本ドキュメントは2025年TikTok Shop新市場インサイトレポートであり、ビッグデータクロスボーダーとスモールデータインテリジェンスが共同で発表しました。メキシコ、スペイン、マレーシアの三大新興拠点に焦点を当て、市場の潜在力、ユーザー特性、ECパフォーマンス、人気カテゴリ、インフルエンサーエコシステム、市場課題などの観点から分析を行い、クロスボーダー業界従事者に参考情報を提供します。以下は詳細な紹介です：
-グローバルECとTikTokエコシステムの概要
-グローバルEC成長トレンド：2024年の世界EC市場規模は18.77兆米ドルに達し、2034年には75.12兆米ドルに成長すると予測され、年平均成長率は14.9%です。新興市場のパフォーマンスが際立っており、メキシコの2023年EC小売売上高成長率は25.1%で世界トップです。
-TikTokユーザーベース：2024年8月時点でTikTokの世界ユーザー規模は20.5億人を突破し、2029年には23.5億人以上に達すると予測されています。ユーザーの1日平均利用時間は95分で、Instagramの62分を大きく上回ります。18-34歳のユーザーが69.4%を占め、男性が55.7%、女性が44.3%です。
-TikTok Shop拠点展開：アメリカ、メキシコ、タイ、インドネシアなど複数の拠点で既にサービスを開始。2025年1月にメキシコ拠点、5月に日本拠点、12月にスペインとアイルランド拠点が開始されます。
-メキシコTikTok Shop市場インサイト
-市場潜在力：2023年のメキシコGDPは1.79兆米ドルに達し、2029年にはインターネット普及率が98%に達すると予測されています。2025年のEC市場規模は327.9億米ドル、2030年には611.4億米ドル、年平均成長率は13.27%です。
-ECパフォーマンス：2025年2-4月、メキシコTikTok EC市場の商品数は8,024点から36,970点に増加し、販売数は50,070点から790,100点に増加、売上高も急速に成長しています。
-人気カテゴリ：美容・パーソナルケアが33.56%、通信電子が19.54%、健康が18.81%を占めています。健康サプリメント、イヤホン、美容パウダーなどの製品が際立っています。
-インフルエンサーエコシステム：美容・パーソナルケア、通信電子系インフルエンサーが集中し、健康ケア、レディースファッションなどのカテゴリのインフルエンサー数も多いですが、自動車・バイク、バッグなどのカテゴリは遅れています。
-市場課題：現地ECプラットフォームのMercado Libre、Amazon、Sheinが主導的地位を占めており、トップインフルエンサーとの協力コストが高く、中小企業のコールドスタート期間が長いです。
-スペインTikTok Shop市場インサイト
-市場潜在力：2025年のスペインEC市場収入は398.1億米ドル、2029年には548.1億米ドル、年平均成長率は8.33%。Amazon、Alibaba、Temuなどのプラットフォームの影響力が大きいです。
-ECパフォーマンス：2025年3-4月、スペインTikTok EC市場の商品数は4,785点から7,431点に増加し、販売数は72,840点から151,230点に増加、売上高も急速に成長しています。
-人気カテゴリ：美容・パーソナルケアが20.59%、通信電子が19.94%、健康が16.38%を占めています。健康サプリメント、イヤホン、香水などの製品が目立っています。
-インフルエンサーエコシステム：美容・パーソナルケア、通信電子系インフルエンサーの数が多く、販売数も高いですが、マタニティ・ベビー用品、家具などのカテゴリはインフルエンサー資源が少なく、転換率も低いです。
-市場課題：消費者のソーシャルECへの信頼度が低く、現地ブランドの競争が激しく、トップインフルエンサーとの協力コストが高いです。
-マレーシアTikTok Shop市場インサイト
-市場潜在力：2023年のマレーシアGDPは4,000億米ドル、2025年のEC市場規模は122.6億米ドル、2030年には239.3億米ドル、年平均成長率は14.32%。ShopeeがEC市場で首位を維持しています。
-ECパフォーマンス：マレーシアTikTok EC市場は2024年8月から2025年5月まで継続的に発展し、商品販売数と売上高は増加傾向を示しています。
-人気カテゴリ：美容・パーソナルケアが36.53%、ムスリムファッションが19.37%、食品・飲料が13.18%を占めています。アパレルセット、ポータブルスカーフ、リップスティックなどの製品が高い販売数を記録しています。
-インフルエンサーエコシステム：美容・パーソナルケア系インフルエンサーは20万人を超え、販売数は8,000万点を突破。食品・飲料、家庭用品などのカテゴリのインフルエンサー数は5万～15万の範囲です。
-市場課題：現地プラットフォームのShopee、Lazadaが大きな市場シェアを占めており、トップインフルエンサー資源が集中し、新興クロスボーダーブランドへの消費者の信頼度が低いです。
-まとめと提案：TikTok ECは新興市場で強力な成長力を示しており、ソーシャルECは補完チャネルからコア販売拠点へと変化しています。ブランドや事業者はウィンドウ期を捉え、質の高いコンテンツ資源を配置し、TikTokエコシステムに適応した運営体制を構築し、コンテンツ力とプラットフォーム適応力を高め、新市場でリードポジションを確立するべきです。
