もうすぐ2024年です。2023年がどんな年だったとしても、もうすぐ終わります。B2B企業が今すべきことは、2024年の新しいトレンドをしっかりと掴むことです。

間違いなく、TikTokでの海外展開は良い選択肢です。

2023年はこの話題が半年以上も熱を帯びていましたが、TikTok上の巨大なトラフィック市場は、2024年もその魅力を放ち続けるでしょう。

では、企業はどのようにTikTokを全方位的に活用して、低コストで顧客を獲得し、成長を実現できるのでしょうか？

答えは、TikTokのショート動画広告です。

例えば、TikTokにはすでに多くのメイク、アイシャドウ、ネイルアート、接着剤などのコンテンツがありますが、抖音と比較すると、提供されるアイテムはまだ非常に少ないです。そこで、美容企業はこれを突破口として、TikTokのショート動画広告で顧客を獲得できます。

例えば、国内のあるつけまつげ工場のアカウントを例に挙げると、このアカウントは64.9K以上のフォロワーを持ち、120万以上のいいねを獲得しており、多くの動画がバズっています。そのTikTokショート動画広告の特徴は、製品の高品質とコストパフォーマンスを強調している点です。

実際、TikTok上の美容分野は常に非常に高い人気を誇り、関連する話題やタグの閲覧数は非常に大きいです。#cosmetic#タグの検索数は130億に達し、#skincare#タグの検索数はなんと1552億にものぼります。また、アイシャドウと口紅という2つの化粧品の関連動画の再生回数は、それぞれ50億と176億に達しています。

すべてのプラットフォームの中で、TikTokほど迅速かつ広範囲に、そして深くターゲット顧客層にリーチできるものはありません。グローバル展開を目指すブランドにとって、TikTokは間違いなく最高のプロモーションプラットフォームです。

B2BでTikTok上で注文、トラフィック、顧客を獲得するには、自然トラフィックを育成し、有料トラフィックを引き継ぐことが鍵です。

自然トラフィックは、ショップ、製品、物流、広告枠などから生まれ、コンテンツを作成して獲得する必要があります。有料トラフィックは、プライベートドメイン、外部リンクのメール、電話による問い合わせ機能を通じて引き継がれます。

例えば、TikTokアカウントのプロフィールにメールやリンクなどを掲載することで、問い合わせから注文への変換をサポートできます。問い合わせチャネルとしては、主にライブ配信とショート動画があり、投稿時にショッピングカートを付けて、売り手の注文をサポートできます。

さらに、海外倉庫を持つ事業者は、TikTok上でより優位に立ちやすくなります。

B2B企業がTikTokを展開するための5つの核心的なステップ：

1. ハードウェアとネットワークの構築：合法的かつ準拠したネットワークを使用し、海外基準のTikTok専用回線ネットワークを構築します。

2. アカウントのポジショニングと運用：アカウントのポジショニングを明確にし、ビジネスモデル、カテゴリー、価格帯、品揃え、地域、ターゲット層に応じて区別し、質の高いコンテンツでユーザーのニーズを満たし、アカウントを運用して再生回数とフォロワーを獲得します。

3. ショート動画の制作と運用：質の高いショート動画コンテンツを作成してユーザーを引き付けます。

4. 広告配信：適切な広告目標、予算、テクニックの最適化を設定します。

5. チームの編成と育成：脚本作成、撮影、編集、運用の核心的な能力を持つ運用チームを編成します。これには、1名のディレクターとショート動画編集者が含まれます。

上記の5つの核心的なステップの実践と継続的な最適化を通じて、B2B企業はTikTok上の新しいトレンドを効果的に掴み、TikTokのショート動画広告を通じて低コストでの顧客獲得とビジネス成長を実現できます。

同時に、B2B企業のTikTokでの運用は長期的な継続と持続的な最適化が必要であり、市場の変化やユーザーのニーズに常に適応することで、最良の結果を得ることができる点に注意が必要です。