先日、インドネシア政府は国内市場の発展のためにソーシャルコマース禁止令を発令し、TikTok Shopのインドネシアでの活動を全面的に制限しました。これにより、インドネシア国内のすべてのTikTok電子商店は閉鎖を余儀なくされました。

これにより、インドネシアのEC市場には一時的に大きな市場空白が生じました。

この空白こそが、同じくショート動画エンターテインメントアプリであるインドのプラットフォームRoposoにチャンスをもたらしました。

11月1日、インドネシアで5ヶ月間のテストを実施したRoposoは正式にローンチを発表しました。このタイミングは、TikTok Shopがインドネシアで閉鎖されてから1ヶ月も経っていません。

この時期から見ると、インドのプラットフォームRoposoが事前に情報を入手し、参入して収穫する準備をしていたとは言えませんが、Roposoが明らかにTikTokとインドネシア市場を争うことを目的としていることは明らかです。

一瞬にして、インドネシア市場は波乱含みとなりました。

この状況は、2020年下半期のインド市場とどれほど似ているでしょうか？

2020年7月、地政学的な対立により、インド政府はTikTokや微信を含む59の中国アプリケーションを禁止しました。当時、TikTokはインドで急速に発展しており、2億人の登録ユーザーを抱えていました。しかし、禁止されたことで、残された大きな市場空白を短期間で多くの競合他社に奪われるのを見守るしかありませんでした。そして、これらの競合他社の中で、Roposoは間違いなく最も成功した存在でした。

インドのプラットフォームRoposo、一体どんな背景があるのか？

Roposoは、インド版の「TikTok」と呼ばれ、2012年にインドで設立されて以来、現地市場で急速に頭角を現しました。このショート動画共有アプリはインドのユーザーに非常に人気があり、TikTokが禁止された後には、多くの元TikTokユーザーを引き付け、ダウンロード数も急増し、8000万回を超えました。

特筆すべきは、禁止令が出された時点でRoposoの従業員はわずか200人でしたが、現在このアプリは今後2年間で1万人の従業員を雇用し、グローバル展開を開始する計画です。

ショート動画の共有に加えて、RoposoはEC分野でも探求を行っています。同プラットフォームはすでにECショッピング機能を導入しており、1日あたり10万件以上の注文を生み出し、アクティブユーザーは8000万人を超えています。

Roposoはまた、Shopifyとの提携を計画しており、プラットフォームユーザーが動画内にShopifyの商品リンクを配置し、プロモーションや誘導を行えるようにする予定です。この動きは、RoposoがEC事業を通じて市場シェアをさらに拡大し、ユーザーにより多様なショッピング体験を提供しようとしていることを示しています。

これにより、Roposoの将来の発展可能性は非常に大きいと言えます。

現在、インドネシアのソーシャルコマース禁止令により、TikTokは再び影響を受けています。Roposoはちょうどこのタイミングでインドネシアに進出し、インド市場での成功をインドネシアで再現しようとしています。

これはTikTokにとって、間違いなく大きな挑戦です。一体どうすべきなのでしょうか？

写真は周受資

おそらく、「現地店」のみの開放が各プラットフォームのインドネシアでの暗黙の了解

情報によると、TikTokのCEOである周受資は最近、インドネシアのジョコ・ウィドド大統領と会談し、新しいEC事業について議論しました。インドネシア協同組合・中小企業省のテテン・マスドゥキ大臣は、TikTokのEC事業が将来的に2つの異なる形でインドネシア市場に復帰する可能性があると明らかにしました。

1つ目の形は「変身」であり、まず投資調整委員会（BKPM）に登録し、その後貿易省（Permendag）に許可申請を行い、新しいECプラットフォームを開設してインドネシアに進出する方法です。

2つ目の形は、他のインドネシア現地ECと提携し、関連プラットフォームとしてインドネシア市場で活動する方法です。

しかし、どちらの方法であっても、TikTokとインドネシア側が簡単に「別れ」ないことは事実です。

なぜなら、TikTok Shopは以前インドネシア現地で毎月高額な利益を生み出しており、その中には600万人の現地中小事業者の生計と存続が含まれていたからです。このような利益の結びつきがあるため、双方とも手放すことはできません。

したがって、インドネシアのEC新政策の波乱の後、TikTok Shopがどのような姿で再登場するのか、今後の展開を見守りましょう。