1421今年7月末、TikTok Shop英国サイトで再びライブコマースのブームが巻き起こりました。
英国の地元コスメブランドP.Louiseが、12時間にわたるライブ配信で驚異の200万ドル（約2億9000万円）の売上を達成し、TikTok Shop英国サイトの記録を更新しました。
このライブ配信は約300万人の視聴者を集め、いいね数は1億5000万を超え、ほぼ毎秒2点の商品が販売され、購入者数は3万6600人を超え、新たな歴史的瞬間を創り出しました。
P.Louiseの成功の秘訣：革新とマーケティングの完璧な融合
P.Louiseは2014年に設立され、創業者のPaige Williamsは英国のメイクアップアーティストです。
起業当初、Paigeは祖母から借りたわずか2万ポンド（約380万円）しか資金がなく、実店舗を開かずに全てをオンラインECに切り替えました。
その後、革新的な製品と卓越したユーザー体験により、競争の激しいコスメ市場で確固たる地位を築くことに成功しました。
さらに、Paige Williamsは早い段階からTikTokプラットフォームの大きな可能性に気づいていました。無料のメイクチュートリアルを公開し、有名なコスメインフルエンサーと協力することで、急速に多くのフォロワーを獲得しました。
現在、P.LouiseのTikTokアカウント@plmakeupacademyは290万人のフォロワーを持ち、今回のライブ配信ではさらに約3万人の新規フォロワーを獲得しました。
オンラインからオンラインへ：P.Louiseの成功戦略
この7月末のライブ配信イベントは、P.LouiseがTikTokで開催した中で最大規模のものでした。ライブ配信では、ブランドの人気商品に大幅な割引を提供し、新規ユーザーが手頃な価格でP.Louiseの高品質な製品を体験できるようにし、ユーザーの購入を大いに促進しました。
ライブ配信では、P.Louiseはメイクの実演、専門的なアドバイス、リアルタイムの製品レビューを通じて多くのユーザーを引きつけ、豊富で多様な製品ラインを披露しました。最も人気のあった商品は、P.Louiseのコスメ福袋、「バッドガールエナジー」リップセット、そして「選択困難症」クリームシェーディングセットでした。
ライブ配信終了後、Paige Williamsは次のように述べています。「私たちの目標は、コミュニティに最も魅力的で報われるショッピング体験を提供することです。30分ごとに豪華なギフトをプレゼントし、新製品や人気商品に大幅な割引を提供することで、視聴者の皆様のご支援に感謝しています。」
英国市場の急速な拡大：TikTok Shopの可能性
言うまでもなく、P.Louiseの今回のライブマーケティングは、海外で多チャンネル展開を行う全てのブランドにとって教科書的な事例となりました。
継続的に更新されるTikTokアカウントから、独立したウェブサイトやアプリに至るまで、P.Louiseは「顧客誘致→フォロー→プライベートドメイン→購入」という変換を絶えず実現し、完全なオンライン販売チェーンを形成しています。
Retail Economicsのデータによると、英国のユーザーの50%以上がソーシャルメディアプラットフォームを通じて既に買い物をしています。そしてTikTokに限って言えば、この割合は直接44%に達します。これは、英国のライブコマース市場が急速に成熟しており、将来の発展の余地が大きいことを示しています。
このトレンドを捉えるため、TikTok Shopは「ミリオンポンドクラブ」というインセンティブ政策を打ち出し、新規参入の英国事業者に販売手数料0%、無料配送などの特典を提供し、多くの新規セラーを引き付けています。
P.Louiseの今回のライブ配信イベントは、こうした背景のもとで大きな成功を収めました。ライブ配信では、ブランドの人気商品に大幅な割引を提供し、新規ユーザーが手頃な価格でP.Louiseの高品質な製品を体験できるようにし、ユーザーの購入を大いに促進しました。
P.Louiseの成功は始まりに過ぎません。TikTokが様々な支援政策を打ち出し続けるにつれて、海外のライブコマース市場はさらに広い発展の余地を迎えるでしょう。今後、P.LouiseのようなブランドがTikTokプラットフォームを通じて飛躍的な発展を遂げ、ライブコマースは引き続き世界のショッピングの新しい流れをリードしていくことでしょう。
