国内市場の競争激化と飽和に伴い、越境ECによる海外展開は、多くの企業が国内市場の壁を突破する重要な手段となっています。浙江普莱得電器股份有限公司（以下「普莱得」）は、こうした企業の中でも成功した典型例です。

同社は国内市場で確固たる地位を築いているだけでなく、世界的にも目覚ましい成果を上げています。2023年、普莱得は創業板に上場し、年間売上高は7億元を超えました。

普莱得はどのようにしてこれを達成したのでしょうか？

普莱得2023年上場財務報告 出典：ネット

世界の電動工具市場は大きな可能性を秘めている

世界の電動工具市場は規模が大きい。データによると、2022年の市場規模は373億ドルに達し、2022年から2032年にかけての年平均成長率は6.51%で、2032年までに世界の電動工具市場規模は657.9億ドルに達すると予測されています。

その中で北米が世界最大の販売市場であり、次いで欧州、アジア太平洋市場となっており、市場規模はそれぞれ世界の38.65%、32.39%、19.87%を占めています。

さらに、リチウム電池技術の進歩により、コードレス電動工具市場は急速に発展しています。データによると、2019年以降、世界のコードレス電動工具市場の規模は、世界の電動工具市場規模の半分以上を占めています。

これらの要因は、中国の電動工具メーカーに発展の機会を与えています。

世界の電動工具市場規模の拡大 出典：sphericalinsights

中国は世界の電動工具の主要供給国であり、その生産工場は主に浙江省、江蘇省、広東省などの沿海都市に集中しています。

そして、その中でも優れた存在である普莱得は、この成長の機会を捉え、ODM（相手先ブランドによる設計・製造）と自社ブランドOBM（自社ブランド製造）を組み合わせたモデルを通じて、Amazon、Walmartなどの主要な越境ECプラットフォームへの進出に成功し、さらに海外の主要ソーシャルメディアを活用してブランド認知度を高め、業績を伸ばしています。

B2BからB2Cへの成功した転換

普莱得は2005年に設立され、本社は浙江金華にあります。同社は主に電動工具（集塵機、ヒートガンなど）の製造・販売を行っています。

電熱類、塗装類、釘打ち機類、吸引・送風類、研磨類、スチーム類の6つの主要カテゴリーからなる製品マトリックスを通じて、住宅リフォーム、工業製造、建築施工、園芸メンテナンスなど、さまざまな分野のニーズに応えています。

さらに、普莱得はStanley Black&Decker、BOSCH、Makitaなどの世界トップクラスの工具ブランドにODMサービスを提供するB端であるだけでなく、NEU MASTER、PRULDE、BATAVIAなどの複数の自社ブランドを積極的に育成し、Amazon、Walmart、および自社サイトでの販売を通じて、B端からC端への転換に成功しました。

これにより、冒頭で述べたように、2023年に同社は417万点の製品を販売し、売上高は7億元を超えました。

普莱得の成功の秘訣

普莱得のこれまでの発展を振り返ると、その成功の道筋には一貫したパターンが見られます。

まず、普莱得の成功は、市場を的確に捉え、継続的に革新を続けてきたことにあります。

同社は、世界の電動工具業界の動向と現地のニーズを組み合わせ、特にリチウム電池駆動製品の分野で、新製品の開発を絶えず行っています。自主的な育成と外部からの人材登用により、普莱得は強力な管理・技術チームを構築しました。2020年から2022年にかけて、研究開発にそれぞれ1445.03万元、2301.85万元、2376.44万元を投入しました。

同社はまた、「浙江省普莱得手持ち式電動工具研究院」、「電動工具省級ハイテク企業研究開発センター」などの研究機関を有し、継続的な革新を強力に支援しています。

次に、マーケティング戦略において、普莱得はソーシャルメディアプラットフォームを積極的に活用し、自社ブランドを宣伝しています。

主要なソーシャルメディアチャネルで製品レビュー動画を公開することで、ブランド認知度と影響力を高めるだけでなく、購入リンクを提供することで製品販売数を増やしています。例えば、NEU MASTERがYouTubeで公開したレビュー動画は非常に好評で、購入リンクからAmazonの購入ページに誘導し、循環を形成しています。

出典：YouTube

TikTok Shopの全面的な普及に伴い、普莱得はこの新しいチャネルも積極的に模索しています。TikTokは重要なソーシャルメディアプラットフォームとして、ブランドに多くの露出とトラフィックをもたらすことができ、普莱得はTikTokのインフルエンサーによる製品紹介や露出戦略を活用して、海外市場でのブランド影響力をさらに高めています。

出典：TikTok

販売チャネルと資本運用に関しては、前述の通り、普莱得はODMと自社ブランドOBMを組み合わせたモデルを採用しており、ODMが主要部分を占めています。

普莱得のODM顧客には、Stanley Black&Decker、BOSCH、Makitaなどの世界トップクラスの工具ブランドや垂直小売業者が含まれます。NEU MASTERなどの自社ブランドはAmazonで特に好調で、電動釘打ち機のベストセラーブランドとなっており、多くの製品が数千件のレビューを獲得しています。

資本運用において、普莱得は欧米の現地販売業者やブランドを買収することで、市場競争力を強化しています。2023年、普莱得の完全子会社であるSINGAPORE PHALANX TOOLS PTE.LTD.はBATAVIA B.V.の株式37.5%を取得し、BATAVIAに対する支配権を強化し、その製品設計と欧州の現地販売チャネルリソースを活用して相乗効果を生み出しています。

NEU MASTER自社サイト

総合的に見ると、浙江普莱得電器股份有限公司は、的確な市場選択、充実した製品マトリックス、継続的な製品革新、効果的なソーシャルメディア戦略を通じて、越境EC市場で優れた成果を上げることに成功しました。

この成功事例は、浙江企業の実力を示すだけでなく、他の越境EC企業にとっても貴重な経験と示唆を提供しています。

今後、越境EC市場の継続的な発展に伴い、普莱得電器は力強い成長を維持し、世界中の消費者により多くの高品質な電動工具製品を提供することが期待されます。