TikTokが世界のECの波に乗っていることは、もはや周知の事実です。そして、しばらくすると、TikTokでブランドが大流行し、大成功を収めるケースを目にします。

Vesync（晨北科技）傘下の小型家電ブランドEtekcityもその一つです。

人々が夏に向けてフィットネスやダイエットで体型を披露したいというニーズを捉え、スマート栄養スケールのハイテク減脂というセールスポイントを拡大し、わずか数ヶ月で19万件を販売、売上高は500万ドルを突破しました！

Etekcityの大ヒットの秘密を見てみましょう。

01 独自の製品ポジショニング

Etekcityのスマート栄養スケールは、単なる計量ツールではなく、健康管理のために設計されたスマートデバイスです。食品グレードのステンレススチールプラットフォームと高精度センサーを採用し、計量の正確性と信頼性を確保しています。さらに、薄型でコンパクトなデザインにより、携帯性と使いやすさが向上しています。

さらに重要なのは、この電子スケールは専用アプリと連携し、豊富な食品栄養データを提供し、ユーザーが食品の栄養成分とカロリー摂取量を追跡するのに役立つことです。ダイエット中の人、糖尿病患者、フィットネス愛好家、料理愛好家など、このスマート栄養スケールは誰にでも役立ちます。

図源：Etekcity海外独立站

02 TikTokでのマーケティング戦略

Etekcityは当初、TikTok Shopで販売していたわけではありません。その親会社であるVesyncは、もともとAmazonを主力としており、本社は深圳にあり、正真正銘の中国企業です。

Vesync傘下の3つのブランド、Etekcity、Levoit、Cosorは、それぞれパーソナルヘルスケア、家庭環境、キッチンシーンという3つの細分化された分野に対応しており、各製品はAmazon米国サイトの売上ランキングでトップに立ったこともあり、まさにその分野の大ヒットブランドです。

しかし、「一本の木では支えきれない」ということかもしれません。

比較的単一の販売チャネルでは、上場企業であるVesyncの規模を支えるには徐々に不十分になってきており、販売チャネルの拡大が、現在最も取り組みやすい道となっています。

そこで、現在大流行しているソーシャルコマースプラットフォームであるTikTokが、最適な選択肢となりました。

もちろん、TikTokは実際に多くのヒット商品を生み出しています。6月初旬、TikTok Shop米国サイトの「カテゴリー週間ランキング」の「キッチン用品」カテゴリーで、「Etekcity食品栄養スケール」が売上トップに立ったことがあります。

また、過去30日間で、EtekcityはTikTok Shopで5万件以上の売上を達成し、推定160万ドルの売上高を記録しました。

図源：Echotik

これには、TikTokの資金調達とトラフィック誘導能力の強さに驚かされます。

そして、このような高い売上高を達成できたのは、EtekcityのTikTokにおけるインフルエンサーマーケティング戦略によるところが大きいです。健康、フィットネス、家庭用品分野の多数の中堅およびフォロワー数の少ないインフルエンサーとの協力を通じて、Etekcityはブランド認知度を迅速に高め、多くのユーザーの関心と購入を集めました。

また、これらのインフルエンサーは製品を実際に体験した上で誠実に推薦しているため、中には自発的にEtekcity製品のカスタマーサポートとなり、動画を見た消費者の疑問に答え、消費者の多くの懸念を払拭し、結果的に製品の売上を向上させました。

TikTokインフルエンサーが消費者に返信 図源：TikTok

さらに、Etekcityはユーザーがコンテンツを生成し、製品の実際の使用体験を共有することを積極的に促進しています。これらのユーザー生成コンテンツには、開封動画、製品の使用方法チュートリアル、使用効果のデモンストレーションなどが含まれます。

この戦略は、コンテンツの多様性と信頼性を豊かにするだけでなく、ユーザーのソーシャルサークルを通じてブランドの影響力をさらに拡大します。それに比べて、ユーザーが共有する使用体験や健康改善のストーリーは、潜在的な顧客の心に響き、Etekcityの製品を試したり購入したりする動機付けになります。

そして、これらの取り組みは、TikTokにとっても、ある程度アルゴリズムに影響を与え、Etekcityに多くの正確なブランド検索をもたらします。

図源：TikTok

Etekcityの大ヒットの道のりを振り返ると、製品の品質が優れ、市場でのポジショニングがユニークであることに加えて、最も重要なのは、TikTokのトラフィックという基本的なルールを掌握していたことです。

インフルエンサーとの協力であれ、ユーザー生成コンテンツの促進であれ、Etekcityはユーザーの関心を最大限に引きつけることで、短期間で目覚ましい販売実績を達成することができました。

今後、健康的なライフスタイルへの追求がますます深まるにつれて、このような健康管理ツールの市場展望はさらに広がるでしょう。

Etekcityの例は、TikTokを通じて海外展開する何百ものブランドの一つの縮図に過ぎません。この広大なブルーオーシャンでは、成功するブランドもあれば、無名のブランドもあります。失敗例もよくありますが、失敗を恐れて挑戦を諦めるわけにはいきません。努力しなければ、成功の瞬間の喜びの涙と、そこに至るまでの苦労を決して理解することはできないからです。