FastMoss研究院が発表した「2024年上半期TikTokエコシステム発展白書」によると、現在アメリカのEC販売事業者数は2000万を超えています。

2024年、アメリカでは1.1億人のソーシャルコマースユーザーが見込まれており、この規模はアメリカのインターネットユーザーの42.0%、全ソーシャルメディアユーザーの50.3%を占めています。2025年までに、アメリカのソーシャルコマースの小売売上高は1000億ドルを突破し、急成長を遂げると予想されています。

eMarketerも、2023年から2027年にかけて、アメリカのソーシャルコマースにおける一人当たりの消費額が倍増すると予測しています。

TikTokはアメリカのソーシャルコマースの発展において重要な役割を果たしています。2024年上半期には、新規販売事業者が続々と参入し、TikTok米国市場での競争が激化しています。

その中でも、ライブコマースは「必争の地」であり、市場予想を上回るスピードで急速な成長を遂げています。FastMossのデータによると、5月の米国でのライブコマース配信数は最高値に達しました。

特筆すべきは、2024年6月9日、米国TikTokのインフルエンサー@iamstormisteeleが1回のライブ配信で100万ドルを突破し、「ミリオン達成」を果たしたことです。

2024年上半期のTikTok米国市場ライブコマースTop50ランキングを分析すると、美容・パーソナルケアが圧倒的な支配力を持ち、市場シェアは72%に達しています。次いでスマートフォン・デジタル家電製品が10%、続いて健康食品・サプリメントが6%のシェアを占めています。

米国ユーザーの美容・パーソナルケア製品への嗜好は、TikTok Shopの売上にも反映されています。2024年1月から6月にかけて、TikTok Shopの各カテゴリー売上は多様化傾向にあるものの、美容・パーソナルケアカテゴリーは依然としてトップ1の座を堅守し、総商品売上の20.95%を占める最大の人気カテゴリーとなっています。これに続くのはレディースウェア・ランジェリーカテゴリーで、売上比率は11.44%です。健康食品・サプリメントカテゴリーは引き続き3位で、8.61%を占めています。

Tukeが皆さんにTikTok米国市場のヒット商品ランキングもご紹介します。2024年上半期、TikTok米国市場ヒット商品Top50ランキングにおいて、美容・パーソナルケア製品が依然として顕著な市場シェア28%を占めています。健康食品・サプリメント製品は16%、スマートフォン・デジタル家電製品は10%、スポーツ・アウトドア製品は8%、家電製品は6%のシェアを占めています。

その中でも、トップ1にランクインした健康食品・サプリメント製品は特に顕著で、ランキング上唯一売上高2000万ドルを突破した製品であり、総売上高は2346.17万ドル、約1.7億人民元に相当します。

視線をTikTok米国市場インフルエンサーランキングに移すと、トップ1はAlleという名前の女性インフルエンサーです。フォロワー数は特に多くはありませんが、ライブコマースの能力は非常に高く、販売商品総数は222個、ライブコマース売上高は2616.5万ドル、約1.9億人民元に達しています。

FastMossの独占インタビューによると、このインフルエンサーはTikTok Shopプラットフォームの運営に特化しており、3つの独立したアカウントを成功裏に管理しています。

Alle氏の話によると、当初彼女のメインアカウントは食品分野に特化していましたが、TikTok Shopチームとの交流後、食品分野の市場成長余地が限られていることに気づきました。そこで彼らのアドバイスを受け、新たな一歩を踏み出し、ゼロから2つの全く新しいTikTok Shopアカウントを作成しました。

これについて、Alle氏は次のように述べています。「私の成功の秘訣は、常に各アカウントのオーディエンスの好みに基づいてコンテンツ戦略を調整することです。ファッションであれ美容であれ、市場のフィードバックに密接に注目し、コンテンツ制作の方向性をタイムリーに調整し、オーディエンスのニーズと高度に一致するようにしています。」

2024年上半期、TikTokは米国のECエコシステムにおいて力強い発展の勢いを示し、特に美容・パーソナルケアおよび健康食品・サプリメントカテゴリーでのパフォーマンスが際立っていました。ますます多くの販売事業者やインフルエンサーがTikTokに流入するにつれ、競争は激化していますが、同時により多くの機会ももたらしています。

TikTokで売上突破を目指す事業者にとって、市場動向に注目し、積極的に革新し、プラットフォームと緊密に連携することが成功の鍵です。下半期に、TikTokが私たちにさらなる驚きと可能性をもたらしてくれることを期待しています！