Tukeということは、もはや「やるかやらないか」の問題ではなく、「どうやって安定して長く続けるか」という問題になっています。

特に、始まったばかりのTukeブランドにとって、最大の困惑は製品自体ではなく、限られたリソースで見知らぬ海外市場において、いかにしてユーザーの認知と信頼を素早く築くかということです。

このプロセスにおいて、アカウントマトリクスはますます多くの中国ブランドにとって避けて通れない一手となっています。それは単にアカウントを増やすことではなく、ユーザー、市場、コンテンツを中心に展開する体系的なレイアウトです。

本日は、海外市場で名を上げた3つのブランドを例に、Tukeマトリクスをどのように構築すべきかについてお話しします。

 

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マトリクスは「広く展開」ではなく、「現地適応」

多くの初心者は、「アカウントが多いほど良い、市場を広くカバーした方が良い」と誤解しがちです。しかし実際には、Tukeマトリクスの第一歩は、「誰のために、どこでやるか」を明確にすることです。

例えば、スマート車載ブランド70maiの場合、TikTokでの展開は非常に明確です。マレーシア、タイ、フィリピンなど東南アジアの主要市場ごとにローカライズされたアカウントを開設しています。

その中で、マレーシアのアカウント@70maimyはフォロワーが約20万人に達し、コンテンツスタイルも現地ユーザーと高くマッチしています。パラメータ解説のハードコア動画もあれば、ドライブレコーダーで撮影された実際の事故映像もあり、目で見て信頼を築く方法を取っています。

 

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このような「一国一策」のやり方は、本質的に現地の言語、シーン、コンテンツで異なる市場のユーザーの本当のニーズに応えるものです。初心者の場合、十数カ国で同時展開するよりも、まず1～2つのターゲット市場に集中し、コンテンツを深く掘り下げてから成功体験を徐々に複製する方が良いでしょう。

マトリクスの核心はコンテンツ分業、アカウントのコピーではない

アカウントマトリクスの価値は、より多くのユーザーをカバーするだけでなく、異なるタイプのアカウントで異なる機能のコンテンツを担い、相乗効果を生み出すことにあります。

アウトドアブランドNaturehikeのTikTok運営では、このような分業ロジックが見られます。

モロッコ市場向けのアカウント@naturehike.moroccは、絶景の自然と没入型アウトドア体験を中心に、ビジュアルでユーザーを惹きつけています。

 

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一方、イギリス市場向けの@naturehike_ukは、製品性能の解析や実践的な使い方を重視し、専門的な路線を取っています。

 

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前者は興味を喚起し、後者は信頼を築きます。2つのアカウントはどちらもNaturehikeという名前ですが、コンテンツとターゲットは全く異なります。これがマトリクスの本当の意味であり、単なる重複ではなく、コンテンツの差別化によって、ユーザーがあなたを知り、選ぶまでの意思決定チェーン全体をカバーするのです。

始まったばかりのブランドは、2つの方向から切り込むことができます。一つは「種まき」、もう一つは「コンバージョン」で、コンテンツで補完し合い、アカウント同士で流量を奪い合うことを避けます。

マトリクスの実現には、プラットフォーム特性と流量ロジックが不可欠

アカウントマトリクスの構築は、プラットフォーム自体の属性から切り離せません。異なるプラットフォームでは、コンテンツロジック、ユーザー習慣、コンバージョン経路が異なり、マトリクス戦略もそれに合わせて調整する必要があります。

3Cブランド「UGREEN」の事例では、TikTok上で明確な「地域＋機能」二軸のマトリクスを形成しているのが見て取れます。

一方で、アメリカ、イギリス、メキシコ、マレーシア、フィリピンなど複数の市場をカバーし、地域マトリクスを形成。もう一方で、各市場のユーザー習慣に応じてコンテンツとライブ配信を柔軟に組み合わせています。

 

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インドネシア市場では、UGREEN公式ショップの売上がすでに1,000万ドルを突破し、非常に目立った成果を上げています。一方、マレーシアでは、アカウント@ugreenofficialmalaysiaが1日平均15時間以上の長時間ライブ配信を行い、約122万ドルの取引額を達成。そのうちライブ配信の割合は78%に達し、TikTokをコンテンツ場からコンバージョン場へと変えました。

 

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さらに、UGREENはインドネシアなどの市場でショート動画広告を大量に投入し、優れたコンテンツにロングテール流量を注入することで、マトリクスのコンバージョン効率をさらに高めています。

初心者は、最初から全プラットフォームをカバーしようとせず、まずはTikTokなど一つの主戦場を選び、地域内で2～3のアカウントを構築し、それぞれブランド展示、製品解説、ユーザー交流など異なる役割を担わせ、自社カテゴリに合った流量モデルを徐々に模索していくと良いでしょう。

まとめ

Tukeマトリクスは、単なるアカウントリストではなく、ユーザー、コンテンツ、プラットフォーム、組織を中心に展開するシステムエンジニアリングです。

70maiの地域深耕、Naturehikeのコンテンツ分業、UGREENの流量組み合わせ、これらのブランドの実践が教えてくれるのは：マトリクスを上手く構築するブランドは、最も広げるのが得意なブランドではなく、最も分解するのが得意なブランドです——ユーザーニーズ、コンテンツ機能、プラットフォームのメリットを分解することです。

海外市場のウィンドウ期はまだ続いており、中国ブランドへのユーザーの受容度も高まっています。Tukeを準備している、または始めたばかりのブランドにとって、マトリクスは手の届かない大企業のやり方ではなく、一歩一歩着実に進めることができる実践的な道です。

心を落ち着けてユーザーを理解し、コンテンツを磨き上げる意欲さえあれば、この時代は、準備ができている人に十分なチャンスを残してくれるでしょう。