世界のファストファッション分野において、SHEIN（シーイン）はまさに伝説的な存在です。

アプリ追跡会社App AnnieとSensor Towerのデータによると、2021年5月、SHEINはアマゾン（AMAZON）を抜き、米国のiOSおよびAndroidプラットフォームで最もダウンロードされたショッピングアプリになりました。

また、「中国で最も謎に包まれたユニコーン企業」とも称され、バイトダンス（ByteDance）でさえDmonstudioプロジェクトでSHEINに挑戦して失敗しました。

一時期、SHEINは絶頂を極め、数多くの海外進出ブランドがSHEINの道を再現しようとしました。

しかし、このファストコンシューマーカテゴリーの競争において、単純な模倣では成功は保証されません。SHEINが10年以上かけて築き上げたサプライチェーンの壁は、一朝一夕の模倣で構築できるものではありません。

SHEINの成功を再現するには、心潮無限（Xinchao Wuxian）傘下の女性向けDTCブランドCommenseのように、独自の差別化された道を歩む必要があります。

Commense独立站

PART 1

元バイトダンス社員が設立し、バイトダンスからも投資を受ける、

これはバイトダンスによる別の挑戦と言えるのか？

Commenseは、設立の背景から見て、ファストファッション分野で大きな優位性を持っています。

同社のチームメンバーは、インターネット、アパレルサプライチェーン、越境EC分野のトップランナーであり、バイトダンスなどの大手インターネット企業のベテランも含まれています。

これにより、Commenseは海外進出ファストファッション分野での成功に向けた強固な基盤を築きました。そして、心潮無限の法定代表者である周晶錦（Zhou Jingjin）の経歴は、さらなる信頼と期待を寄せるものです。彼はバイトダンスの初期社員であるだけでなく、越境EC企業である斯達領科（Sidalink）のCTOも務めていたからです。

心潮無限企查查

そして、心潮無限がCommenseを設立して間もなく、彼はバイトダンスとセコイア・キャピタル（Sequoia Capital）を説得し、1億ドルのシリーズA資金調達を獲得しました。

しかし、Commenseは資金面での優位性だけに頼るのではなく、正確な市場ポジショニング、独自の製品デザイン、差別化されたブランド戦略を通じて、ファストファッション分野で頭角を現しました。

PART 2

Commenseは具体的にどのように実現したのか？

Commenseは、過酷な競争が繰り広げられる欧米ファストファッション分野で生き残るためには、すでに欧米の巨人となったSHEINと同じ道を歩むわけにはいかないと深く理解していました。

そのため、一定の購買力を持つ若い働く女性向けのファッション衣料に特化し、製品ラインはトップス、ボトムス、ワンピース、アウターなどをカバーし、さらにシーン別に「ワークファッション」「カジュアルな雰囲気」「週末の集まり」「夜のお出かけ」の4つのカテゴリーに分類しています。

Commense独立站

製品とマーケティング戦略において、CommenseはTikTokという巨大なトラフィックプールを活用して独立系サイトに集客する方法を選択しました。顧客は、CommenseがTikTokに投稿する洗練された動画に惹かれ、そこから独立系サイトを訪れて購入に至ることが多いのです。

さらに、Commenseのウェブサイトデザインも特徴的で、シンプルでありながら美しさがあり、割引やプロモーションで消費者を惹きつけるのではなく、製品の高品質とデザイン性を強調しています。

この戦略は、ブランドの個性と姿勢を示すだけでなく、ターゲット顧客のニーズを正確に捉え、製品の細分化とシーン別の創出に注力することを体現しており、ターゲットとする消費者層の注目を集めることに成功しています。

コンテンツマーケティングにおいて、CommenseはTikTokなどのプラットフォームを活用したソーシャルメディアマトリックスの構築に加え、ダイレクトトラフィック、有料検索、ソーシャルトラフィック、オーガニック検索など、複数のチャネルを通じて集客し、精度の高い顧客を獲得しています。

Similarwebのデータによると、Commenseの海外独立系サイトの月間平均訪問数は一般的に70万以上であり、設立からわずか3年でかなりの数のロイヤルユーザーを蓄積しています。

CommenseのTikTokアカウント

PART 3

先輩の経験を活かし、自分らしく

Commenseの成功の道のりには、SHEINの影が見えるものの、完全にコピーしたわけではなく、先輩の経験を活かしながら自分らしさを貫いています。

正確なポジショニング、革新的な製品デザイン、差別化されたマーケティング戦略は、すべて彼らが研究して見つけた独自の道です。

強力な背景と資金面での支援を組み合わせることで、Commenseは競争の激しい欧米ファストファッション市場で自らの居場所を見つけ、持続可能な発展を実現し、他の海外進出を目指すブランドにとって貴重な経験と示唆を提供しています。

その発展の過程を俯瞰すると、「先輩の経験を活かし、自分らしく」という言葉が最も適切な解釈かもしれません。

数多くの資本が時代の恩恵を追い求めて市場に殺到するこの時代、時には落ち着いて、自らの発展のペースに従うことが、ブランドの発展にとってより有益である場合があります。