1438近年、国内市場の競争激化に伴い、多くの中国企業が海外市場に目を向け始めています。その中で、中国B2BネイルブランドのModelonesも海外展開の歩みを加速させています。
しかし、海外展開の道のりにおいて、Modelonesは過度な競争（内巻き）の方法を選ばず、独自のビジネスモデルと戦略的配置によって、海外市場の開拓に成功しました。
01
ブランド背景
Modelonesはネイル分野に特化した企業であり、中国発の海外進出コスメブランドの新鋭として、2015年に設立されました。製品ラインには、マニキュア、ネイルシール、ネイルツールなど、様々なネイル製品が含まれています。
同ブランドは欧米のネイル市場に特化し、発売したマニキュアやネイルジェルシリーズは、TikTokで大流行し、多くのショート動画の再生回数は100万回を超えています。
しかし、Modelonesの海外展開も順風満帆ではなく、多くのブランドと同様に、数々の困難を経験してきました。初期のAmazonなどのオンラインECチャネルへの出店から、公式独立サイトの構築、そしてTikTokを通じた顧客獲得へと至るまで、Modelonesは独自の視点とサプライチェーンの低価格優位性を活かし、徐々に海外で有名なネイルブランドへと成長しました。
02
ソーシャルメディアマーケティングと広告分析
B2B実体ブランドとして、Modelonesは実体企業の海外展開において、ソーシャル上の優位性を最大限に活用し、市場を開拓し、より多くの販売代理店を獲得し、自らの地位を確立する必要があることを深く理解しています。
そのため、ソーシャルメディアマーケティングの手法として、ModelonesはFacebook、Instagram、TikTokの3大ソーシャルメディアプラットフォームに重点的に展開しており、その中でも最もフォロワー数の多いTikTokプラットフォームでは、フォロワー数が61.67万に達しています。
TikTok上で、Modelonesは主に様々なネイルチュートリアル、製品紹介、キャンペーン情報を発信しています。動画の露出とトラフィックを高めるため、Modelonesは#modelones、#modelonescolorcube、#stpatricksdayなどの人気ハッシュタグを活用し、累計1.7億回の再生回数を達成しました。また、Modelonesは影響力のあるネイルブロガーやKOLと協力し、動画内でModelonesの製品を紹介・使用してもらっています。
このことから、Modelonesがマーケティングに力を入れていることがわかります。動画の投稿であれ、インフルエンサーとのコラボレーションであれ、その中には多かれ少なかれ「代行運用（代运营）」の要素が見られ、多方面からの総括と支援のもと、独自の道を切り開いてきたことがうかがえます。
しかし、このような道は決して再現不可能というわけではありません。
動画の投稿であれ、独立サイトを構築して誘導する方法であれ、これらはTikTok代行運用がB2B企業の海外展開を支援する際の一般的な手法です。違いは、Modelonesが代行運用の過程で自社の特色を加え、独自のサプライチェーン価格優位性を持っていたことで、現地のローカルブランドとの差別化に成功した点にあります。
ソーシャルメディアマーケティングに加えて、Modelonesは広告宣伝にも多額の投資を行っています。
GoodsFoxのモニタリングデータによると、Modelonesは現在、中国発の海外進出コスメカテゴリーにおいて広告出稿量で第1位であり、直近1年間の広告出稿量は安定しています。特に、2022年5月の出稿量がピークに達し、出稿された広告数は1,000件を超えました。
この独自のビジネスモデルと戦略的配置こそが、Modelonesのブランド名を海外に急速に広め、より多くの販売代理店、OEM工場、ECプラットフォーム、実店舗からの支持を得て、安定した協力関係を築くことを可能にしました。
03
中国B2B企業に関する考察
将来的に、市場競争の激化と海外EC環境の変化に伴い、B2B企業の海外展開は必然的なトレンドとなっています。Modelonesの海外展開の道のりから、中国B2B企業の海外展開における難しさは、市場環境や政策の違い、そして顧客獲得の難しさにあることがわかります。
前者は現地に適応する必要がありますが、後者はB2B海外展開業務を専門に代行する企業と協力することで解決できます。
挑戦と機会に満ちたこの時代において、中国企業はModelonesのようにグローバルな視野と革新性を持つ必要があります。ビジネスモデル、戦略的配置、ブランドプロモーションなどを絶えず模索・革新することで、中国企業は海外市場を成功裏に開拓し、持続可能な発展を実現することができます。
