多くの場合、売り手と買い手は互いに与え合い、互いに成就し合う関係です。

事業者は消費者に満足のいく製品体験を提供し、消費者は消費でブランドに応えます。あなたのブランドと製品が海外ユーザーの生活習慣やニーズを真に理解したとき、おめでとうございます。受注まであと一歩です。

近年、海外の若年層の消費嗜好は明らかに変化しています。アウトドアキャンプ、庭での映画鑑賞、eスポーツ、ホームパーティなどのシーンが継続的に人気を博し、ポータブルプロジェクターの需要が持続的に増加しています。

画像出典：JMGO

しかし、エプソンやソニーなどの従来のプロジェクターメーカーの価格設定は高めで、製品のスマート化も著しく不足しており、一般向けのコンシューマー向けスマートプロジェクター分野には明らかな空白があり、大きなビジネスチャンスが現れています。

中国国内には、深セン出身のプロジェクターブランドがこの市場の隙間を鋭く捉え、コンシューマー向け家庭用プロジェクター分野に注力しています。既に3年連続で売上高が10億元台を維持し、家庭用中長焦点レーザープロジェクターの世界販売台数第1位という素晴らしい成果を上げています。

それがJMGO（ジンゴープロジェクター）です。

今日は、このブランドがどのように海外市場を展開し、一歩一歩海外消費者の認可を獲得してきたのかを分析してみましょう。

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幕開け：あるプログラマーの「ミスマッチ」な起業、数億円規模の分野に賭けて成功

公開資料によると、JMGO（ジンゴープロジェクター）は2011年に深センで設立されたコンシューマー向けスマートプロジェクターブランドです。

創業者の胡氏は技術分野の出身で、初期はインスタントメッセージングソフトウェアの開発に注力していました。Symbian時代の一度の起業失敗後、家庭用大画面エンターテインメントが長期的な成長ポテンシャルを持つ分野であると予測しました。

そこで彼はソフトウェア・ハードウェアエンジニアを集め、2011年に正式にJMGOブランドを設立し研究開発を開始、海外の多くの大手ブランドがしっかりと支配する業務用プロジェクター市場を避け、軽量・スマートな家庭用製品に焦点を当てました。

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打開：プロジェクターを「円形のパンケーキ」に、資本とスターが動き出した

2014年はブランドにとって重要な転換点となりました。Androidシステムの普及とストリーミングコンテンツの爆発により、各動画プラットフォームが積極的にハードウェア提携を模索していました。

JMGOはその流れに乗ってチャンスを掴み、Androidシステムを搭載し、オンライン動画視聴に対応した円形外観のスマートプロジェクターG1を発売し、家庭用プロジェクターの使用体験を再構築しました。

目覚ましい革新的デザインと技術力がすぐに資本の注目を集めました。同年11月、JMGOは達晨、IDG、そして李冰冰、黄暁明などのトップスターが設立に参加したStar VCによる共同投資の6000万元のシリーズA資金調達を獲得し、発展は正式に高速成長の軌道に乗りました。

その後もJMGOは技術開発を強化し、製品の反復を推進し続けました。

2018年には、ブランドはAlibaba主導の6億元の戦略的資金調達を完了し、市場拡大をさらに加速させました。

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展開：チャネルを広げ、体験を深め、オンラインとオフラインの「二本足」で世界を駆け抜ける

2023年から2026年、ブランドは戦略の重心をグローバル展開に移し、まず欧米市場に注力し、次に日本・韓国、東南アジアなどの地域に拡大します。独立系サイトおよびオンライン・オフラインの多様な消費チャネルを大規模に展開します。

1.線上渠道

オンライン面では、JMGOはAmazon、Walmart、Best BuyなどのサードパーティーECプラットフォームに参入し、プラットフォームの自然流量を活用して広範な消費者層にリーチしています。

出典：Amazon

その中で、Amazonはブランドの中核となるトラフィック基盤であり、米国、カナダ、英国など複数のサイトに展開し、地域ごとの消費嗜好に応じて製品階層戦略を実施しています。

同時に、JMGOは自社の独立サイトをブランドの中核的なプライベートドメイン拠点として構築しました。

無料配送、グローバル保証による付帯サービスの充実、メールマーケティングを通じてユーザーの階層別運営を完了し、リピート購入の可能性を引き出し、ブランド自身のユーザー資産を継続的に蓄積しています。

