この「2024 TikTok Shop年間調査レポート」はTT123が発表したもので、2024年のTikTok Shopの市場パフォーマンス、プラットフォームの動向、マーケティングインサイトなどを徹底分析し、今後のトレンドを展望しており、越境販売業者にとって非常に価値のある情報を提供しています。
1. TikTokの市場パフォーマンス
- ユーザー規模は大きく、急速に成長：150以上の国と地域をカバーし、世界のダウンロード数は57億回超、登録ユーザー数は20.5億超、月間アクティブユーザー数は15.8億に達します。ユーザー数は世界的に急速に増加しており、インドネシア、米国、ブラジルが最もユーザーの多い3カ国で、若年ユーザー（18～34歳）の割合は68.3%です。
- 市場の動向と課題：2024年には米国で「売却禁止法案」に直面し、EUの調査やカナダでの禁止など、複数の国での審査や封鎖に遭遇しましたが、TikTokは積極的に抗議し、運営の可能性を模索しています。
2. TikTok Shopの市場パフォーマンス
- 事業拡大と拠点展開：2019年に開始され、米国、英国、インドネシアなどの国と地域を含む世界11拠点に拡大しています。
- 販売実績の力強い成長：2024年の総GMVは約300億ドルで、2023年から7倍に増加しました。米国市場のGMVが最も高く、成長率は689%に達し、タイ、インドネシア市場がそれに続き、各拠点で販売実績が顕著に増加しています。
- 店舗と人気カテゴリーの状況：世界の店舗数は101万を突破し、米国の店舗数が最も多いです。美容・パーソナルケアカテゴリーのGMVが最も高く、ヘルスケアカテゴリーの成長が顕著で、スポーツ・アウトドアカテゴリーの成長が最も速いです。
3. TikTok Shopのマーケティングインサイト
- インフルエンサーマーケティングの重要性の高まり：インフルエンサーとその商品販売はTikTok ECの重要な部分であり、8つの主要拠点のインフルエンサー総数は約2270万人です。米国のインフルエンサー数と動画投稿数が最も多く、東南アジア拠点のインフルエンサーは動画投稿頻度が高いです。
- 米国拠点のマーケティングトレンド：米国拠点のインフルエンサーマーケティングは上昇傾向にあり、POPインフルエンサーのGMVなどの指標が大幅に上昇しています。ショート動画マーケティングでは、テールインフルエンサーの投資対効果が高く、トップインフルエンサーの影響力が大きいです。ライブコマースマーケティングでは、トップの有名インフルエンサーのライブ配信のGMVが高く、ライブ配信時間が長く、セール期間中の作成がGMVの押し上げに役立ちます。
4. TikTok Shopのプラットフォーム動向
- 参入障壁の低下と販売業者支援：参入障壁を下げ、開店手続きを簡素化し、「産業帯100計画」「ミリオンポンドクラブ計画」など、複数の支援策を打ち出しています。
- 市場拡大とポリシー変更：スペイン、アイルランドなどの拠点を追加し、米国拠点の決済期間を調整し、東南アジア拠点で「返金・返品不要」機能を導入し、Amazonなどとの外部連携を強化し、サードパーティリンク機能をテストしています。
5. TikTok Shopのトレンド展望
- 可能性と機会が共存：世界のGMVは過去最高を更新すると予想され、多くの販売業者の参入を引き寄せる一方、政策規制が厳格化し、販売業者にはコンプライアンスに沿った運営が求められます。
- 多分野の開発トレンド：ライブコマースのブームは続き、欧米市場の成長が加速。MCN機関が続々と海外進出。AI技術が広く応用。コンテンツエコシステムが継続的に進化し、ECとソーシャルメディアの深い融合を促進しています。
