TikTokのECが米国市場で正式にオープンしてからまだ3ヶ月も経っていないが、その成長の可能性は明らかである。

関連プラットフォームの開示によると、現在TikTok ECの米国における1日あたりのGMVは1200万ドルを突破しており、ブラックフライデーの大規模セール期間中には一時3300万ドルにまで急上昇した。その成長速度は、全展開国の中で最も速いと言える。

想像できるように、グローバルなビジネス地図上で、TikTokはその独自のプラットフォームの魅力と膨大なユーザー基盤により、従来のマーケティングを覆す先駆的な力となっている。

特に、国際市場で足跡を残したいと願うB2B企業にとって、TikTokを活用することは、止められないトレンドであるだけでなく、成功への新たな道でもある。

TikTok米国エリアの靴・アパレルカテゴリーのトップセラーであるEvan氏は次のように指摘する：

「ニッチな大型家具から人気の化粧品や家電まで、バズる商品動画が次々と登場している。まだ国内の李佳琦のような現象的なライバーは現れていないが、ほとんどのクリエイターの1回あたりの平均売上は数千ドルを超えている。毎日、新しい小さなショップが1本のバズる動画で売上トップランキングに飛び込んでいる。」

この現象は、クリエイターによる販売促進が米国エリアのトレンドになりつつあることを示している。

「TikTokクリエイター活用法」は以前から存在しており、TikTokクリエイターとのコラボレーションで火がついたブランドは数え切れないほどある。

TikTokクリエイターとのコラボレーションはB2Cビジネスに限らず、B2B企業にも同様に適用できる。影響力のあるインフルエンサークリエイターと協力することで、B2B企業はターゲットオーディエンスにより効果的にリーチし、ブランド情報を伝え、製品の独自性や応用可能性を十分に示し、より多くのターゲット顧客からの問い合わせを引き付けることができる。

さらに、このようなコラボレーションモデルは、B2B企業が市場の需要や消費者の好みを直接理解し、それに応じて市場戦略を調整するのにも役立つ。

では問題は、B2B企業はどこでプロのインフルエンサークリエイターを探せばよいのか？

答え：TikTok Creator Marketplace。

TikTok Creator MarketplaceはTikTokの公式プラットフォームであり、クリエイターを探すための専用ツールである。

B2B企業がTikTok Creator Marketplaceを通じてクリエイターを探すには、まずウェブサイトにログインして登録する必要がある。登録には企業認証が必要なので、その点は理解しておいてほしい。

具体的な操作方法は以下の通り：

1、ログインとアカウント設定：まず、TikTok Creator Marketplaceにログインする。アカウントがない場合は、専門の広告主アカウントを登録する。アカウント設定時には、ビジネスに関連する詳細情報を記入し、TikTokがあなたのニーズを理解できるようにする。

2、ターゲットオーディエンスの定義：クリエイターを探す前に、ターゲットオーディエンスを明確に定義する。引き付けたいオーディエンスの特徴（年齢、性別、地域、興味など）を特定する。これにより、企業に適したクリエイターを絞り込むのに役立つ。

3、クリエイターデータベースの閲覧：TikTok Creator Marketplaceは通常、クリエイターデータベースを提供しており、さまざまな分野やオーディエンスのクリエイターを閲覧できる。その後、フィルターツールを使用して検索範囲を絞り込み、ターゲットオーディエンスに合致するクリエイターを見つける。

4、クリエイターのプロフィール確認：各クリエイターのプロフィールをクリックし、フォロワー数、平均視聴者エンゲージメント率、オーディエンスの地域などの詳細情報を確認する。また、過去のコラボレーション経験やブランドコラボレーション事例も確認できる。

5、クリエイターへの連絡：適切なクリエイターが見つかったら、TikTok Creator Marketplaceを通じてコラボレーションリクエストや提案を送信できる。連絡時には、予算、コラボレーション期間、コンテンツ要件などの明確なコラボレーション詳細を提供する。

6、交渉と契約締結：クリエイターが興味を示したら、交渉を開始する。報酬、コンテンツ制作、公開スケジュールなどのコラボレーション条件について話し合う。正式な契約書に署名し、双方の権利と責任を明確にする。

総じて、このデジタル化・多様化したビジネス時代において、TikTokのような越境新興プラットフォームは、企業が国際市場を開拓するための重要な手段となることは間違いない。そして、この手段をいかに柔軟に活用し、海外進出の新たな波に乗るかは、その選択権が各B2B企業の経営者の手に委ねられている。