TikTok公式はかつて、2023年3月時点でTikTokの米国における月間アクティブユーザー数が1億5000万人に達し、米国人口の約50％に迫るという数字を公表しました。

同時に、TikTok米国ショップの成長も非常に急速です。EchoTikのデータによると、2023年10月時点でTikTok米国ショップの数は、2023年7月の約5000店から急増し、10月には3万店に達しており、その成長速度は非常に速いです。

これらのセラーのうち、Amazonから移行してきた者、以前に他国でTikTokショップの経験がある者、東南アジア市場から米国市場に機会を求めて移ってきた者など、さまざまです。

しかし、いずれにせよ、これはある問題を間接的に示しています——TikTokの米国市場は、あらゆる面でチャンスに満ちているように見えるのでしょうか？

多方面で攻勢、TikTok Shop米国ショップの競争激化

2023年9月、TikTokは米国でTikTok ShopのECサービスを正式に開始すると発表し、一気に「群雄割拠」の様相を呈し、米国本土店、越境店、フルマネージド店の3つのモードがすべてオンライン化され、煙のない「戦争」が始まりました。

EchoTikのデータによると、10月のTikTok米国地域のEC市場は力強い成長を示し、総売上高は9月の1億4000万ドルから2億ドルに急増し、前年同月比43％増となりました。比較として、7月の売上高はわずか2700万ドルでした。

しかし、これはデータ上に表れているだけで、実際には、米国のTikTok Shopに参入したセラーのうち、売上が芳しくないセラーが依然として大きな割合を占めています。

例えば、筆者は次のようなセラーの愚痴を見たことがあります：「ショップの訪問者数は2000を超え、動画の自然再生回数も7000以上あるのに、まだ1件も売れていない。」

これは典型的な、再生はあるがコンバージョンがないケースです。

TikTok Shopは現在、米国ではまだ立ち上がったばかりで、調整すべき点が多くあります。そして現時点では、その米国本土ショップのACCUモードは、年間売上高が200万ドルを超えるAmazonセラーにとって、非常に好意的なものと言えます。

Amazonのトップ10万位以内の製品をTikTokモールで優先的に表示させることができ、ユーザーが目にする機会が増えれば、自然と売上も向上します。

また、多くの米国本土ブランドも力を入れています。

EchoTikのデータによると、米国の有名なヘアアイロンブランドThe Beachwaverは、10月のTikTok Shop米国で売上高トップのショップでした。7月には、美容・ケアカテゴリーのショップで6位にランクインし、売上高はすでに1000万ドルを突破していました。

インフルエンサーとの連携でバズ商品を創出、実名制で新たな波紋

セラー自身がTikTokで動画を投稿したり、ライブコマースを行う以外にも、米国本土のTikTokインフルエンサーと連携することは、商品の閲覧数や売上を向上させる重要な手法です。

TikTok Shopは米国ではまだ立ち上がったばかりで、中国のようなライブコマースの形式をそのままコピーするのは明らかに不可能です。しかし、これはショート動画がその中核的な地位を維持することを妨げるものではありません。

現在、一般的に認知されているバズ商品を生み出す方法の一つは、製品に特徴があり在庫が十分にあるという前提で、同時に数百人のインフルエンサーにプロモーションを依頼し、全ネットワークでの露出を通じて、迅速に製品をバズ商品にすることです。

この方法は現在、中国国内でも一部のブランドが使用しており、比較的伝統的で効果的な単品ヒットの方法と言えます。

ブランドや製品が人気になれば、こちらからインフルエンサーに連絡しなくても、次々とインフルエンサーから連絡が来るようになります。なぜなら、これは本来、双方にとってメリットのあるプロセスだからです。

現在、米国にはインフルエンサーを招待する専門のウェブサイトもあり、また、11月15日からTikTokがタイと米国のインフルエンサーの実名認証の管理を強化し、一人一アカウントIDを確保し、インフルエンサーが複数のアカウントを同時に運営することを防止したとの情報もあります。

これにより、すでにインフルエンサーと連携しているセラーの動画トラフィックに一定の影響が出ましたが、同時にセラーとインフルエンサーの協力にさらなる保証をもたらしました。

さらに、TikTokは一部の人々に永遠に大きなトラフィックを与え続けることはなく、持続的で安定したコンテンツを生み出せなければ、そのようなインフルエンサーは数ヶ月も経たずに新人に取って代わられます。

実名制は、本当に販売でコミッションを得たいと考えているインフルエンサーにとっては、決して悪いことではなく、米国全体のTikTokエコシステムにとって一種の浄化作用があります。