開を続けることができます。

2、TikTok Shop＋インフルエンサー

先日のブラックフライデー・サイバーマンデーでは、フォロワー1万9000人のTikTok小規模インフルエンサーが投稿した1本のショート動画が、TikTok Shopで約6万ドルのクローズド売上を直接もたらし、インフルエンサーの手数料は1万3000ドルを超えました。これは、1フォロワーあたり3ドル以上の貨幣価値を貢献したことになります。

TikTok Shopのショッピングクローズドループを活用することで、中小規模のインフルエンサーはEコマース収益化の波に乗る可能性があり、海外展開ブランドの事業者にも新たなトラフィックの恩恵をもたらします。

3、TikTokショート動画＋ショップ＋ライブ配信

TikTokは、Instagramのような画像・文章によるクリエイティブマーケティングや、YouTubeのような長尺動画による開封レビューとは異なり、ショート動画による「種まき」が中心です。TikTok Shopのグローバル市場での全面的な展開に伴い、TikTokショート動画は「種まき」に加えて、コンテンツを通じてトラフィックを正確にライブ配信ルームに誘導できます。誘導元のショート動画のコンテンツとライブ配信ルームのアクティビティの関連性が高いほど、ライブ配信ルームに入ったユーザーは転換されやすくなります。
DTC事業者は、自社ブランド製品を海外市場で完売させるために、TikTokショート動画を通じてコンテンツマーケティングをしっかり行う必要があります。

4、Facebook＋Google広告配信

中国のバッグ・スーツケースブランドは、Dani MorgansのようにTikTokのショート動画による自然流入＋ライブ配信流入＋広告配信を行うだけでなく、FacebookやGoogleの情報フィード広告によるトラフィックも無視できません。

「TikTokで広告配信をしているのに、FacebookやGoogleの情報フィード広告も必要なのか？」と疑問に思う人もいるでしょう。

もちろん必要です！

FacebookとGoogleは、すべての企業が海外展開する際に必ず行うべきプロモーション・トラフィック誘導チャネルです。

Google広告

Google広告は最も古典的なPPC（ペイ・パー・クリック）広告プラットフォームであり、クリックごとに課金されます。その有料検索の核心は、キーワードに入札して、ユーザーがそのキーワードを検索した際に検索結果ページに広告が表示されるようにし、広告をユーザーの検索意図とマッチングさせることです。日常的に、事業者は検索結果ページでより高い順位と露出を得るために、検索キーワードに入札する必要があります。

Facebook広告

Facebookは世界最大のソーシャルメディアプラットフォームであり、100以上の国で利用されており、月間アクティブユーザー数は急速に30億人に近づいています。Facebookでは、世界中の様々な国の人々と交流・コミュニケーションを取ることができ、多くの越境Eコマース事業者もここで広告配信を行っています。Facebook広告は、このようなソーシャルメディアプラットフォームを基盤とした広告プラットフォームであり、Facebook上で広告を掲載・表示し、ユーザーの興味や個人情報を利用してオーディエンスをターゲティングすることで、取引を促進します。

多角的なアプローチで、ブランド効果はさらに向上します！

△おわりに

現在、中国のバッグ・スーツケース業界は「海外展開ブーム」の真っただ中にあります。必要なブランドは、ぜひこの機会を掴んでください！

上記で説明した戦略について不明な点がある場合、または関連するTikTokアカウント代行運用サービスのご要望がございましたら、ダイレクトメッセージまたはお電話にてお問い合わせください。