近年、世界市場におけるハイテク製品への需要が高まる中、多くの中国工場が新たなビジネスチャンスを求めて海外進出を果たしています。LEDディスプレイ製造に特化したある工場、航天宇光（こうてんうこう）は、TikTokで注目を集めることに成功しました。現在、このLEDディスプレイ工場のTikTokアカウントのフォロワー数は10万3100人、単一動画の最高再生回数は450万回を超え、多くの顧客から問い合わせが寄せられています。これは、海外市場に高品質なLEDディスプレイに対する大きな需要があることを示すと同時に、優れた製品と的確なマーケティングが、海外進出する工場により広い市場とビジネスチャンスをもたらすことを証明しています。以下、Tukeがこの成功を収めるために航天宇光がどのような努力をしたのか、詳しくご紹介します。

企業紹介

深セン市航天宇光電有限公司は、LED光表示技術の研究開発、製造、販売、サービスに特化したハイテク企業です。同社は、航天宇光、HTURGB、eposter、壹媒屏、e媒屏の5つのブランドを展開し、LEDディスプレイとLCDディスプレイの2つのカテゴリーにわたる幅広い製品を提供しています。LEDディスプレイ分野では、LED透明スクリーン、屋外透明スクリーン、LEDフィルムスクリーン、透明広告機などを、Eposter電子ポスターシリーズでは、透明ポスタースクリーン、街路灯スクリーン、キューブスクリーン、LED広告機などを取り扱っています。海外市場を開拓するため、TikTokを主要なマーケティング拠点としています。

出典：航天宇光公式サイト

TikTokでの成果

--450万回再生

このLEDディスプレイ工場の最初のTikTok動画は、2020年5月中旬に公開されました。当初の動画の再生回数は平均7000回程度と、決して良いとは言えませんでした。しかし、2023年6月9日に公開された1本の動画が1万回再生を突破したことをきっかけに、このTikTokアカウントは急速に成長し、多くのユーザーが流入しただけでなく、その後の動画の再生回数も順調に伸び、単一動画の最高再生回数は450万回に達し、「400万回再生」の偉業を達成しました。

航天宇光TikTokアカウントの動画

--多数の問い合わせ

再生回数が増加するにつれて、このLEDディスプレイ工場への問い合わせ数も増加し、多くの顧客が動画のコメント欄に、ディスプレイの価格はいくらですか？どのように注文すればいいですか？と書き込んでいます。遠い話はさておき、下の図の最近のコメント内容だけを見ても、このLEDディスプレイ工場のビジネスがどれほど好調で、問い合わせが絶えないかがわかります。

航天宇光TikTokアカウントのコメント欄における問い合わせ状況

成功要因の分析

--TikTokにおける緻密な戦略

1. 動画面

実写コンテンツ。このLEDディスプレイ工場の動画コンテンツの大半は実写であり、その利点は製品の効果をリアルかつ直感的に表示できる点にあります。実写動画を通じて、潜在顧客は透明スクリーンの高い透過率や広告機の鮮やかな色彩など、さまざまなアプリケーションシーンにおけるLEDディスプレイの性能を明確に見ることができ、製品の優れた品質を実感できます。

視覚効果の高さ。実写の手法はさておき、効果だけを見ても、このLEDディスプレイ工場のものは十分に優れています。優れた色再現性と輝度により、その製品は屋内展示から屋外広告表示まで、さまざまなシーンでクリアで明るい表示効果を提供し、鮮やかな色彩と華やかな動的効果で見る人の目を引きます。

ストレス解消で面白い。最終的な効果を表示できるこの種の動画は、見ていて非常にストレス解消になり面白く、動画の拡散に有利な条件を提供します。そして、動画が視聴される回数が増え、滞在時間が長くなるほど、システムがより多くの人にプッシュする可能性が高くなり、好循環が生まれます。

2. 公開面

このLEDディスプレイ工場は、公開面において安定した更新を実現し、更新を途切れさせていません。これは一見簡単そうに見えますが、実際に継続するのは難しく、航天宇光はそれを達成し、非常にうまく行っています。この良い習慣は、他の海外進出企業にとって非常に学ぶ価値があります。

航天宇光TikTokアカウントの更新状況

3. 運営面

このLEDディスプレイ工場は、コメント欄を丁寧に管理しており、価格問い合わせの潜在顧客には迅速に返答し、彼らの意思決定を導いています。このような積極的な交流を通じて、潜在顧客との直接的な関係構築だけでなく、コンバージョン率の向上とビジネス成長の促進にもつながっています。

航天宇光TikTokアカウントのコメント返信状況

4. コンバージョン面

このLEDディスプレイ工場は、TikTokのプロフィールページに電話番号、メールアドレス、公式サイトへのリンクなど複数の連絡先を掲載しており、潜在顧客が迅速に連絡を取れるようにしています。これにより、連絡効率が向上し、顧客コンバージョンが促進されると同時に、ユーザーの信頼感も高まっています。

--その他の戦略

1. 公式サイト

このLEDディスプレイ工場の公式サイトは、中国語と英語の切り替えに対応しており、海外のユーザーでも問題なく公式サイトを通じて工場や各種製品について理解し、ブランドに対する認知と信頼感を高めることができます。

航天宇光の中英版公式サイトのスクリーンショット

2. LinkedIn（リンクトイン）

このLEDディスプレイ工場は、LinkedInも開設しています。図の通りです。

3. YouTube

このLEDディスプレイ工場は、YouTubeにも動画を公開していますが、効果はTikTokほどではないようです。

おわりに

航天宇光の成功は、LEDディスプレイ業界の海外市場における大きな可能性を示しただけでなく、他の海外進出企業にとって貴重な経験を提供しています。今後、世界市場におけるハイテク製品への需要が継続的に成長するにつれて、ますます多くの中国製造企業がTikTokなどのソーシャルメディアを活用して、世界市場への展開とブランド影響力の向上を実現できると信じています。