近年、アウトドア業界は急速に発展し、GeerTopやMobiGardenなど、多くのクロスボーダートップブランドが誕生しました。しかし、これらのブランドの多くはテントやアウタージャケットなど、一般的な用品分野に集中しています。

この広大なアウトドア市場には、まだニッチながら大きな可能性を秘めた分野もあります。例えば、アウトドア電化製品です。そのクロスボーダートップブランドの一つであるFLEXTAIL魚尾（FLEXTAIL）は、軽量で携帯性に優れ、効率的かつ革新的な製品により、世界160カ国以上に販路を拡大し、今年の売上高は5億元を突破しました！

どのようにしてこれを達成したのか、見ていきましょう。

カスタムバックパックからアウトドア電化製品への転換

FLEXTAIL魚尾の設立は2015年に遡ります。当時、3人の90年代生まれの理系男性創業者は全員がエクストリームスポーツ愛好家で、ある運動中にアウトドアフォーラムでカスタムバックパックの共有からインスピレーションを得て、共同でアウトドアバックパックのカスタム事業を開始しました。

しかし、事業を進めるうちに、この事業は大量生産が難しく、会社の発展を制限することに気づきました。

そこで熟考の末、3人はアウトドア電化製品への転換を決意しました。

転換の過程で、創業者の李涛氏はアウトドア活動における多くの不便さに気づきました。例えば、従来の寝袋は口で空気を入れる必要があり、面倒で衛生的でもありませんでした。

そこで彼は、学んだ機関工学の専門知識を活かして自ら解決策を開発し、アウトドアフォーラムで市場の需要を検証した結果、FLEXTAIL魚尾の設立に至りました。

FLEXTAIL魚尾ブランド創業者 李涛  出典：ネット

クラウドファンディングを活用した海外市場への参入

2016年、FLEXTAIL魚尾は初のポータブルエアポンプ「MAX PUMP」を発売しました。初期のユーザーからのフィードバックは芳しくなく、サイズが大きすぎてアウトドアでの持ち運びに適さないという声が多くありましたが、彼らは落胆しませんでした。

2018年には「TINY PUMP」シリーズを発表し、その極小サイズと多機能性により、海外クラウドファンディングプラットフォーム「Indiegogo」で瞬く間に成功を収めました。

この小型ポンプはエアポンプとしてだけでなく、真空ポンプやキャンプ用ライトとしても使用でき、発売と同時に市場で大きな反響を呼び、クラウドファンディング額は67万ドルに達し、製品販売数は200万台を超えました。

2023年には、さらに小型・軽量化を実現した「ZERO PUMP」を発表し、軽量化の記録を再び更新。16,000人以上の支援を得て、67万ドル以上の資金を調達しました。

FLEXTAIL魚尾は、継続的な製品革新と市場からのフィードバックに基づく調整により、世界のアウトドア市場で徐々に地位を確立しました。

チャネル拡大と積極的なコンテンツマーケティング

Google Trendsのデータによると、毎年6月から9月はFLEXTAIL魚尾の販売ピークシーズンです。この期間はアウトドア活動が活発になり、関連製品の需要が急増します。

FLEXTAIL魚尾の公式サイトへのアクセス数もこの期間に大幅に増加し、前月比70%以上の成長を記録しています。公式サイトに加え、Amazonなどのプラットフォームを通じて販売チャネルも拡大しています。

2019年に魚尾はAmazonへの出品を開始し、2022年には公式サイトを開設。現在、オンラインチャネルが総売上の70%を占めています。クラウドファンディングプラットフォームを通じて、開発資金を調達しただけでなく、ブランド認知度の向上にも成功しました。

出典：FLEXTAIL公式サイト

さらに、FLEXTAIL魚尾の成功は、的確なコンテンツマーケティングとソーシャルメディア戦略に支えられています。彼らのブログでは、製品の使用方法だけでなく、健康的でアクティブなアウトドアライフスタイルも発信しています。ソーシャルメディアでは、アウトドアKOLとの協業を通じて、製品の実際の使用体験を共有し、ブランドの信頼性と影響力をさらに高めています。

FacebookとInstagramでは、FLEXTAIL魚尾のフォロワー数が増加し続けています。FacebookのVIPグループメンバーは2,268人、Instagramのフォロワー数は51,000人を超えています。

様々なアウトドア分野のブロガー（KOL）との協業を通じて、FLEXTAIL魚尾は効率的なソーシャルメディアマーケティング戦略を構築しました。このマーケティング戦略では、協力するブロガーを選ぶ際に、フォロワー数だけでなく、フォロワーのエンゲージメント率やインタラクションの質にも特に注目しています。

これにより、ブロガーが製品を使用した実際の感想やフィードバックを共有する際、飾らないリアルな体験が潜在的な消費者の共感を呼びやすくなり、ブランドの信頼性が向上します。

出典：Facebook

TikTokプラットフォームでも、FLEXTAIL魚尾は顕著な成果を上げています。ショート動画では、実際のアウトドアシーンでの製品の使用効果を紹介することで、多くの注目を集めています。

例えば、ユーザーは「TINY PUMP 2X」がハイキングやキャンプなどのシーンで実際に使用されている様子を見ることができ、このような直感的な紹介方法はユーザーの購買意欲を大幅に高めています。

また、TikTok上の動画は製品の機能や特徴を紹介するだけでなく、人気のチャレンジやトレンドと組み合わせることで、ブランドの露出をさらに高めています。

出典：TikTok

現在、的確な市場ポジショニングと継続的な製品革新により、FLEXTAIL魚尾は世界のアウトドア電化製品市場において確固たる地位を築いています。

今後も、新たな市場ニーズを探求し、軽量で携帯性に優れ、効率的なアウトドア電化製品を開発し続け、世界中のアウトドア愛好家により良い体験を提供していくことでしょう。

海外市場への参入を目指す他のブランドにとっても、FLEXTAIL魚尾の成功は貴重な教訓を提供しています。すなわち、革新が核であり、クラウドファンディングが出発点、コンテンツマーケティングとコミュニティ運営が重要な推進力であるということです。

今後、より多くのクロスボーダーブランドがそれぞれの分野で大きく成長することを期待しています。