国内では、ネズミ・虫の駆除製品はECの人気カテゴリーとは言いにくい。しかし米国では、Reliant Petというブランドが、この目立たないビジネスを規模のあるものにしている。

データによると、2026年10月時点で、同店舗の累計GMVは約514万ドル。

ネズミは誰にとっても煩わしいものだが、同じネズミ駆除でも、ある市場では目立たない小商品にすぎないのに、米国ではTikTokで売れ筋商品になれるのはなぜか？

その背景には、市場ごとの生活ニーズだけでなく、商品とコンテンツのノウハウもある。

画像元：TikTok Shop

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米国では、ネズミを追い払うこともビジネスになる

まず、Reliant Petが何を売っているのかを見てみよう。

現在TikTok Shopで最も売れている商品は、12個入りのネズミ忌避用サシェで、価格は約27.99ドル。ブランドの説明によると、製品はペパーミントオイルやシナモンオイルなどの成分を使用し、主に香りでネズミの忌避を助ける。

電源不要で、設備の取り付けも不要、頻繁に捕鼠器を設置したり確認したりする必要もない。消費者にとって、使い方は十分に簡単だ。

2026年10月下旬時点で、この商品はTikTok Shop米国サイトのページで累計販売数が13.24万点を超え、店舗内の他の商品を大きく上回っている。

画像元：TikTok Shop

この成果は、中国の消費者の目には少し意外に映るかもしれない。

何しろ、国内のECプラットフォームでは、ネズミ駆除製品は通常、スマートフォンアクセサリーやホーム用品のように大衆の目に触れやすいものではない。環境の変化に伴い、一般消費者がネズミ駆除製品をわざわざ購入する必要に頻繁に遭遇するとは限らない。

しかし米国では、関連する需要にはより広範な生活シーンがある。

米国では多くの家庭が一戸建て住宅、ガレージ、地下室、屋根裏部屋や庭を持ち、車、収納スペース、住宅周辺がネズミの侵入場所や隠れ場所になり得る。

ある調査によると、回答した住宅所有者の49%が自宅でネズミなどのげっ歯類の問題を発見したか遭遇したことがあり、そのうちガレージや物置、地下室などがよく見つかる場所だ。

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ここでTukeが言いたいのは：一つ私たちが考える人気とは言えないカテゴリーでも、別の市場では、問題解決のために支払う意思のある少なくない規模の消費者層に対応する可能性がある。

Reliant Petが見つけたのは、まさにこうした需要だ。

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TikTokでどう売る？まずネズミ問題をカメラの前に置く

これまで話してきた、コンテンツECをしやすいカテゴリーとは異なり、ネズミ・虫の駆除製品は自然な問題を抱えている。見た目が良くない、売りポイントがない。

ショート動画がただ1袋の香り袋を繰り返し撮影し、さらに成分を紹介するだけでは、消費者が継続して視聴したいという興味を持ちにくい。

そのため、このような商品は実際の悩みから切り込むほうが適している。

画像提供：Reliant Pet

作り方だけを言われても皆さんには分からないかもしれないので、以下では1本の動画を分解し、具体的に分析してみましょう。

この動画はTikTokで再生回数は約277万回、売上高は5.32万ドル。その内容は実はとてもシンプルです：冒頭でまず問題を投げかけます——家の中をとてもきれいに掃除していると思うのに、なぜまだネズミが出るのでしょうか？

その後、動画は原因を寒くなる天気へと導きます：ネズミも暖かい場所を探したいので、家屋や車庫などの場面が切り口になります。続いて、ネズミよけの香り袋が登場し、製品の使い方やどこに置けるのかも、その流れで分かりやすく説明されます。

画像提供：TikTok

さらにReliant Petの成果の良い他の動画を見ても、多くは似たような発想で展開されています：まず天気の変化や家庭環境などの日常的な問題から切り込み、それから商品と使用シーンを見せます。

このような機能性商品については、成分を繰り返し紹介するよりも、まず消費者の悩みをはっきり伝え、そのうえでどんな対処法があるのかを伝えたほうがよい。

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また、問題をこちらから強調するまでもなく、すでに切実な必須ニーズが形成されているユーザーもいます。

このような人には一つの特徴があります——衝動買いをしやすいのです。

この場合、動画はあまり回りくどくする必要はなく、効果を直接見せればよく、しかも誇張すればするほどよい。

ただし、通常の撮影では、この種の内容はなかなか作りにくいです：ネズミを思うように配置するのは難しく、ネズミよけの効果もわずか数十秒で直感的に撮るのは難しいです。AI動画は別の考え方を提供してくれます。

「#mouserepellent」タグの下では、AIを利用してネズミの出没や商品展示などの映像を生成した内容を多く見かけ、多くの事業者が同様の形式を採用しています。

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もちろん、AIは使用シーンの表現を手伝えますが、虚構のネズミよけ効果を実際の効果として宣伝してはいけません。

ここでの程度は、やはり事業者が自分で把握する必要があります。

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マイナーなカテゴリーでも大ヒット商品は生まれる。鍵は正しい市場を見つけることにある

Reliant Petの事例は、すべてのマイナー商品がTikTokに向いているという意味でも、数本の動画を撮るだけで数万点売れるという意味でもありません。

より参考にすべき点は、3つの要素がつながりを形成していることです。

まず、ブランドは実在するニーズを見つけました。一部の米国家庭にとって、車、ガレージ、地下室、庭などの空間でのネズミ除け問題には、明確な利用シーンがあります。

次に、製品は理解しやすい解決方法を提示しました。設置やメンテナンスが必要なネズミ捕り用具に比べ、香り袋はシンプルで便利な使用体験を前面に出しています。

最後に、TikTokのコンテンツが商品を具体的なシーンに置くことで、消費者は自分がなぜそれを必要とするのかをより理解しやすくなりました。

画像出典：TikTok

結局のところ、Reliant Petの物語は、ミントの香り袋が突然すべての消費者を魅了したという話ではなく、一見普通の機能型商品が明確な利用シーンを見つけ、TikTokのコンテンツ形式を通じて相応のニーズを持つ人々に届いたという話です。

TikTokを行ううえで、もちろんトレンドを追うこともできますし、新奇な商品を探すこともできます。

しかし、すでに成熟したサプライチェーンと製品力を持つ多くのブランドにとって、より考える価値がある問いはおそらくこれでしょう。毎日誰かが遭遇しているのに、必ずしも真剣に語られているとは限らない生活課題を、自分のビジネスチャンスにできるのか。