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家で過ごすことが日常となると、掃除は自然と多くの人にとって負担になります。
少し楽をしたいと思っても、手作業での掃除は腰にも時間にも負担がかかります。家電で手を解放したいと思っても、ロボット掃除機市場は選択肢が多すぎて迷ってしまいます。高価格モデルは機能が魅力的ですが、価格のハードルが一般家庭には高すぎます。低価格モデルは手頃に見えますが、実際に使うときに不安が残ります……
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このような「高すぎず低すぎず」の市場のジレンマは、国内の多くの清掃家電企業を悩ませています。
しかし、海外に目を向けると、欧米の消費者の態度は全く異なります：彼らは強力な吸引力と長時間稼働のスマートデバイスを特に評価し、コア機能にプレミアムを支払うことを厭いません。一方が冷め、一方が熱く、Tukeは多くの国産ブランドにとって突破口となる共通認識となりました。
もしかすると、海外で売れるだけで、この細分化された市場に大きく賭ける価値があるのかと疑問を持つ人もいるでしょう。
まずはFact.MRの調査データを見てみましょう：
世界の清掃家電の市場規模は2024年の評価額は71.3億米ドル、予測では2034年に市場の総価値は173.5億米ドルに達し、数年間で9%の年平均成長率で拡大し続けます。
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このような実際のデータは十分に不安を払拭してくれますし、国内にもTukeで大きく売れた典型的な事例が少なくありません。本日紹介するDreame（追觅）は、Tuke清掃家電ブランドの中でもトップクラスです。
続いて、どのようにして小米のOEM工場から家電「トップブランド」へと逆転したのかを見ていきましょう。
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小米のOEMから清掃家電「トップブランド」へ
公開情報によると、追觅科技の物語は2017年に始まり、ブランド創設者とコアチームは全員清華大学出身で、「技術志向」の遺伝子を持ち、高速デジタルモーターとスマートアルゴリズムの研究に専念しています。
起業初期、追觅科技は小米エコチェーンに参加し、OEM方式でスマートホーム清掃分野に参入。小米ブランドでロボット掃除機や掃除機などを生産し、成熟したサプライチェーンとチャネルを活用して技術の実現と市場検証を迅速に完了しました。
彼らが開発に参加した初のV9ワイヤレス掃除機は小米クラウドファンディングで発売され、わずか6日間で売上が1500万元を突破しました。
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しかし、追觅の野心はそれだけではありません。2018年にはTuke戦略を開始し、低価格競争を自ら放棄し、欧米などのハイエンド市場に目を向け、技術力で国際一流ブランドに挑み、徐々に海外市場で頭角を現しました。
事業が進むにつれ、創業者の俞氏はOEMモデルの利益が薄く、発注元への依存が強いことに気付き、2020年には小米から独立し、自社ブランドDreameを正式に立ち上げ、グローバル化を本格的に開始しました。
その後、Dreameブランドは海外市場への投資を拡大し続けました。
一方で、Amazon、AliExpress、eBayなど世界の主要ECプラットフォームと深く協力し、他方でオフラインチャネルを積極的に拡大し、現地小売業者と長期的な協力関係を築き、オンラインとオフラインが連携したグローバル販売ネットワークを構築しました。
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2024年、追觅科技の年間総売上は約150億元に達し、そのうち海外売上は80億元を超えました。同年発表の胡潤グローバルユニコーンリストによると、企業価値は200億元に達しています。
画像出典：2024年胡潤グローバルユニコーンリスト
2025年開催の全シーン新製品発表会では、追觅科技は2025年上半期の売上が2024年の年間売上をすでに超えたことを明かしました。
つまり、昨年上半期だけで追觅科技の売上はすでに100億元を突破し、年間で300億元の売上達成が期待され、スマート清掃分野で間違いなく「トップブランド」の大ヒットとなっています。（データ出典：donews）
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まずTikTokで「馴染み」を作り、次に販売を語る
