3Cデジタル製品の海外輸出は、かつて中国製品の海外展開における黄金分野でしたが、今では数多くの販売者の修羅場となっています。価格競争で利益は紙のように薄くなり、返品率の高さに頭を悩ませ、トラフィックコストは年々高くなっています——これらはほぼすべての3C海外展開セラーが直面する難局です。

そんな環境の中で、深センから来たあるブランドOrashareしかし、フィリピン市場でまったく異なる道を歩んだ。

出典：TikTok Shop

静かに大金を稼ぐ：フィリピン市場の「モバイルバッテリーチャンピオン」

フィリピンでは、Orashareは「ミニモバイルバッテリー」という細分化カテゴリーをほぼ独占しています。爆売れ商品O10 10000mAhを例にとると、この製品のTikTok上の関連動画は5000本を超え、露出ベースは非常に大きいです。

そして、そのブランドのTikTokフィリピン店舗は月商が109万米ドルを超え、過去1年間の取引額は1311万米ドルに達しました。

出典：kalodata

ShopeeとLazadaの2大ECプラットフォームで、Orashare公式旗艦店は長期間デジタルアクセサリーの売れ筋ランキングの上位を占め、数万から十万レベルのフォロワー数と非常に高い評価を蓄積しています。

モバイルバッテリーカテゴリーでは、O10、O20、OL100Pro（100000mAhアウトドア大容量）などの人気商品の累計販売数は数万～数十万個に達し、何度もカテゴリー売上チャンピオンに輝きました。

さらに、DF09キャンプファン、BSHシリーズのカラオケスピーカーなどの製品は、現地の「停電備え」と「アウトドアパーティー」というシーンに的確に切り込み、単品販売数も1万個を超えています。

出典：Lazada

深センからマニラへ、中国製品の海外進出どう進むのか？

Orashareの親会社は深セン誠祥科技であり、ブランドの自己定位は「BRIGHTENED BY SHARING」、東南アジア諸国に向けて発展する国際的な電子ブランドで、エレガントでファッショナブルなデザイン、手頃な価格、革新的な技術で電子製品を共有することに取り組んでいます。

出典：Orashare

第一に、電力インフラが脆弱です。フィリピンは7000以上の島々からなる群島国家であり、多くの地域で電力供給が不安定で、台風シーズンの停電は日常茶飯事です。つまり、モバイルバッテリー、キャンプファン、非常用照明などの製品は、現地では付加的な消費財ではなく、必須のニーズなのです。

第二に、モバイルインターネットの普及率は高いものの、充電設備が不足しています。フィリピンは世界で最もソーシャルメディアの利用時間が長い国の一つであり、ユーザーは1日平均でスマートフォンに多くの時間を費やしています。しかし、公共充電設備が乏しいため、誰もがポータブル充電機器を強く必要としています。

Orashareの製品マトリクスはこれらのニーズに的確にマッチしています——モバイルバッテリーは「充電できない」不安を解消し、キャンプファンは「停電の暑さ」という悩みを解消し、カラオケスピーカーはフィリピン人が音楽と集まりを愛する文化特性を突いています。

出典：Orashare

TikTokにおける「フィリピン戦術」

OrashareのTikTokでの取り組みは、単に「動画を投稿してリンクを貼る」というものではなく、体系化された戦略です。

そのTikTokショップ「Orashare PH」は2023年5月に登録され、主に携帯電話とデジタル/携帯電話アクセサリー/モバイルバッテリーカテゴリーを扱い、主な販売方法はライブコマースです。

出典：TikTok

－ローカライズされたライブ配信システムを構築し、転換率を向上させる

ライブコマースは、Orashareがフィリピン市場で重要な運営手段である。

Orashareはフィリピン現地のライバーを起用してライブ配信を行い、英語とTaglish（フィリピンで一般的な英語とタガログ語の混合表現）でコミュニケーションを取り、ライブ配信の内容をより現地消費者の習慣に合わせている。