出典：JMGO

2. オフラインチャネル

レーザープロジェクションは視覚体験重視の製品であり、実機のオフライン体験は不可欠です。消費者が画質効果に対して抱く懸念を払拭するため、JMGOブランドはCostcoなどの北米の大型チェーン小売店に進出し、実体験ゾーンを設置しました。

また、CES（アメリカ消費家電見本市）などの国際業界展示会に継続的に出展し、海外メディアやチャネルパートナーに向けて最先端技術を集中的に展示し、国際ブランド認知を強化し続けています。

3. 海外コンテンツエコシステムとの連携

海外ユーザーを惹きつけるには、製品体験が現地の使用習慣に合致している必要があります。

そのため、JMGOの家庭用レーザープロジェクターは、Netflix、YouTube、Spotify、Google TV、Disneyなどの世界主要なストリーミングプラットフォーム17社と提携し、完全な映像・音声コンテンツマトリックスを構築しています。

出典：JMGO

このハードウェア+コンテンツ+チャネルのクローズドループ体験を基に、JMGOは海外市場の局面を順調に切り開きました。

監査済みの関連評価データによると：

JMGOの2022年から2024年までの営業収入はそれぞれ11.90億元、16.50億元、17.53億元に達し、このサブカテゴリーにおいて名実ともにトップのダークホース大手ブランドと言えます。

活局：TikTokではスペックを売らずにシーンを売る、外国人はこの手法にハマる

グローバル競争の環境下で、ブランドが海外市場を深耕し、より多くのユーザーにリーチするには、チャネル構築と製品力だけでは不十分であり、ソーシャルメディアを活用した効率的なマーケティングを展開し、ブランドの声量を継続的に拡大する必要があります。

例えばJMGOはソーシャルメディアプラットフォームに注力し、TikTokを中核的なソーシャルメディア拠点として運営することを選択しました。

TikTok上で、ブランドはさまざまな分野の特化型インフルエンサーと密接に協力し、インフルエンサーのファンベースとコンテンツの人気を活用して、拡散範囲を広げ、製品自体の露出を高めています。

コンテンツ制作において、JMGOの戦略は柔軟かつ多様です。

一方で、生活に根ざした家庭での視聴シーンを撮影し、自宅でワールドカップの試合、映画、アニメなどを見る様子を再現し、没入感のある体験を創り出し、ユーザーの共感を呼びます。

出典：TikTok

もう一方で、人気で斬新なコンテンツ形式を大胆に試みています。例えば、インフルエンサーによる実地店舗訪問がその代表です。このような実写コンテンツは過度な演出がなく、リアルさによって海外の潜在的ユーザー層を惹きつけやすいのです。

JMGOは、140万人のフォロワーを持つインフルエンサー@mryeesterとのコラボレーションで、この撮影手法を取り入れ、展示会訪問動画を共同制作しました。

画像出典：TikTok

動画はインフルエンサーの一人称視点で展開され、視聴者をCES展示会のJMGOブースに案内し、プロジェクターのサイズ、画質、明るさ、実際の投影効果を直感的に示し、視聴者が製品の有効なコア情報を直接得られるようにしています。

現時点で、この動画の再生回数は190万回、いいね数は8.37万件に達しています。

このようなリアルな現地体験コンテンツは、潜在顧客の注目を集めるだけでなく、消費者が製品を十分に理解し、信頼を築くのに役立ち、次の購買転換を促進するのに有利であることは明らかです。

画像出典：TikTok

新局面：海外のリビングルームは「大規模な入れ替え」が進んでおり、国産プロジェクターのチャンスの窓はまだ開いている

現在、家庭用コンシューマー向けプロジェクター機器は欧米など海外市場で需要が急速に増加する黄金期にあります。従来のプロジェクターブランドがスマート化とコストパフォーマンスにおいて不足していることが、中国ブランドに広大な市場空白を残しています。

JMGOの実践は、製品力を持続的に向上させ、オンライン・オフラインのチャネルを緻密に展開し、ソーシャルメディアプラットフォームを通じてリアルで多様なコンテンツでユーザーにリーチすれば、中国企業はこのニッチ分野で自らのブランド基盤を築く十分な機会があることを示しています。

海外市場の扉はすでに開かれています。鍵となるのは、第一歩を踏み出し、満たされるのを待っている生活ニーズを理解する意志があるかどうかです。