インドネシアでの2ヶ月以上の封鎖により大きな損失が発生したものの、現在のデータを見る限り、TikTokのECは東南アジアで依然として急速な成長を遂げています。

先日終了した「ダブル12」では、TikTok Shopの東南アジア地域でのパフォーマンスも相変わらず好調で、越境GMV達成率は108%、全体の越境GMVは493%増加し、越境1日あたりの売上高は580%も急増しました！

TikTokの東南アジア市場での爆発的な人気は、以前から兆候がありました。

2021年の試験運用開始以来、TikTok ECのGMVパフォーマンスは一貫して上昇し、インドネシア、英国、タイ、米国など多くの国に波及しています。

現在では特に東南アジアと米国市場に重点を置き、両輪で進めながら、TikTok ECのグローバル化を図り、電子商取引の新たな領域を形成しようとしています。

例えば、美容ブランドのHEBE Beautyは、早い段階で東南アジアの巨大市場を捉えていました。

HEBE Beautyは中国の美容ブランドです。多くの国産コスメが「内から外へ」の海外展開を行うのとは異なり、HEBE Beautyの中国チームは東南アジア現地で美容ブランドY.O.Uを育成し、差別化とローカライズされたマーケティングにより、フィリピン、マレーシア、タイなどに急速に拡大し、約4万拠点をカバーしています。

Y.O.U美容ブランドが成功した理由の一つは、東南アジアの気候に合わせて美容の課題を徹底的に研究し、現地により適した、持続性があり肌に優しいベースメイクを開発したことです。

もう一つの理由は、ブランドマーケティングの重要性を理解し、コミュニティからの共感を得ることに注力したことです。

2021年下半期、Y.O.Uはインターネットを通じて販売チャネルとマーケティングの両モジュールを変革し、TikTokをフルリンクのクローズドループマーケティングの主戦場として選択し、「All in TikTok」という最優先戦略を打ち出しました。

広告配信、コンテンツ、インフルエンサー、そしてコンバージョンをすべてTikTok上でワンストップで解決し、この戦略の実施により、Y.O.Uブランドの売上は毎月100%を超える超高速の持続的成長を達成しました。

ディーラーからオフラインのBA（販売員）、そしてユーザーに至るまで、TikTokを活用することで、Y.O.Uブランドはオンラインの巨大なトラフィックプールを成功裏に動かし、同時にオフラインビジネスに広大な成長余地を切り開きました。

さらに、ソーシャルメディアとショート動画チャネルの運営において、Y.O.UのTikTokチームは、高品質なコンテンツを生み出してこそ評判を得られ、ブランドをより多くの人々に広め、ユーザーをコンバージョンに導けることを理解していました。

そのため、彼らは中国国内と現地の両方にコンテンツチームを設立し、TikTok上のトレンドコンテンツを共同で創造・探索し、定期的にチームを刺激して適切なアクションを起こさせ、TikTok広告配信に新たなクリエイティブを絶えず注入しています。

Y.O.Uと同様に、レディースアパレルブランドのNOWRAINは市場のニーズを正確に洞察し、大きな市場の空白を活用しました。

Vipshop傘下の海外展開ブランドとして、NOWRAINは強力なEC運営能力を持ち、成熟したサプライチェーンも大きな強みです。NOWRAINのターゲット市場は若年層消費者であり、優れたTikTokショート動画とライブ配信を通じて、25歳以下の多くの若者を惹きつけています。

モデルから見ると、NOWRAINのTikTok運営モデルは2つの側面での収益化戦略を示しています。

一方では、TikTok上のトレンドトピックや関連するポップカルチャーネタを活用して高品質なショート動画を作成し、フォロワー数を増やしています。他方では、ライブ配信販売を通じて収益を上げています。

同時に、NOWRAINはTikTok上で異なるアカウントを構築し、各アカウントに異なるスタイルを持たせ、垂直的なコンテンツを活用してターゲットを絞ったユーザー獲得を行っています。

現在、NOWRAINはTikTokで5つのアカウントを持ち、TikTok Shopのレディースアパレル分野でトップブランドとなっています。

以上の事例からわかるように、Y.O.UやNOWRAIN、そして東南アジア市場に根付き強力な生命力を示す他の中国ブランドは、新たなチャネルの可能性を絶えず掘り起こし続けています。

彼らは市場ニーズに対する洞察がより鋭く、製品、チーム、マーケティングなどあらゆる面でローカライゼーション戦略を重視し、堅持しています。このようなローカライズされた理念をチャネルのマーケティング戦略に徹底し、ブランドの発展と成長を持続的に支えています。