また、フィリピンの重要なプロモーション時期には、ブランドはライブ配信の頻度を増やし、長時間のライブ配信によって露出と販売機会を高めている。

画像出典：TikTok

実際の成果を見ると、ブランドのライブ配信運営は一定の規模に達している。第三者データプラットフォームの統計によると、直近30日間で、Orashare PH TikTok店舗のライブ配信による成約額は約32.26万米ドルに達し、ライブ配信の視聴回数は110万回を超えた。

このことから、継続的なライブ配信とシーンを重視した展示を通じて、ブランドは製品の露出を高めただけでなく、消費者が製品を認知してから購入に至るまでの意思決定プロセスをさらに短縮したことが分かる。

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－インフルエンサー連合でコンテンツのカバー範囲を拡大

公式ライブ配信に加えて、OrashareはTikTokのアフィリエイトマーケティングシステムを積極的に活用し、多くのフィリピン現地のインフルエンサーと協力している。

従来の広告出稿と比較して、インフルエンサーのコンテンツは消費者の日常生活により密着している。

例えば、デジタル製品をレビューするインフルエンサーはモバイルバッテリーの容量や充電速度を紹介し、キャンパス系クリエイターは「授業に必要な電子機器」を共有し、ライフスタイル系インフルエンサーは旅行やキャンプなどのシーンに製品を取り入れる。

このようなコンテンツ形式は、消費者が広告に対して抱く抵抗感を軽減し、製品を「知らないブランド」から「生活の中でのおすすめ」に変えている。

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デジタル製品レビューインフルエンサーの@bwmtechreviewを例に挙げると、このアカウントは長期的にさまざまなテクノロジー製品の体験コンテンツを共有しており、フォロワー数は約4.22万人である。

Orashareのミニモバイルバッテリーを宣伝する際、彼は製品のスペックを簡単に紹介するのではなく、実際に手に取って製品の大きさを見せるなどして、このミニモバイルバッテリーの「コンパクトで持ち運びに便利、携帯に適している」という特徴を強調し、消費者により直感的に製品の使用シーンを感じさせた。

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この動画は最終的に約157.7万回の再生回数を獲得し、2.47万点の製品販売を促進し、成約額は約5.57万米ドルに達した。

この事例から分かるように、垂直領域のインフルエンサーによる実際の体験共有は、ブランドがターゲット消費者に迅速にリーチするのを助け、またコンテンツが購買意欲を喚起した後の購入転換もさらに向上させる。

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このようなインフルエンサーとの協力は個別の例ではなく、OrashareはTikTok上で多数のクリエイターをカバーするアフィリエイトマーケティングシステムを構築している。

第三者データプラットフォームの統計によると、過去30日間で、OrashareフィリピンTikTok店舗では1.08万人以上のアフィリエイトインフルエンサーがプロモーションに参加し、累計で2.12万件以上の動画およびライブ配信コンテンツを公開した。これによるアフィリエイト成約額は約73.98万米ドルに達し、店舗の総成約額の重要な割合を占めている。

インフルエンサーのカバー範囲を継続的に拡大することで、ブランドは製品をより多くの異なる消費シーンに登場させることができ、市場での認知度と販売転換率を継続的に高めている。

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最後に

ますます多くの中国企業が海外市場に目を向けている。そして海外市場のチャンスは、単に製品を売り出すだけではなくなっている。

ブランドにとって、本当に市場に入り込むには、製品の優位性だけでなく、現地消費者のライフスタイルや購買習慣を理解することが必要だ。適切なチャネルを見つけ、よりユーザーに寄り添う方法でつながりを築くことは、企業が海外展開する過程で長期的に考えるべき課題となっている。

現在、世界の消費市場は絶えず変化しており、新たなチャンスも次々と生まれている。国内企業にとって、海外市場は依然として探求する価値のある空間である。製品をしっかり作り、コンテンツを充実させ、ローカライズ運営を徹底することが、ブランドが海外でより遠くへ進むための重要な基盤となるのかもしれない。