フランスのシャンゼリゼ通りは、常にパリの贅沢の象徴でした。

しかし今、かつて100円ショップと見なされていた中国ブランドが、先月、この1.3キロにも満たない最高級の通りに進出し、LVやブルガリなどの高級ブランドと隣り合わせになり、その店舗は凱旋門からもわずか数歩の距離にあります。

それが近年、世界中で「中国の顔」としてのイメージを築いている名創優品（MINISO）です。

実際、名創優品が世界のトップ商業エリアに進出したのはこれが初めてではありません。

昨年5月には、すでにニューヨークのタイムズスクエアやオックスフォードストリートなどの有名な商業地区に相次いで進出し、タイムズスクエアに初めて出店した中国ブランドとなりました。

何が名創優品を変えたのでしょうか？私たちの印象にある100円ショップから、世界に羽ばたくスーパーブランドへと変貌を遂げたのはなぜでしょうか？

名創優品 フランス・シャンゼリゼ通り旗艦店  図源：ネット

「中国製造」から「グローバルブランド」へ

名創優品のグローバル化への道は2015年、東南アジアでの最初の海外店舗から始まり、107の国と地域に徐々に拡大しました。

2023年までに、名創優品は海外市場で38.2億元の収益を達成し、これは会社の総収益の3分の1を占めています。ブランドの成功は、その非常に競争力のある価格だけでなく、「興味消費」に対する深い理解と実践にもあります。

創業者の葉国富氏は、「消費の本質は楽しむことだ」と考えています。名創優品のブランドミッションは「楽しさのために生まれる」ことであり、消費者に十分な情緒的価値を提供することです。

ディズニー、サンリオ、ポケモンなどの世界的なトップIPとのコラボレーションを通じて、名創優品は若者に人気のIPコラボ商品を次々と発表し、単純なショッピング体験を楽しさと感情的な共鳴に満ちた消費プロセスに変えています。このユニークな「楽しさの哲学」こそが、名創優品が世界市場で急速に頭角を現すのに役立っています。

名創優品 初のグローバル旗艦店がニューヨーク・タイムズスクエアに登場

名創優品とTikTokのウィンウィンの協力

名創優品の世界的な拡大において、TikTokは極めて重要な役割を果たしています。世界で最も人気のあるショートビデオプラットフォームとして、TikTokは名創優品に絶好のショーケースを提供し、ブランドが世界中の若い消費者に迅速にリーチするのを助けています。

名創優品はTikTokの広範な影響力を活用し、クリエイティブな動画やチャレンジを通じて多くのユーザーの参加を集めています。自社のブランド力を高めると同時に、TikTokにもより大きなユーザーエンゲージメントをもたらしています。

例えば、名創優品は#penpen2PENPENチャレンジを開始し、ユーザーにPENPENのダンスの動きを真似て動画をアップロードするよう促しました。このキャンペーンは瞬く間にソーシャルメディアで話題となり、関連動画の視聴回数は700万回を超え、PENPENのブランド認知度と影響力を大幅に高めました。

さらに、名創優品はTikTok上の多くのインフルエンサーと協力し、彼らの推薦や紹介を通じてブランドの影響力をさらに拡大しています。これらのインフルエンサーは、店舗訪問、開封、親子の交流などの形式で、名創優品の製品をより幅広い視聴者に紹介し、多くの潜在的な消費者を引き付けることに成功しています。TikTokでのプロモーションを通じて、名創優品は若者の間で広く認知されるだけでなく、世界市場でのブランド地位をさらに強固なものにしています。

グローバルスーパーストアの構築

名創優品のグローバル戦略は、オンラインプラットフォームに依存するだけでなく、世界中の主要都市に「スーパーストア」を開設することでブランドイメージをさらに強化しています。

ニューヨークのタイムズスクエアにある名創優品の旗艦店は、オープン初月の売上高が900万元人民元を超え、世界中の店舗の中でもトップクラスとなりました。

パリのシャンゼリゼ通りでは、名創優品の旗艦店がルイ・ヴィトンの隣に位置し、このトップ商業エリアに初めて進出した中国ブランドとなりました。これらのスーパーストアは、豊富な商品カテゴリーを提供するだけでなく、人気のIPごとに専用の展示スペースを設け、消費者のショッピング体験を向上させています。

さらに、名創優品の世界市場での成功は、その強力なサプライチェーンとローカライゼーション戦略に支えられています。

中国の効率的なサプライチェーンシステムを活用することで、名創優品はより低コストで高品質な製品を提供することができます。同時に、各国に現地チームを設置することで、名創優品はさまざまな市場の消費者ニーズをよりよく理解し、満たすことができます。

米国市場では、名創優品の製品戦略がこの点を反映しています。

米国の消費者の好みに合わせて、名創優品はより多くのIPコラボ商品、化粧品、スナックなどを投入し、現地の消費者の個性化と興味消費のニーズに応えています。

現在までに、名創優品は世界の100以上のIPライセンサーと協力関係を築き、300以上のIPカテゴリーの製品を開発し、「小売業界で最もIPを理解している企業」へと成長しました。

ブランド海外進出の新たなパラダイム

これまでの道のりにおいて、名創優品の海外進出は新たなパラダイムを象徴しています。ブランドを核とし、成熟したサプライチェーンシステムに依存して、産業チェーンの付加価値を中国に残すことです。

名創優品の成功は、単なる商業的な勝利ではなく、中国ブランドが世界市場でイメージを確立する上での模範です。絶え間ない革新と戦略の調整を通じて、名創優品は世界的なスーパーブランドになるという目標を一歩一歩実現しています。

TikTokなどのプラットフォームでのプロモーションであれ、世界中の主要都市でのスーパーストアの開設であれ、名創優品はそのブランド影響力を強化し続け、より多くの消費者の支持と信頼を勝ち取っています。

各ブランドの成功の道筋を完全にコピーすることはできませんが、私たちは名創優品のように、国境を越えて世界市場の認知を得る中国ブランドがさらに増えることを期待しています。

コカ・コーラ、ディズニー、レゴのように、グローバルなスーパーブランドとなり、世界中の消費者が中国ブランドの優れた成果と革新性を共有できるようになることを願っています。