国産ブランドにとって、Tukeで最も難しいのは製品そのものではなく、海外消費者に知ってもらい、覚えてもらい、試してもらうことです。
成熟した海外市場では、最初は「外来者」として信頼を築くには、まず見てもらうことが必要です。そして、SNSの普及はブランドに効率的な突破口を提供します。
TikTokなど人気SNSプラットフォームの流量優位性を活用することで、ブランドがより早く見知らぬユーザーに届き、知ってもらい、興味を持ってもらい、製品の強みで徐々に実際の注文へと転換できます。
本日の主役Dreameブランドも当然このチャンスを逃しませんでした。TikTokなどのプラットフォームに展開し、海外消費者の心を一歩ずつ開いていきました。
TikTokでは、Dreameブランドは公式アカウント@dreame.usaを開設し、現在30.36万人のフォロワー、170万件のいいねを獲得しており、非常に良いパフォーマンスです。
画像出典：TikTok
従来の家電ブランドがスペック重視のマーケティングをするのとは異なり、@dreame.usaアカウントは実測コンテンツでユーザーの信頼を築くことに重点を置いています。製品が実際のシーンでどのように清掃するかを示し、ユーザーに製品力を直感的に感じてもらいます。
例えば、ある動画では、床洗浄機の開封から給水、全室のスマート清掃までの過程を記録しています。頑固な汚れも細かいゴミも簡単に片付けられ、操作は効率的でストレス解消にもなります。
わずか41秒の動画で、再生回数は730万回、いいねは8.95万件に達しました。この結果から、海外ユーザーはリアルで共感できるコンテンツを非常に評価していることが分かります。
画像出典：TikTok
3116人のインフルエンサーが一緒にヒット商品へ
自社アカウントの運営は第一歩に過ぎません。
DreameはTikTokインフルエンサーとも非常に体系的に協力し、「人+コンテンツ」の方法で拡散力を高め、ブランドをより多くの専門分野の視野に入れています。
Kalodataのデータによると、Dreameは米国現地ショップDreameUSで非常に参考になる実績を残しています：
過去3ヶ月で累計5.96万点の商品を販売し、総取引額は約1024.86万米ドルに達しました。
そのうち、アフィリエイトインフルエンサー経由の取引額は851.22万米ドルで、全体売上の83.06%を占め、絶対的な主力となっています。
画像出典：kalodata
わずか3ヶ月で、Dreameブランドは3116人のインフルエンサーと協力し、合計11363本の販売動画を制作し、この「広く網を張る」方法で多角的にターゲットユーザーにリーチしています。
多くのインフルエンサーの中で、最も販売成績が優れているのは3.59万人のフォロワーを持つ@hannahbentleyです。
画像出典：kalodata
彼女の動画は顔出しせず、カメラはDreameのワイヤレス掃除機にフォーカスし、卵、ハム、チョコレート練乳などの処理が難しい汚れを掃除する様子を見せています。
現在までに、この動画は992.16万回再生され、もうすぐ1000万回に達し、合計2707件の注文を生み、取引額は35.73万米ドルに達しました。
このように、製品をリアルな生活シーンに溶け込ませた体験型の展示は、潜在ユーザーの購買意欲を刺激し、興味から注文へのスムーズな転換を実現します。
画像出典：kalodata
製造Tukeからブランド共鳴へ
Dreameの成長ルートは、Tukeを考える中国企業に少なくとも3つの示唆を与えています：
· サプライチェーンの優位性や低価格競争だけでは、長期的な勝利は難しいです。本当の堀は、技術力とユーザー需要への長期的な洞察です。
· 「まずOEM、次にブランド」という道は可能ですが、重要なのは適切なタイミングで発注元の「安全地帯」から抜け出し、自分の名前を作る勇気があるかどうかです。
· グローバル化時代、ブランドは製品をユーザーの家に届けるだけでなく、SNSやコンテンツエコシステムを通じてユーザーの心に入り、感情面での共感を形成する必要があります。
現在、スマート清掃家電でも、より広義のスマートホーム分野でも、世界の成長曲線は依然として急で、後発組にも十分な余地があります。
本当のチャンスは、中国製造のコア実力を持ち、ブランドストーリーとデジタルマーケティング能力を磨く意思のあるプレイヤーにあります。
この道は簡単ではありませんが、Dreameのような事例がすでに証明しています：
技術と誠意で動く中国ブランドは、世界の舞台で本当の拍手を得る力を十分に持っています。
