1252ファッション業界では、ファストファッションブランドが瞬く間に移り変わっていきます。このような環境の中で、自らの立ち位置を見つけ、市場シェアを獲得することは、すべてのブランドが直面しなければならない課題です。
かつらのブランドUniceもその一つですが、その背景にある会社、河南省許昌市の許昌龍祁電子商務有限公司（以下、龍祁）は、TikTokなどのソーシャルメディアマトリックスを通じて海外展開を成功させ、Uniceブランドを北米で独自の道を歩ませ、北米かつら業界のリーディングブランドにしました。
そして、同じく「龍祁」から生まれたアパレルブランドJurllysheは、「龍祁」によるアパレル分野での海外展開の新たな試みです。
Jurllysheの公式ソーシャルメディアコンテンツは2018年に初めて公開され、その時はYouTubeでAfricanmall（アフリカンモール）というブランド名を使用していました。これはECプラットフォームの特徴に非常に合った名前であり、これにより「龍祁」がアフリカ系女性をターゲットにしたファストファッションブランドを構築しようとしていることがわかります。
2020年下半期になると、「龍祁」はアフリカ系ファッションインフルエンサーと協力して動画を公開し、ブランド名をAfricanmallからJurllysheに変更することを発表しました。この名称変更の過程で、ブランドはJurllysheの最初のロゴも発表し、その後のプロモーション動画でこの新しいロゴを使い始めました。
この変化は、ブランドイメージの更新を表すだけでなく、市場でのポジショニングや消費者ニーズに対するブランドの再評価と調整を反映しています。
これは、Jurllysheブランドの海外展開における最初のポジショニング転換でもあります。
2022年9月、Jurllysheの公式YouTubeホームページは、ブランドの衣料品で白黒の世界を彩り、ファッションの色彩を表現する動画を公開しました。同時に、Jurllysheは新しいロゴの採用を発表し、動画の説明文でTikTok、Instagram、Facebook、Twitter（現X）、Pinterestを含む新しいソーシャルメディアマトリックスを紹介しました。
この動きは、ブランドのターゲットオーディエンスを「黒人ユーザー」から「アフリカ系の若いアメリカ人女性」へと正確にシフトさせただけでなく、Jurllysheのより正確で、リズムがあり、体系的なソーシャルメディアマーケティングへの道を開き、Jurllysheの海外展開の強固な基盤を築きました。
TikTokなどのソーシャルメディア上で、Jurllysheはターゲットユーザーとゼロ距離のコミュニケーションを図ることで、ブランドへの共感と粘着性をさらに高めています。使用されるさまざまなハッシュタグやコンテンツ形式は、アフリカ系若年女性の趣味、気分、家族、恋愛など、あらゆる側面を網羅しています。
この全方位的なコンテンツ発信により、Jurllysheはターゲットユーザーの間で非常に高いインタラクション率とエンゲージメントを生み出し、ブランドの認知度と影響力をさらに高めています。
Jurllysheのブランドポジショニングとマーケティング戦略を詳細に調査すると、Jurllysheが全体的な海外マーケティング活動において、実際には2つの戦略だけを掴んでいることがわかります。
1、細分化されたセグメントに切り込むことで、ブランドのターゲットユーザーを正確に特定し、成長の余地を獲得する。
2、根本から出発し、アフリカ系若年女性のファッションライフのあらゆる側面を深く掘り下げ、文化的共感を通じてブランド共感を引き起こす。
しかし、まさにこの2つの戦略こそが、Jurllysheブランドをファッションアパレルという狭い競争領域で独自の地位を築かせました。その成功体験は、海外に進出する他の中国ブランドにとって重要な参考意義を持っています。
今後の市場競争において、中国ブランドは正確なポジショニングとソーシャルメディアマーケティングをより重視する必要があります。ターゲットユーザーを正確に見極め、そのニーズや好みを深く掘り下げることでのみ、激しい市場競争の中で頭角を現すことができます。同時に、ソーシャルメディアマーケティングは、中国ブランドの海外展開における重要な手段となるでしょう。ターゲットユーザーとゼロ距離のコミュニケーションを図り、ブランドへの共感と粘着性を構築することで、真のブランドの長期的な発展を実現できます。
今後のコンテンツでは、すべての海外展開関係者とともに中国ブランドの成功体験を共有し、中国ブランドの国際化プロセスをより良く推進する方法について共に議論していきます。引き続きご注目ください。
