多くの人がまだ拼多多が国内の「一回カットする」eコマースプラットフォームだと思っている時、Tukeの海外バージョンであるTemuは、すでに静かに世界のeコマース第一陣に躍り出ています！

最新のデータによると、Temuの月間アクティブユーザーは2.46億人に急増し、世界のeコマースAPPで第3位に安定しており、AmazonとShopeeに次いでいます。ローンチから世界トップ3入りまで、Temuはわずか3年で成し遂げ、「中国スピード」の奇跡と称されています。

 

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3年間の猛進、「拼多多モデル」をグローバルに再現

Temuの台頭ルートは、中国eコマースの成熟した戦略を海外で完璧にコピーしたものです。

2022年、Temuは北米に初進出し、「究極のコストパフォーマンス」という切り札を打ち出しました。国内サプライチェーンと海外消費者を直接つなぐことで中間コストを大幅に削減し、商品の価格競争力を高め、価格に敏感な多くのユーザーを急速に獲得しました。

それだけでなく、Temuは国内でおなじみのソーシャルバイラル戦略も海外に輸出しました。「共同購入値下げ」や「一回カットする」のような招待インセンティブなど、中国語インターネットで鍛えられた成長戦略が海外市場でもウイルスのように拡散し、ユーザー数とダウンロード数が指数関数的に増加しました。ローンチから数ヶ月で、Temuは米国アプリストアのショッピング無料ランキングでトップになりました。

本当のブレイクスルーは2023年に起こりました。Temuは巨額の資金を投じ、「アメリカの春節ガラ」と呼ばれるスーパーボウルで広告を出し、1億人以上の視聴者に一気にリーチし、ブランド認知度が瞬時に爆発しました。

その後、Temuはグローバルな急速拡大を開始し、日韓から東南アジア、西欧からラテンアメリカまで、主要な市場数十カ国を急速にカバーし、フルマネージドとセミマネージドを柔軟に組み合わせるモデルで多くの事業者を誘致しました。

 

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国内で基盤を守り、海外で急成長

ちょうどTemuが海外市場で領土を拡大している一方で、本拠地の拼多多も国内で安定したパフォーマンスを見せています。

他のインターネット大手がフードデリバリーやコミュニティ共同購入などで消耗戦に陥り利益が圧迫されている中、拼多多はより集中し、抑制された戦略を取っています。

最新の決算報告によると、売上高と利益の両方が安定した成長を維持しており、国内の主要eコマースプラットフォームの中で数少ない利益の正成長を実現した企業となっています。

この安定性は、コア分野への継続的な深耕から来ています。拼多多は多くのリソースを農産物サプライチェーンの構築に投入し、資金補助、トラフィック支援、農業研究大会の開催などを通じて、農業と産業ベルトを深く支援し、生産から販売までのデジタル化ルートを構築しています。

この一見「保守的」な縦方向の深耕が、業界の激しい競争の中で成長の基盤を守っています。

これにより、拼多多の戦略マップはますます明確になっています。一方は海外で、中国の強力なサプライチェーンの優位性を活かし、検証済みのコストパフォーマンスとソーシャル戦略を迅速にコピーして規模の爆発的成長を実現し、もう一方は国内で、農業など長期的価値のある分野に注力し、深く強化して業績の安定とレジリエンスを確保しています。

 

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光の輪の下で、試練はこれから始まる

成果は目覚ましいものの、前途は決して平坦ではありません。Temuのグローバル展開は多くの現実的な課題に直面しています。各市場のコンプライアンス政策はますます複雑化し、現地運営能力の継続的な深化が必要であり、物流体験やアフターサービスも早急に改善が求められています。同時に、世界規模で成長と収益性のバランスをどう取るかが、次の段階の厳しい課題となります。

「今後3年で、もう一つの拼多多を作り上げるチャンスがある」と経営陣は力強く宣言しています。

これは自信を示すと同時に、より困難な試練が待ち受けていることを示唆しています。確かなのは、世界のeコマース競争は新たな段階に入り、最終的にサイクルを乗り越えられるプラットフォームは、産業を深く耕す忍耐力とグローバルな運営能力を兼ね備えた強者だけだということです。

拼多多とTemuの物語は、単なる一企業のビジネス伝説ではなく、中国eコマースのTukeモデル革新の重要な模範となっています。その一歩一歩の探求が後続者の道を照らし、中国eコマースのグローバルな新しい物語は、まさに今始まったばかりです。