たとえTikTokが海外で大ヒットしていても、今なお多くの企業の経営者は、TikTokはB2Cの手段に過ぎないと考えており、伝統的な貿易工場が問い合わせを獲得するためには、やはりアリババ国際サイトのようなB2Bサイトに行くべきだと思っています。

B2Bブランドの海外展開に特化したサービスプロバイダーとして、私たちはこの見解が間違っているとは言えませんが、一面的に物事を見ることは視野を狭めることにつながると言えます。

すべての物事には二面性があり、B2CビジネスができるTikTokがB2Bビジネスをできないわけではありません。むしろ、非常にうまくやることができ、TikTokプラットフォームの初期顧客獲得コストは他のプラットフォームよりもはるかに低いのです。

広州の依莱光電（E-Light）はその良い例です。

依莱光電はLEDスクリーンを主力とするメーカーで、私たちに相談した時点で国内のLED分野で大きな知名度を持っていましたが、国内のLED市場が飽和状態に近づいているため、依莱光電は海外市場に目を向け、最初に選んだのがTikTokでした。

私たちと協力してから3ヶ月目には、依莱光電の海外サイトでの問い合わせ数がゼロから100以上に達する変化を実現しました。

これは、B2B貿易工場がTikTokをやるべきかどうかではなく、40点を取るのか80点を取るのかの問題であることを示しています。

今日は、私たちがどのように行ったかを共有します。

▲依莱光電の海外独立サイトPC版

海外公式サイトの構築

https://www.e-light-led.com/

依莱光電は以前、海外での展開が弱かったため、私たちが彼らの海外進出を支援する第一歩として、海外独立サイトの構築を完了しました。これにより、海外の顧客が会社を理解したいときに、調査できるスペースを提供しました。

公式サイトの言語は主に英語で、国際市場のコミュニケーションニーズを満たすために設計されています。定期的に依莱光電の製品情報、工場の状況、過去に顧客のために行ったLEDスクリーン製品の展示などをアップロードし、海外の顧客がより多くの情報を得て、問い合わせの可能性を高めることができます。

Google SEO最適化

より多くの海外顧客に依莱光電の海外サイトを知ってもらうために、私たちは海外ユーザーがよく使用するGoogle検索エンジンに対して検索エンジン最適化（SEO）を行い、私たちのサイトが検索エンジンでより良い露出を得られるようにしました。

この公式サイトとSEO最適化の統合戦略により、依莱光電は現在、より直感的で専門的な方法で海外のオーディエンスに展示できるようになりました。

現在、このサービスプランは依莱光電のグローバル市場でのプロモーションに強力なサポートを提供し、ブランドイメージが海外の顧客の心に深く刻まれることを確保しています。

▲TikTokマトリックスアカウント

ソーシャルメディアマトリックスの構築

現在は、流量至上の時代であり、流量があるところにビジネスがある。

そのため、私たちはソーシャルメディアマトリックスを構築し、TikTokのショートビデオマーケティングを中心に、Facebook、X、YouTube、lemon8、Instagramの6つのプラットフォームを同時に展開し、依莱光電の問い合わせ数を迅速に増やしました。

現在、国内でTikTokを利用して外貿を行っている工場は少なく、これは今、TikTokに展開することで大量の流量の利益を獲得できることを意味します。外貿の細分市場の高い潜在能力と広い操作空間を考慮すると、この戦略には顕著な利点があります。

TikTokなどのソーシャルメディアの工場アカウントは、企業の流量の入り口および公式名刺として機能するだけでなく、外部リソースやパートナーとリンクすることもできます。

さらに、工場がTikTokを利用してショートビデオを運営することには、天然のコンテンツフィールドと製品供給チェーンなどの独自の利点があります。

私たちは依莱光電が自身の強みや特徴を深く掘り下げ、拡大する手助けをしました。例えば、業界経験、業界認識、技術の蓄積、工場環境、生産ライン、梱包発送などのシーンです。

これらの天然の利点をショートビデオに制作し、視聴者を引き付け、依莱光電がTikTokなどのソーシャルメディアで独自のブランドイメージと市場競争力を迅速に確立できるようにしました。

外貿工場にとって、新しい流量、特に検証された流量チャネルは、時代の巨大な利益を代表しています。国内市場は短編動画マーケティングが非常に成功したモデルであることを証明しており、現在TikTokはリアルで高品質なコンテンツとクリエイターを急募しています。

工場がこの機会を捉えれば、TikTokプラットフォームを通じて海外の流量を引き付けることができ、これにより上下流のビジネスを引き付け、業界の影響力を拡大し、企業に正確な問い合わせと取引をもたらすことができます。

これが、私たちが広州の依莱光電の「海外進出」のために行ったことです。

外貿工場の海外進出が新しい潮流になっている今、あなたも早く帆を上げて航海を始めませんか！