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アフリカ発の角質除去スポンジネットが大流行

最近、アフリカ発の角質除去スポンジネットがTikTokで大人気を博しています。この製品は、そのユニークな構造と触感により、肌にSPAのような快適なクレンジング体験を提供し、肌を優しく拭くだけで角質を除去し、深層洗浄を実現します。

また、スポンジネットは自由に伸ばせる特性を持ち、体の細かい部分のケアはもちろん、外出時の持ち運びにも非常に便利で、自宅や旅行での使用に適しています。

TikTokでは、インフルエンサー@bellanomiskincareが投稿した動画で、この角質除去スポンジネットの特徴を詳しく紹介し、その柔軟性と使用効果を実演しています。この動画は6月2日に公開され、現在再生回数は860万回、いいね数は33万3000件を超えています。動画内のデモンストレーションでは、スポンジネットが自由に伸び、手触りが柔らかく、様々な肌質のニーズに対応し、使用過程が非常に快適であることが示されています。

画像出典：嘀嗒狗

データを見ると、この角質除去スポンジネットのTikTok Shopでの販売価格は12.5ドルです。2023年12月14日にTikTok Shopに出品されて以来、23万2600件が販売されています。

過去1ヶ月間では、6月2日に4700件、6月5日に4600件が販売され、月間販売数は5万5000件、売上高は68万7000ドルに達しました。

画像出典：嘀嗒狗

さらに、この製品を販売するショップBellanomiのTikTokでの総売上高は160万ドルに達し、商品の総合評価は非常に高く、購入したユーザーからはコメント欄で「製品の品質が非常に良く、手触りが快適で、配送速度も速く、この素晴らしい製品が大好きです！」といった声が多数寄せられています。中には家族全員分を購入したユーザーもおり、その人気の高さがうかがえます。

画像出典：TikTok

しかし、この小さな商品が中国の1688プラットフォームでの卸売価格は、わずか4.8元であるとは、誰が想像できたでしょうか。

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ボディケア製品の市場潜在力

客観的に見ると、美容・パーソナルケア分野において、ボディケアはニッチな領域ではありますが、その潜在力は大きく、特にTikTokのようなソーシャルプラットフォームでは顕著です。

GoodsFoxが発表した「TikTok Shop米国データ観察」レポートによると、美容・パーソナルケア製品はTikTok Shop米国市場で第1位の人気カテゴリーに安定して位置し、商品総数の20.9%を占めています。

そのため、TikTokプラットフォーム上で多くのブランドが頭角を現しています。

例えば、The Ordinaryは7%グリコール酸角質除去化粧水を発売し、多くのインフルエンサーや皮膚科医などの著名人を起用してプロモーションを行った結果、この製品はTikTok米国ショップに出品されて間もなく、総売上高が100万ドルを突破し、現在ではTikTok Shopのベストセラーランキング第2位にランクインしており、その背後にある市場潜在力の大きさがうかがえます。

実際、美容・パーソナルケア市場の盛り上がりは突然のものではなく、早くも2022年には、広州蜚美が設立したSKINTIFICが5000万ドルを超えるGMVを達成し、TikTok Shopの美容分野での覇権を確立しました。

その後、世界の美容市場は変動し始め、ほぼ一定期間ごとに新しい美容・パーソナルケアブランドが台頭しており、違いは細分化された分野やカテゴリーが異なるだけです。

例えば、今回台頭したのはボディケアシリーズであり、記事で述べた大流行したアフリカ発の角質除去スポンジネットや、先ほど例に挙げたThe Ordinaryがその証拠です。

他の美容・パーソナルケアブランドとは異なり、The Ordinaryは低価格でコストパフォーマンスの高い路線を取っており、TikTokでのプロモーションも分散型で、「おすすめ」や「経験の共有」などの方法で潜在顧客を引き付けています。

また、インフルエンサーとの協力に加えて、The Ordinary自身のTikTokアカウント@theordinaryも頻繁に更新しており、そのアカウントイメージは科学的なスキンケア専門家に近く、科学的なスキンケア方法や製品の使用方法・シーンなどを発信しています。現在アカウントのフォロワー数は160万人を超え、動画のいいね数は2100万件を超えています。

まさに需要があれば市場がある、特に特定の分野ではそうです。ボディケア製品が美容・パーソナルケア分野で占める割合が高まるにつれ、製品はより細分化され、高級化の方向へと発展しています。

TikTokなどのソーシャルメディアプラットフォームでの宣伝・プロモーションにより、ブランドが注目を集めることがより容易になっています。ソーシャルメディアの力を活用すれば、ブランドは製品を迅速に宣伝し、消費者のニーズを満たし、販売実績の顕著な成長を促進することができます。